Upload
elenae00
View
165
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Ретаргетинг для малых и средних компаний
Citation preview
Ретаргетинг для малых и
средних компаний
Если мы тратим на контекст 10000 р.,
и получаем 50 продаж в месяц – что
произойдет с конверсией, если мы
включим ретаргетинг?
Ретаргетинг в помощь.
Ретаргетиг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетиг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150
Ретаргетиг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150
Итого 1200 10.83 13000 70 0.06 186
Ретаргетиг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетиг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200
Ретаргетиг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200
Итого 1200 13.3 16000 55 0.045 291
Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:
более 100 р.
– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.
– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!
Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:
более 100 р.
– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.
– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!
С помощью ретаргетинга мы увеличили эффективность
других рекламных каналов.
Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:
более 100 р.
– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.
– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!
С помощью ретаргетинга мы увеличили эффективность
других рекламных каналов.
Иначе мы могли бы просто потерять этих посетителей.
Кейс Pr.sape
Сегменты, которые мы обрабатывали:
•Зашел, не зарегистрировался
•Зашел, зарегистрировался, не создал проект
•Зашел, зарегистрировался, создал проект, не пополнил баланс
•Был зарегистрирован, но не создал проект
Кейс Pr.sape
Сегменты, которые мы обрабатывали:
•Зашел, не зарегистрировался
•Зашел, зарегистрировался, не создал проект
•Зашел, зарегистрировался, создал проект, не пополнил баланс
•Был зарегистрирован, но не создал проект
На каждый сегмент – свой креатив.
Что делать, если мы •выкупили весь трафик в контексте,
•Выкупили доступный ретаргетинг,
•А увеличить продажи все еще
хочется…
•Тогда купим тех пользователей,
которые похожи на наших клиентов.
Что делать, если:
Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой. • Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.
• Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна
сеть.
• Пятерка с плюсом: десятки и сотни аудиторий, кросс-
креативы (регламентированные связи между ЦА ваших
товаров), все возможные сети для ретаргетинга с
исключением неэффективных отношений.
Чего ожидать от Look alike?
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200
Look Alike 300 45 13500 2 0.006 6750
Итого 1500 19.6 29500 57 0.038 518
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Зачем нужны такие инструменты?
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Расширяем наши сегменты для
ретаргетинга
Зачем нужны такие инструменты?
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Расширяем наши сегменты для
ретаргетинга
Увеличиваем продажи, несмотря на
более высокую стоимость
транзакции
Зачем нужны такие инструменты?
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5
Личные финансы 55 5
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5
Личные финансы 55 5
Недвижимость 66 5
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Польза для SEO
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Чем больше ретаргетинга –
тем больше вернувшихся.
Польза для SEO
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Чем больше ретаргетинга –
тем больше вернувшихся.
Тем лучше
поведенческие метрики.
Польза для SEO
Товарные рекомендации – Retail Rocket
В карточке товара При добавлении в корзину
Товарные рекомендации – Retail Rocket
1. Сбор информации о пользователях и их поведении на сайте
магазина
2. Анализ рекомендаций и товарной матрицы интернет-магазина
3. Показ рекомендаций и контроль взаимодействия сними для
самообучения системы.
Как товарные рекомендации влияют на доход?
Главная страница магазина
1. Бестселлеры / Самые популярные
– Просто: покупки.
– Сложно: просмотры, корзины, покупки, дисконтирование, долгосрочные
интересы.
потребность сформирована
потребность не сформирована
Навигация
Акции + рекомендации
Кейс магазина электроники
Карточка товара, которого нет в наличии
Кейс: магазин электроники и бытовой техники
– Витрина: ~50 000 карточек в наличии.
– За несколько лет накопилось ~500 000 карточек отсутствующих товаров.
– Поставили _trackEvent на такие карточки → ~70% organic трафика, конверсия 0,25%
– Установили блок с альтернативами в наличии.
Кейс магазина электроники
Карточка товара, которого нет в наличии