Upload
marketingmedyczny
View
112
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Warszawa 26.02.2015
PRODUKTY RAIFFEISEN POLBANKI RAIFFEISEN LEASING DLA MEDYCYNYI RAIFFEISEN LEASING DLA MEDYCYNY
Strona 1
Nasza Misja i Wizja
Zapewniamy Klientom Zapewniamy Klientom wygodę
Podpowiadamy możliwe rozwiązania
Jesteśmy tam, gdzie tworzy się biznes
Struktura organizacyjna Sieci Sprzedaży Korporacyjnej
•Gdańsk•Słupsk
•Szczecin
•Białystok
•Olsztyn•Koszalin
•CorporateCenters
• (7)
• Report to Corporate Board Member• Comprised of Large Corp Business
Center, SME Centers, Treasury & Cash Management Specialist and Factoring
•Warszawa
•Szczecin
•Gorzów Wlkp
•Bydgoszcz
•Włocławek
( ) g Sp gSpecialist
•LCB/SME Business Centers
•(4)
• Report to affiliated Corporate Centers• Comprised of Large Corp Business Center,
SME Centers, Treasury & Cash Management Specialist,and Factoring Specialist
•Łódź
•Poznań
•Zielona Góra
•Gorzów Wlkp
•Leszno
•Piaseczno
•Lublin
•Kielce
•Zamość•Lubin
•Kalisz•Radom
•Częstochowa
•Bełchatów
•Sieradz•Piotrków Tryb
•Kielce
K kó
•Katowice
•Wrocław
•Rzeszów
•Opole•Wałbrzych
•Jelenia Góra•Stalowa Wola
•Częstochowa
•Gliwice
•Corporate Centers
LCB/SME B i C t •Kraków
•Krosno
•Nowy Sącz
•Tarnów
•Bielsko Biała
•LCB/SME Business Centers
•SME Business Centers
SME Business Offices
Jesteśmy wiodącą marką na rynku w…
Bank nr 2 w Bank nr 2 w FaktoringuFaktoringu ••Obsługujemy Obsługujemy 1111 %%FaktoringuFaktoringu ••Obsługujemy Obsługujemy 1111 %%
polskiego Eksportu i polskiego Eksportu i ImportuImportu
Nr 2 w branży Nr 2 w branży
•Platforma Walutowa R-Dealer Gwarancje i AkredytywyGwarancje i Akredytywy
Nr 2 w branży Nr 2 w branży medycznejmedycznej
Dealer Gwarancje i AkredytywyGwarancje i Akredytywy--Bank nr 2 w PolsceBank nr 2 w Polsce
Wspieramy PrzedsiębiorcówWspieramy Przedsiębiorców w w pozyskiwaniu pozyskiwaniu
środków Unijnychśrodków Unijnych-- Nr 1 w Kredycie Nr 1 w Kredycie TechnologicznymTechnologicznym
Strona 4
TechnologicznymTechnologicznym
Branża medyczna w Raiffeisen Polbank
P fi Pomagamy firmom rozwijać biznes…j
Case study…
Strona 5
Firma 1- Charakterystyka
Import surowców i półproduktów farmaceutycznych oraz sprzedaż w kraju i za granicą(80% przychodu)kraju i za granicą(80% przychodu)
Dział badań i rozwoju (5%przychodu) Produkcja leków we własnym zakresie (15% przychodu)
Strona 6
Firma 1- Potrzeby
PLANY ROZWOJOWE- POTRZEBA PŁYNNOŚCI I KAPITAŁU Stabilny przychód w oparciu o import oraz eksport surowców Stabilny przychód w oparciu o import oraz eksport surowców Rozbudowa działu badań i rozwoju Wzrost własnej produkcji produktów farmaceutycznych
RYZYKA:i ł b ł ś i bi ż j Kapitałowe- potrzeba płynności bieżącej
Inwestycyjne- potrzeba środków na rozbudowę działu badań Walutowe- ryzyko zmiennych kursów walut importu i eksportu Walutowe ryzyko zmiennych kursów walut importu i eksportu
Strona 7
Firma 1- Rozwiązania w Raiffeisen Polbank
Faktoring:1 Zabezpieczenie płynności Kredyt w rachunku:1.Zabezpieczenie płynności
finansowej2. Wzrost sprzedaży
Kredyt w rachunku:1. Zapas gotówki na czas
inwestycji3. Zwiększenie liczby klientów
Kredyt inwestycyjny:1 Rozbudowa laboratorium
FX Forward:1 Zabezpieczenie ryzyka 1. Rozbudowa laboratorium
2. Zwiększenie produkcji własnych leków
1. Zabezpieczenie ryzyka kursowego przy imporcie i
eksporcie2 P id l ki i
Strona 8
3. Wyższe marże-wyższy zysk 2. Przewidywalne zyski w czasie
Firma 2- Charakterystyka
Sieć specjalistycznych placówek opieki medycznej w Polsce Szerokie spectrum działania Szerokie spectrum działania Bardzo duża liczba pacjentów Podpisane kontrakty z NFZ
Strona 9
Firma 2- Potrzeby
PLANY ROZWOJOWE: Firma chciała powiększyć sieć Swoich placówek Firma chciała powiększyć sieć Swoich placówek Wyposażyć placówki w dodatkowy sprzęt medyczny, zwiększając
zakres Swoich usług Zmniejszenie kolejek na badania specjalistyczneRYZYKA: Długoterminowe inwestycje poszukiwanie środków Długoterminowe inwestycje- poszukiwanie środków Potrzeba płynności bieżącej Finansowanie nowego sprzętua so a e o ego sp ę u
Strona 10
Firma 2- Rozwiązania w Raiffeisen Polbank
Revolving:Kredyt w rachunku:
1. Pewna płatność pod konkretne kontrakty
2 Bezpieczeństwo zapłaty
Kredyt w rachunku:1. Zapas gotówki na czas
inwestycji2. Bezpieczeństwo zapłaty
Kredyt inwestycyjny z karencją:1. Rozwój sieci własnych
óRaiffeisen Leasing:
placówek2. Zmniejszenie kolejek
3 Wzrost liczby obsługiwanych
1. Elastyczne finansowanie sprzętu medycznego do placówek medycznych
Strona 11
3. Wzrost liczby obsługiwanych pacjentów
p y y
Rozwiązania Finansowe w Raiffeisen Leasing
Korzystający wykazuje przedmiot leasingu w aktywach bilansu
Możliwość elastycznego kształtowania okresu leasingu
Leasing gFinansowy
Przeniesienie prawa własności przedmiotu leasingu następuje z K t k i h d przedmiotu leasingu następuje z
samej umowy leasingu po spełnieniu przez Korzystającego
zobowiązań przyjętych w umowie l i fi
Kosztem uzyskania przychodu są odpisy amortyzacyjne oraz odsetki
od rat kapitałowych
Strona 12
leasingu finansowego
Rozwiązania Finansowe w Raiffeisen Leasing
POŻYCZKA MEDYCZNA
CECHY:korzystający wykazuje przedmiot leasingu w aktywach bilansumożliwość finansowania 100% inwestycji brutto
śwłaścicielem przedmiotu jest lekarzkosztem uzyskania przychodu są odpisy amortyzacyjne oraz odsetki od rat kapitałowych
ZALETY:dla lekarzy preferencyjna stawka podatku VAT 8%, brak VAT od odsetek jak w przypadku leasingu finansowegoszybkość zawarcia transakcjiprodukt stworzony specjalnie na potrzeby lekarzyfinansowanie 100% inwestycji bruttofinansowanie 100% inwestycji bruttoelastyczny okres finansowania od 12- 60 miesięcymożliwość uzyskania pożyczki pod dotacje unijne (faktura VAT wystawiona na lekarza)
Strona 13
Co wyróżnia Raiffeisen Leasing ?
znajomość polskiego rynku MEDYCZNEGO oraz praktyczna wiedza o wykorzystaniu
programów wsparcia UE w ramach PROGRAMÓW UNIJNYCH 2 gie miejsce na rynku programów wsparcia UE w ramach PROGRAMÓW UNIJNYCH - 2- gie miejsce na rynku
leasingu w sektorze finansowania sektora medycznego 9,5 % - dynamika 46 %
kompletna oferta produktowakompletna oferta produktowa
szybka procedura kredytowa, elastyczne podejście do Klientów, możliwość
indywidualnych programów finansowych
minimalne wymogi dotyczące dokumentów niezbędnych do zawarcia umowy finansowej
opłata wstępna od 0%
okres finansowania do 72 miesięcy
ODROCZONA SPŁATA RAT DO 6 MIESIĘCY dopasowana do rynku klienta FreeMED
możliwość finansowania podatku VAT na 90 dni (l.finansowy ) lub cały okres(pożyczka)
wyspecjalizowana sieć sprzedaży
Strona 14
program lojalnościowy dla klientów –program limitowy
Wspieramy Rozwój naszych klientów z sektora medycznego
Realizacja projektów start-up m.in. Wyposażenie w sprzęt pracowni do produkcji
mieszanin do żywienia pozajelitowego ( wykorzystanie Programu RSI)mieszanin do żywienia pozajelitowego ( wykorzystanie Programu RSI)
Obsługa i wyposażenie operatorów zewnętrznych pracowni radiologicznych w
urządzenia nowe /rekondycjonowane – Projekty start-upurządzenia nowe /rekondycjonowane Projekty start up
Wsparcie sektora medycznego programami unijnymi RSI ,CIP – innowacyjność
inwestycji dla sektora microj
Współpraca z topowymi dostawcami maszyn i urządzeń w Polsce –skrócony czas
obsługi transakcji
Elastyczność harmonogramu spłaty rat np.: obniżenie rat kapitałowych na okres 12
miesięcy, dla projektu wymiany kilku urządzeń radiologicznych –przesunięcie okresu
spłat wpłynął na płynną adaptacje czasu związana z otrzymaniem kontraktu i czasem
szkolenia na urządzeniach
Strona 15
DZIĘKUJEMY ZA DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘUWAGĘKAROL STĘPIEŃ MAGDALENA WÓJCIKDYREKTOR DS. ZARZĄDZANIA BANKOWOŚCIĄ DYREKTOR DS. ROZWOJU RYNKU MEDYCZNEGOKORPORACYJNĄ- ŚREDNIE KORPORACJE RAIFFEISEN LEASINGRAIFFEISEN POLBANK TEL 691 333 863RAIFFEISEN POLBANK TEL. 691 333 863TEL. 694 493 468
Strona 16