Belief in a Just World: Consumer Intentions and Behaviors Toward Ethical Products
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Belief in a Just-World, 13.12.2012 Belief in a Just World: Consumer Intentions and Behaviors Toward Ethical Products Journal of Marketing, Vol 76 (January 2012), 103-118 Präsentation 13.12.2012 DHBW Ravensburg - Kurs MKDP 12 A Schmitt Ferdinand & Sokolowski Filip
Belief in a Just World: Consumer Intentions and Behaviors Toward Ethical Products
1. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Belief in a Just World:
Consumer Intentions and Behaviors Toward Ethical Products Journal
of Marketing, Vol 76 (January 2012), 103-118 Prsentation 13.12.2012
DHBW Ravensburg - Kurs MKDP 12 A Schmitt Ferdinand & Sokolowski
Filip
2. Belief in a Just-World, 13.12.2012 2
3. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Agenda 1. Was sind
Ethical Products 2. Abstract 3. Just-World-Belief 4. Aktuelle
Forschung 5. Studien 1. Pilot Studie 2. Studie 1: Justice
Restoration Potential 3. Studie 2: Moderating Role of BJW 4. Studie
3: The Moderating Role of Product Type 5. Studie 4: Restoration
Efficacy and Victim Derogation as Mediators 6. Fazit 7.
Handlungsempfehlungen 3
4. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Was sind Ethical
Products? 4
5. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Abstract Konsumenten
zeigen generell eine positive Einstellung gegenber Ethical Products
-> Verhalten und Absichten divergieren Faktoren auf
Angebotsseite: Branding, Produktpositionierung u.a. Faktoren auf
Nachfrageseite: Vorlieben u.a. Die Tatsache, dass ein Produkt ein
Ethical Product ist reicht nicht zur Konsumaktivierung aus
Spannungsverhltnis: Altruismus (Kaffeebauern verdienen einen
gerechten Lohn) vs. Egoismus (Mglichst gnstigen Kaffee erwerben)
5
6. Belief in a Just-World, 13.12.2012 (...)generalisierte
Erwartung, dass Menschen im Leben dasjenige bekommen, was sie
verdienen{1} Ungerecht erscheinendes Leiden anderer bedroht den
Gerechte-Welt- Glaube Gerechten-Welt-Glauben wiederherstellen: 1.
Das Leiden des Opfers zu verringern (prosoziales Verhalten) 2. Das
Opfer abwerten (z.B. durch Zuschreibung von Schuld, defensive
Attribution) 6 Just World Theory (=Gerechte-Welt Glaube) 1. Lerner,
M.J. (1980). The belief in a just world: A fundamental delusion.
New York: Plenum.
7. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Aktuelle Forschung
Forschung untersucht Faktoren auf das Konsumentenverhalten, welche
die Kaufbereitschaft untersttzen hemmen 7
8. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Pilot Studie Leitfrage:
Wann wird mehr konsumiert? (High Need vs. Moderate Need) 8
Methodik: Studenten & Mitarbeiter: (Alter 20-61) 185 2 Gruppen
von Befragten: Gruppen lesen versch. Aussagen von Kaffeebauern in
Malawi (High Need, Moderate Need) Im Anschluss sollen die Befragten
ihre Konsumabsichten darstellen Resultat: High need Gruppe weit
eine geringere Kaufabsicht als die Moderate Need Gruppe auf
9. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Follow-Up Studie
Leitfrage: Vertrauen sie darauf, dass Ethical Products die
Gerechtigkeit wiederherstellen knnen und in welchem Mae? Methodik:
Studenten & Mitarbeiter: (Alter 20-61) 70 1 Gruppen von
Befragten: Welche Aussage trifft am meisten auf sie zu? Resultat:
Befragte zweifeln an einem Justice Restoration Potential
(=Gerechtigkeitswiederherstellungspotential) von Ethical Products
9
10. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Studie 1: Justice
Restoration Potential (=Gerechtigkeitswiederherstellungspotential)
Leitfrage: Wie hngt das Justice Restoration Potential (JRP) mit dem
Perceived-Need-Gedanken zusammen? Methodik: Studenten
(Durchschnittsalter 20,81) 137 4 Gruppen von Befragten: (High Need
vs. Low Need) x (Low JRP vs. High JRP) 10
11. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Studie 1: Justice
Restoration Potential 11
12. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Studie 2: Moderating
Role of BJW (=Belief in a Just World) Leitfrage: Inwiefern haben
persnliche Preferenzen einfluss auf die Konsumentscheidungen.
Methodik: Studenten (Durchschnittsalter 21,23) 105 2 Gruppen von
Befragten: High BJW vs. Low BJW (Wie stark ist Ihr Glaube an eine
Just-World ausgeprgt?) Wiederrum in 3 Gruppen eingeteilt: Control:
Nur Informationen ber FTF (FairTradeFoundation) Low: FTF + Bauern
gehts schlecht High: FTF + Bauern gehts besser 12
13. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Studie 2: Moderating
Role of BJW 13
14. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Studie 2: Moderating
Role of BJW 14
15. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Studie 3: Moderating
Role of Product Type Leitfrage: Hat der Produkt-Typ (Luxus vs.
Existenzgter) Einfluss auf das Konsumverhalten? Methodik:
Supermarkt Besucher 147 (fem. 95) 4 Gruppen von Befragten: Subject
Design: (Indulgence vs. Necessity) x ( JRP low vs. JRP high) x BJW
Indulgence(Genuss/Luxusgut): Fair-Trade Schokoladentafel
Necessity(Notwendigkeit/Existenzgut): Dagoba Nutritional Breakfast
= Frhstck 15
16. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Studie 3: Moderating
Role of Product Type 16
17. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Studie 4: Restoration
Efficacy and Victim Derogation as Mediators Leitfrage: Welche
Auswirkung haben die Art und Not der Situation? Methodik: Business
& Psychology Students 147 (fem. 95) 4 Gruppen von Befragten:
Subject Design: (High Need vs. Moderate Need) x (Nature of
Situation New vs. long standing) Indulgence(Genuss/Luxusgut):
Fair-Trade Schokoladentafel Necessity(Notwendigkeit/Existenzgut):
Dagoba Nutritional Breakfast = Frhstck 17
18. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Studie 4: Restoration
Efficacy and Victim Derogation as Mediators 18
19. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Fazit: 19 Kommunizierter
Low Need reicht nicht fr eine Konsumaktivierung aus. Kommunizierter
High Need kann negative Auswirkungen auf die Konsumaktivierung
haben. Prosoziales Verhalten wird nie durch reinen Altruismus
aktiviert, es muss immer ein gewisser self-benefit vorhanden
sein.
20. Belief in a Just-World, 13.12.2012 Handlungsempfehlungen:
20 Produkte als Ethical Products auszuzeichnen reicht nicht zur
Konsumaktivierung aus. Zustzlich muss das JRP (Justice Restoration
Potential) kommuniziert werden. Ein zu hoher kommunizierter Need
kann nach Hinten losgehen. Marketingstrategien sollten fr
Konsumenten mit einem hohen BJW (Belief in a Just World) konzipiert
werden, da diese signifikant mehr Ethical Products konsumieren, als
Konsumenten mit einem geringen BJW
21. Belief in a Just-World, 13.12.2012 21 Beispiele:
22. Belief in a Just-World, 13.12.2012 22 Baby Greg is one
minute old. He should have a bright future. Poverty is waiting to
rob Greg of hope and spirit and is likely to lead him to a future
of squalor. We cant end poverty but we can provide the practical
skills that Greg and thousands of others in the UK need to stop it
predetermining their lives. Dont let poverty destroy a future
23. Belief in a Just-World, 13.12.2012 23 [b]y choosing Fair
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