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Embasement, rétention et activation :
le jeu marketing, outil incontournable
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~CONFÉRENCESALON E-MARKETING 2016
© Groupe ConcoursMania. Confidentiel. Ne peut être divulgué
L’AGENCE DE DATA MARKETING POUR LA CONQUÊTE ET L’ENGAGEMENT
CLIENT.
Chaque jour, nous captons et exploitons des millions de données et signaux d’intention de vos clients et futurs clients. En associant données et technologies, nous augmentons vos performances marketing et votre CA.
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Le jeu marketingPour quoi faire ?
6 cas client autour de l’embasement, la rétention et
l’animation de vos leads
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Sommaire
Le jeu marketingPilier de la stratégie digitale ?
1/ L’embasement et le jeu marketing2/ Le jeu marketing, instaurateur
de dialogue3/ Un outil universel, engageant et
non intrusif
3 cas clients d‘embasementpar le jeu marketing
1/ Étude de cas Klépierre2/ Étude de cas Logic-Immo3/ Étude de cas Renault
2 cas clients de rétentionpar le jeu marketing
1/ Étude de cas Ouest France2/ Étude de cas Vertbaudet
2 réussites clients d’animationpar le jeu marketing
1/ Étude de cas Bordeaux Métropole (Euro 2016)
2/ Étude de cas Qatar Airways
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Rapprocher une marque et ses consommateurs
Embasement
Animation
Rétention
Le jeu marketing permet de rapprocher une marque de ses consommateurs
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Le jeu est engageant et non intrusif
Le joueur est concentré sur la mécanique et le scénario du jeu, sa perception du message marketing est alors optimale.
Le message marketing fait partie intégrante du jeu et n’est pas considéré comme intrusif.
Le caractère ludique favorise la bonne réception et mémorisation du message marketing.
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Réussir votre embasement par le jeu
Utilisez les canaux pertinents : online, offline, les deux ?
Ciblez votre diffusion : âge, sexe, mode de diffusion
Interagissez,engagez vos prospects et clients
Usez et abusez de filtres et de contrôles !
Ne passez pas à côté de vos prospects !~
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3 leviers interconnectés
Embasement
Engagement
Génération de trafic
Une stratégie élaborée pour une quinzaine de centres commerciaux
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Objectifs
Acquisition d’opt-in géolocalisés par une exposition e-mailing massive
Optimisation de l’engagement par un jeu brandé orienté « promotion »
Génération de trafic gratuit vers les sites des centres commerciaux (site puis PDV)
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Embasement
Multi devices Relais Facebook
1/ Embasement « opt-in e-mail » géolocalisé 2/ collecte opt'in sms + trafic
Proposition centre commercial
Parrainage : Viral, Email, Facebook
ou Twitter
Page de remerciements
Rattachement volontaire et expriméà un point de vente
physique
Création de traficdigital ET physique
Landing page Quiz promotionnel
Trafic gratuit de proximité
Renforcement de l’univers général de la
campagne
Inscription & embasement
Trafic naturel
Joueurs issus du viral
Acquisition géolocalisée
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Embasement
Lancement11 avril
Diffusion100% cœur de cible
ObjectifEmbasement puis déclenchement rapide de trafic magasin
Retrouvez la campagne live sur www.jeu-lesreinesdushopping.com
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Objectif n°1 : embasement massif et qualifié
Respect de l’identité visuelle et éditoriale de la marque
Jeu d’embasement sur une cible de prospects qualifiés
Qualification maximale
Création en temps réel d’Alertes Immo intégrées en live dans le moteur Logic-Immo.com
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Résultats
Collecte+ 130 000prospects embasés
+ de 50 000 alertistes collectés
+40% de performance de volume vs opération standard
Un ROI maîtrisé grâce à un CPL fixe
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Campagne d’embasement et visibilité
Objectif n°1 :identifier des prospectsavec un projet d’achat
Objectif n°2 :offrir de la visibilité à Renault CLIO
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Résultats
Près de 5 millionsd’affichage inbox
+ 100 000 acheteurs potentiels identifiés
Une réactivité des @ de + 25%
Un ROI maîtrisé grâce à un CPL fixe
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La rétention et le jeu marketing
Le casual entertainment est un univers grand publicproposant des jeux simples, impliquants, adaptés à chaque cible !
~Homme 25/49StratégieAventureAction
Digital MumsSéries de 3Mah-jongSudokuRéflexionGestionObjets cachés
Teen 6/17Dress Up GamesCuisineFarmPet parties
Teen 6/17CourseMotoSportsJeux de tirJeux Mario
Point par pointDessinsColoriages
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Objectifs
Mettre à disposition de tous les services promotion du groupe un outil d’animationAnimer une communauté Jeux/Ouest-France forte
Optimiser le renvoi de trafic et la rétention des utilisateurs
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Le dispositif
Etude et développement d’une Gamezone Web Responsive en SaaS permettant :
D’agréger des contenus tiers et fidélisants
D’optimiser l’intérêt et de le retenir par des challenges construits sur un système de badgification
Augmenter la capacité à offrir des lots locaux pour parler d’une manière ultra ciblée aux lecteurs/utilisateurs
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Objectifs
Objectif n°1 : Identifier des prospects cible et animer la base
durant les 9 mois de grossesse
Animer en mode communautaire, c’est optimiser son ROI !
Jeu à destination de futures et de jeunes mamans
Respect de l’identité visuelle et éditoriale de la marque
Création d’une communauté naturelle autour de la future mère
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Dispositif et résultats
Jeu ultra viralisant
Collecte hautement qualifiée et à coût maitrisé
Ouverture et clic maximisés
80% d’ouverture
70% de réactivité
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Objectifs
Créer un outil de communication pour Bordeaux et sa région
Motiver les touristes à venir sur le site
Animer l’événement par des jeux
Informer le public
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Objectifs
Animation digitale sur les événements durant l’Euro 2016 via du contenu
Création d’une communauté via des jeux marketing européens
Animation du site via du « Community management » autour des jeux
Lancement mai 2016
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Un jeu qui s’exporte
Des jeux d’animation pour promouvoir la flotte aérienne de la compagnie (Airbus, Boeing)
Adaptation à plus de 30 pays (design, contenu, pratiques légales)
Une campagne ‘pilote’ qui se décline = synergie de coûts !
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Quelques astuces
Des mécaniques variées (gameplay, test de connaissance)
Un contenu adapté à chaque besoin marketing et à chaque territoire (monuments, visuel d’appareil, personnages)
Le cobranding affinitaire afin de toucher une cible à la fois large et réceptive !
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Vos contacts
Jérémy Ducournau
Directeur du Business Dé[email protected]
+33 (0)5 57 22 43 35
Laëtitia Doens
Directrice de Clientè[email protected]+33 (0)5 57 22 43 36
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