Embed Size (px)
Citation preview
E-wolucja SprzedażyRahim Blak
Wraz z Rodziną odwiedziliśmy salon, aby kupić
Mercedesa
4 lipca 2015 roku
Rodzina, Dom i MercedesNiemcy, sierpień 1989 roku
Dziedzictwo Kulturowe
Założyłem ze Wspólnikiem Firmę!Początki były Trudne, ale teraz złapaliśmy Trakcję
10 marca 2009 roku
Chcieliśmy Kupić Mercedesa ale się Nie Udało!
Co Się Stało?
4 lipca 2015 roku
E-wolucja SprzedażyRahim Blak
Jak Internet i Social Media Zmieniły Sprzedaż Bezpośrednią?
Warsztat!
ZRÓB ZDJĘCIEi wygraj zestaw książek,które rozwinęły mój Biznes
#EfektywneTechnikiSprzedaży
Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Status Posta
Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Status Posta #EfektywneTechnikiSprzedaży
#
Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Status Posta @OznaczLudzi i Miejsca
# @#EfektywneTechnikiSprzedaży
Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Status Posta @OznaczLudzi i Miejsca
Content
# @ CTA#EfektywneTechnikiSprzedaży
Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Status Posta @OznaczLudzi i Miejsca
Content
# @ CTAFakty
#EfektywneTechnikiSprzedaży
Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Status Posta @OznaczLudzi i Miejsca
Content
# @ CTAUniwersalny Przekaz
Fakty
#EfektywneTechnikiSprzedaży
Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Status Posta @OznaczLudzi i Miejsca
Content
# @ CTAUniwersalny Przekaz
Cel Wizerunkowy i Sprzedażowy
Fakty
#EfektywneTechnikiSprzedaży
Nigdy nie zapomnę podniecenia, kiedy odkrywałem
Kolejne Kanały Sprzedaży
RAHIM BLAKSTRATEGIA
PRZETRWANIA
Zrozumieć Sprzedaż 1 na 1
Strategia I
Pojechałem do klientasamochodem mojej dziewczyny
W 2009 roku
W 2010 rokuPojechałem do KlientaGOLFEM Serii IIIRocznik ‘96
W 2011 roku zacząłem Jeździć Firmowym Focusem
Zjadałem Nimi Asfalt!
Zrozumieć TargiKolejka Klientów
Strategia II
Zrozumieć KonferencjeSprzedaż 1 do Wielu
Strategia III
Zrozumieć NetworkingRekomendacje od 70 Handlowców
Strategia IV
Networking + Facebook
Social Networking
Strategia V
5000Znajomych na Fejsie
30000Znajomych na Linkedinie
5000 ZNAJOMYCH NA FEJSIE
5000 ZNAJOMYCH NA FEJSIE
2% KPI
5000 ZNAJOMYCH NA FEJSIE
2% KPI
100 KLIENTÓW
5000 ZNAJOMYCH NA FEJSIE
2% KPI
100 KLIENTÓW
300k PLN/MC
Jak WyglądaLejek Aktywnej Sprzedaży Bezpośredniej
w Sektorze B2B?
Networking + Facebook
Rolą Social Networkingu jest Skrócenie Lejka Sprzedażowego
do Minimum!
Jak Zbudować Sieć Kontaktów Biznesowych w Social Mediach?
Wybierz Branżę
Wybierz Branżę + Listę Ludzi
Wybierz Branżę + Listę Ludzi + Punkt Zaczepienia
Wybierz Branżę + Listę Ludzi + Punkt Zaczepienia
i dodawaj:)
Friends Relationship Management
Friends Relationship Management
➔ Włącz Monitoring Internetu
Friends Relationship Management
➔ Włącz Monitoring Internetu➔ Odpowiadaj na Powiadomienia i Komentarze
Friends Relationship Management
➔ Włącz Monitoring Internetu➔ Odpowiadaj na Powiadomienia i Komentarze
➔ Utrzymuj Relacje Online
Jak dodawać Nieznajomych do Znajomych?
+
Dodaj do znajomych lub obserwuj
Rahim Blak
Dodaj mniedo znajomychlub obserwuj
fb.me/rahimblak linkedin.com/in/rahimblak
Facebook Messenger w otwieraniu kontaktu i pingowaniu sprzedaży
Czy Marka Osobista Sprzedaje?
Strategia VI
Prawo Koncentracji
Nie staniesz się symbolem jednej branży,
jeżeli będziesz się uganiał za każdą.
“22 Prawa Marketingu” Al Ries i Jack Trout
Zostań Ekspertem Jednej Branży
Zrozumieć CRMGdzie są Nowe Leady?
Strategia VII
CRM
CRM
pre CRM
CRM
pre CRM
Leadgeneration
CRM
pre CRM
Leadgeneration
Prospectingsystem
CRM
pre CRM Social CRM
Leadgeneration
Prospectingsystem
CRM
pre CRM Social CRM
Leadgeneration
Prospectingsystem
Monitoring
CRM
pre CRM Social CRM
Leadgeneration
Prospectingsystem
Monitoring Boty
CRM
pre CRM Social CRM e CRM
Leadgeneration
Prospectingsystem
Monitoring Boty
CRM
pre CRM Social CRM e CRM
Leadgeneration
Prospectingsystem
Monitoring Boty Customer Intelligence
CRM
pre CRM Social CRM e CRM
Leadgeneration
Prospectingsystem
Monitoring Boty Customer Intelligence
MarketingAutomation
Zrozumieć SAASSprzedaż Subskrybcyjna
Zrozumieć Performance MarketingEfektywnościowa Sprzedaż Cyfrowa
Strategia VIII
Ale dzisiaj wiem, że najważniejszym narzędziem w sprzedaży są2 rzeczy
Świadomość Marki i Jakość Produktu#ZrozumiećSprzedaż
Świadomość Marki i Jakość Produktu
Sprawiają, że Produkt/Usługa Sprzedają się Same!
Świadomość Marki, czyli Kampania Wizerunkowa
Strategia IX
ProduktJest Najważniejszy
Strategia X
Hipster Hustler i HackerJeżeli Twój Produkt będzie genialny, zacznie się sprzedawać sam!
Hipster Hustler Hacker
Unikaj Konkurencji
Prawo Kategorii
Jeżeli nie możesz być pierwszym w danej kategorii, to ustanów nową kategorię, w której będziesz pierwszy
“22 Prawa Marketingu” Al Ries i Jack Trout
AHA
Jeszcze Jedna Strategia SprzedażyNajważniejsza!
Życie Prywatne
Biznes chcemy robić z ludźmi, którzy nie tylkosą Specjalistami, ale których też lubimy:)
Rahim Blak
Cross Sellingi Retention Marketing
Porozmawiajmy o Twoich Klientach!
Strategia XI
Nieudanych Zakupów3dni
Przygoda z UPC VS Cyfra+
Następny Dzień
Przygoda z T-Mobile VS Play
Następny Dzień
Chcieliśmy Kupić Mercedesa ale się Nie Udało!
Co Się Stało?
4 lipca 2015 roku
W pogoni za Klientem!
Pozyskuj Klientów Pasywnie,Dbaj o Nich Aktywnie!
Nie Na Odwrót!
Rahim Blak
Dziękuję za Uwagę:)
Oceń Prezentacjęw komentarzupod postem od 1 do 6
Rahim Blak
Obserwuj lubDodaj do znajomych:)
fb.me/rahimblak linkedin.com/in/rahimblak
