КАК ПРОДАВАТЬ ДЕТЯМ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ?

РЕКЛАМНЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

Докладчик: Пастернак Татьяна,

Директор по продажам

WHERE ADS REALLY MATTER

А знаете ли вы?

75% посетителей супермаркетов – семьи с детьми

91% родителей, совершающих покупки вместе с детьми, покидают магазин быстрее обычного.

Покупатели останавливаются и проводят больше времени в магазине, когда их дети увлечены чем-то полезным.

Мужчины особо уступчивы в ответ на просьбы детей о лакомствах

WHERE ADS REALLY MATTER

POS-solutions в рамках Детского Маркетинга

WHERE ADS REALLY MATTER

Создание позитивного восприятия сети, дифференциация бренда

Привлечение большего количества посетителей, в частности покупателей с детьми –> увеличение траффика

Увеличение общего времяпровождения в торговой точке –> рост потребительской корзины, увеличение показателей среднего чека

Рост популярности –> продаж определенной категории

Выгоды розничных сетей

WHERE ADS REALLY MATTER

Выгоды бренда Создание позитивного восприятия бренда

Непосредственная коммуникации в торговой точке с узкой и самой чувствительной ЦА - детьми

Формирование культуры совершения покупок у детей

Увеличение объемов продаж продукта в денежном/ единичном/ процентном выражении, изменение доли рынка

Дифференциация от конкурентов

WHERE ADS REALLY MATTER

Пример №1. КОМПЛЕКС:

Детские тележки, игровая колонна,

напольная графика

WHERE ADS REALLY MATTER

Игровые колонны Тотоша

Вводные данные:Клиент: Люстдорф, ТетраПакБренд: Тотоша

Описание:В качестве ПОСм использованы: •декорированные колонны с игрушками в отделе молочных продуктов, •детские тележки для покупок,•напольная графика в виде следов бегемотика Тотоши

WHERE ADS REALLY MATTER

ФОТОПРИМЕР

WHERE ADS REALLY MATTER

ФОТОПРИМЕР

WHERE ADS REALLY MATTER

Преимущества проекта

Размещение привлекательных игрушек для детей обеспечит им интересное и полезное времяпрепровождение в магазине и повысит лояльность к рекламируемому бренду

Брендированые детские тележки позволят увлечь детей в то время, пока родители совершают покупки и создать приятную ассоциацию с Брендом как у родителей, так и у детей

Привлечение внимания к продукту и создание импульса к покупке при помощи игрушек и брендирования колонн создает привлекательность категории

òîòîøà.mp4

И НА ДЕСЕРТ :

WHERE ADS REALLY MATTER

Другие реализации подобного типа

WHERE ADS REALLY MATTER

КОЛОННА С ДЕТСКОЙ ИГРОЙ

WHERE ADS REALLY MATTER

DANONE, DANINO, ТУРЦИЯ

WHERE ADS REALLY MATTER

DANONE, DANINO, TURKEY

WHERE ADS REALLY MATTER

MONDELEZ, БАРНИ, РОССИЯ

WHERE ADS REALLY MATTER

FERRERO, KINDER, ЧЕХИЯ

WHERE ADS REALLY MATTER

Пример №2.Аудиальная

коммуникация

WHERE ADS REALLY MATTER

Музыкальная кнопка Маша и Медведь

Вводные данные:Клиент: ДанонБрэнд: Маша и Медведь

Описание:В качестве ПОСм на уровне руки среднестатистического ребенка 3-6 лет используется брендированная кнопка, нажав которую начинает звучать детская песня. Кнопка размещается непосредственно возле продукта.

WHERE ADS REALLY MATTER

Примеры

Повторим десерт?

ìóçûê.êíîïêà.AVI

WHERE ADS REALLY MATTER

Пример №3.Кассовая зона.

WHERE ADS REALLY MATTER

Детская касса

Описание:

В магазине выделяется одна стационарная касса, которая работает без ограничения по времени Преимущество очереди для родителей с детьмиВ зоне размещен только детский ассортиментПроводится раздача детям и родителям различных приятностейНет табачной продукции на кассеИгровые элементы

WHERE ADS REALLY MATTER

Пример №4.Проекты с

многоуровневой механикой

WHERE ADS REALLY MATTER

WHERE ADS REALLY MATTER

Супермаркет в обычном виде

WHERE ADS REALLY MATTER

Инструктаж

WHERE ADS REALLY MATTER

Но используя шпионские инструменты …

WHERE ADS REALLY MATTER

Ребенок видит метки и подсказки…

WHERE ADS REALLY MATTER

… и находит клад или акционный товар

WHERE ADS REALLY MATTER

Платёжная система«Карманные Деньги» «Детская копилка»

WHERE ADS REALLY MATTER

В сети ребенок получает карточку

WHERE ADS REALLY MATTER

WHERE ADS REALLY MATTER

При покупке акционного товара на карточку начисляются «деньги»

WHERE ADS REALLY MATTER

Дети копят и следят за балансом…

WHERE ADS REALLY MATTER

«Покупают» определённый товар

WHERE ADS REALLY MATTER

Спасибо за внимание!