Upload
dan-gridin
View
549
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга - выступление на Digitale4
Citation preview
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью цифрового маркетинга
Даниил Гридин)@swotme
#dconf
Вводим доп. метрики
–Капитан Очевидность
“Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”
–Питер Друкер
“Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”
Промежуточные метрики
• Запросы / компреды
• Среднее время ответа клиента на компред
• Процент “пропаданий” после отсылания компреда
• ???
Больше данных
Open Rate +48%!CTR +31%
Умный выход на ЛПРов
:)
Умный и безжалостный фоллоу-ап
Запрос
Ожидание
Компред
Запрос
Ожидание
Компред
Чем скрасить томительное ожидание?
• Отзывы и кейсы
• Продуктовые презентации
• Записи вебинаров
• Да все, что угодно, только не молчите
:)
Как не перебрать?
Видеорегистратор
Имейл
Видео
Фоллоу-ап
Умная персонализация
Директор по маркетингу
Менеджер по дилерскому маркетингу
Итого• Вводим промежуточные метрики
• Используем больше данных
• Выходим на ЛПРов
• LinkedIn Premium messages
• Умный фоллоу ап
• Гасим паузы
• Анализируем открытия
• Используем “видеорегистратор”
• Персонализируем контент
swotme.ru/digitale
:(
swotme.ru/digitale