Componentes de una estrategia exitosa de SEM en Google

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SEM

Componentes de una

en Google

ESTRATEGIA exitosa de Tour Colombia Emprende

Antes de comenzar: ¿quiénes somos?

Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google

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Luis Fuenmayor Especialista en Marketing Digital

Jenniffer Camacho Directora de Comunicaciones

Experiencia en el mercado Presencia internacional

Equipo especializado

12 años 75



AGENDA

I.  ¿Qué es SEM? II.  Investigación y estrategia III.  Creación y publicación de anuncios IV.  Optimización de presupuesto V.  Analítica web



Search Engine Marketing, es un componente del marketing digital que busca promover sitios web mejorando su posición en las páginas de resultados de motores de búsqueda, usando: •  Optimización de palabras clave en buscadores •  Actividades pagadas •  Publicidad contextual

I. ¿Qu

é es S

EM?

I. ¿Qué es SEM?



SEM y SEO

SEM Objetivos Corto Plazo

SEM Objetivos Corto Plazo

SEO Objetivos Largo Plazo

I. ¿Qu

é es S

EM?



¿Por qué hacer SEM en Google? I. ¿

Qué e

s SEM

?

comScore Explicit Core Search Share Report*!June 2012 vs. May 2012!Source: comScore qSearch!Core Search Entity! Explicit Core Search Share (%)!Total Explicit Core Search" 100.00%"Google Sites" 66.70%"Microsoft Sites" 15.40%"Yahoo! Sites" 13.40%"Ask Network" 3.00%"AOL, Inc." 1.50%"

Google Sites

Microso. Sites

Yahoo! Sites

Ask Network

AOL, Inc.

h=p://www.comscore.com/Insights/Press_Releases/2012/6/comScore_Releases_June_2012_U.S._Search_Engine_Rankings

Porque es el buscador más utilizado (estudio de Comscore)


II. Investigación y estrategia

Análisis de competencia y entorno Palabras clave Temporalidad




•  Investigación de marcas similares o en la misma línea de negocio –  Posicionamiento

–  Estrategias de contenido

•  Análisis de reputación de los sitios (PageRank, enlaces entrantes en Alexa y Google)

•  Análisis de palabras clave (meta-tags, contenido) •  Audiencia objetivo

Análisis de competencia y entorno II.

Inves

tigac

ión y

estra

tegia



•  Definición de estrategia de palabras clave según criterios de: – Volúmenes de búsqueda (local y global)

–  Competencia relativa – Número de resultados disponibles –  CPC promedio

–  Combinación de palabras o queries

Palabras clave El pilar fundamental de toda estrategia digital.

II. Inv

estig

ación

y es

trate

gia



Algunas herramientas para la investigación de palabras clave

II. Inv

estig

ación

y es

trate

gia

https://adwords.google.com Google Adwords

http://www.google.com/trends Google Trends

https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/ Google Display Planner



•  Factores relevantes: –  Línea de negocio –  Eventos de actualidad

•  Épocas de implementación –  Fechas especiales – Temporadas

–  Eventos destacados

Temporalidad Es importante tener en cuenta el timing de los anuncios de acuerdo a las circunstancias de la actualidad.

II. Inv

estig

ación

y es

trate

gia


III. Creación y publicación de anuncios

Diseño de títulos y descripciones Rangos permitidos de caracteres

Calls to action Definición de cronograma de publicación




•  Inclusión de palabras clave – Titulo –  Líneas descriptivas del anuncio

•  Equilibrio entre SEM-friendly y User-friendly

Diseño de títulos y descripciones III.

Crea

ción y

publi

cació

n de a

nunc

ios



Rangos permitidos de caracteres III.

Crea

ción y

publi

cació

n de a

nunc

ios

25 35 35 35 2047



•  Claridad, relevancia. •  Deben ir acompañados de palabras relacionadas con la

línea de negocio. •  Dar sentido de urgencia. •  Manejar signos de admiración y verbos en imperativo.

Calls to action III.

Crea

ción y

publi

cació

n de a

nunc

ios

Vs.



•  Según línea de negocio •  Conocimiento de la audiencia objetivo

Definición de cronograma de publicación III.

Crea

ción y

publi

cació

n de a

nunc

ios


IV. Optimización de presupuesto

Oferta diaria y mensual Ajuste de presupuesto (PHVA)

Punto de máxima efectividad del presupuesto




•  Subasta de palabras clave según presupuesto •  Determinar valor máximo a pagar por click (máxima oferta

CPC) •  Definir presupuesto diario dependiendo del CPC promedio

Oferta diaria y mensual IV.

Opt

imiza

ción d

e pre

supu

esto



•  Calcular el valor por click •  Establecer la oferta de CPC máximo en una cantidad

inferior al valor por click. •  Establecer la oferta hasta encontrar el valor que genere

más beneficios.

Pasos para administrar las ofertas IV.

Opt

imiza

ción d

e pre

supu

esto



Ajuste de presupuesto AJUSTAR PLANEAR

VERIFICAR EJECUTAR

SEM

IV. O

ptim

izació

n de p

resu

pues

to



•  Incrementar la oferta por encima de la oferta inicial. •  Si los beneficios aumentan, aumentar la oferta. •  En un momento, el aumento de la oferta hará que los

beneficios disminuyan. En ese momento se debe disminuir la oferta para maximizar los beneficios.

•  No se debe definir la oferta por encima del valor por click.

Punto de máxima efectividad del presupuesto

IV. O

ptim

izació

n de p

resu

pues

to

Fine tuning


V. Analítica web

Tráfico Tasa de conversión




Tráfico V.

Analí

tica w

eb



•  Usuarios que compran # de visitas

Tasa de conversión V.

Analí

tica w

eb

Realizar pruebas, mejoras y ajustes en las secciones donde se pierdan grandes cantidades de tráfico.

¿Cómo se está canalizando el tráfico del sitio web?



GRACIAS

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