Потребитель XXI века. Инновации в трейд-маркетинге

Потребитель XXI века Инновации в трейд-маркетинге

Светлана Борисевич Заместитель директора Бизнес-школы ИПМ Департамента маркетинга и продаж Практикующий маркетолог, 15-летний опыт

работы в сфере маркетинга в крупных международных компаниях (Nestle, Tchibo).

Обучение в Великобритании, России, Беларуси на программах по маркетингу и продажам.

CIM Advanced Certificate in Marketing, CIM Web Analytics and Social Media Monitoring, высшее экономическое и техническое образование. Специализация –Trade Marketing и Web Analytics.

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Что такое трейд-маркетинг?


Привлечь внимание


Заинтересовать


Вызвать желание


Совершить покупку


Совершить покупку?


ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ - ЭТО



Инновации XXI ПОТРЕБИТЕЛЬ ПРОЦЕСС ПОКУПКИ ТОЧКИ ПРОДАЖ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ


ПОКУПАТЕЛЬ


Революция в сборе данных


Не доверяет рекламе на ТВ


Традиционного потребителя, полагающегося на интуицию и доверяющего рекламному сообщению, больше не существует…

Не слышит рекламу на радио


Не видит OOH


Не покупает в магазине


Анализирует информацию


Доверяет рекомендациям


Мнения друзей «Сарафанное радио» Отзывы

Ожидает индивидуального предложения


ПРОЦЕСС ПОКУПКИ


Виртуальные примерочные


Умные тележки


ТОЧКИ ПРОДАЖ


Метро


Подземный переход


«На диване»


В ситуации, когда поменялось практически все субъекты торгового маркетинга – Покупатель, Покупка и Точка продаж – сам трейд не может оставаться таким, каким он был вчера!


Инновации в трейд – маркетинге Потребитель XXI века 18 ноября, 2 сессии


МАРКЕТИНГ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ ПРОДАЖИ

Добро пожаловать!
