Как правильно закупать трафик в myTarget? Выбираем аукционную стратегию исходя из задачи.

Дмитрий Школьников 17 декабря 2015

Кто я такой

14 лет в IT 6 лет в разработке рекламных технологий За плечами опыт работы в Бегуне и myTarget Сейчас работаю в Avito и дальше занимаюсь разработкой рекламных технологий

О чём пойдёт речь

Основные принципы работы аукциона Аукционные стратегии Неочевидные настройки и решение задач

Работа аукциона

Торги проходят по CPM/eCPM eCPM = Bid * CTR * 1000 Аукцион второй цены по CPM CPC = CPM2 / (CTR * 1000)

А как вообще работает аукцион?C

TR

12-17 18-24 25-34 35-44 45-74

Женщины Мужчины

CTR растёт с возрастом

Стоимость разной аудиторииeC

PM

12-17 18-24 25-34 35-44 45-74

Женщины Мужчины

Мужчины дороже

Региональный трафикC

PM

Санкт-Петербург и ЛО Хабаровский край Россия Кировская область Ростовская область Ивановская область

Стоимость кликов везде разная

Одна кампания Одна ставка Разный CPC

Что дальше

Основные принципы работы аукциона Аукционные стратегии Неочевидные настройки и решение задач

Какие бывают аукционные стратегииКлики Фиксированная стоимость. Максимальное количество переходов Минимальный расход

Показы Фиксированная стоимость Максимальный охват Минимальный расход

Максимальное количество показов

CPM Казань CPM Воронеж CPM Хабаровск

Рекламодатель 1 100.00 руб. 100.00 руб. 100.00 руб.

Рекламодатель 2 80.00 руб. 80.00 руб.

Рекламодатель 3 60.00 руб. 60.00 руб.

Итоговая цена победителя 80.00 руб. 60.00 руб. 80.00 руб.

Максимальное количество переходов

Рекламодатель Ближайший конкурентВыставленная ставка 5.00 руб. 4.50 руб.

CTR1 1.2 % 1.1 %Аукционный eCPM1 60.00 руб. 49.50 руб.Фактический CPC1 4.13 руб.

Запас сэкономленных средств 0.88 руб.CTR2 1.1 % 1.2 %

Аукционный eCPM2 55.00 руб. 54.00 руб.Фактический CPC2 4.91 руб.

Запас сэкономленных средств 0.97 руб.CTR3 1.1 % 1.4 %

Аукционный eCPM3 65.63 руб. 63.00 руб.Фактический CPC3 5.73 руб.

Запас сэкономленных средств 0.24 руб.

Минимальный расходРекламодатель 1 Рекламодатель 2 Рекламодатель 3

Выставленная ставка 5.00 руб. 3.50 руб. 2.00 руб.

CTR Казань 1.2 % 1.6 % 1 %

eCPM Казань 60.00 руб. 56.00 руб. 20.00 руб.

CPC победителя Казань 4.67 руб. - -

CTR Воронеж 1.1 % 1.3 % 2.3 %

eCPM Воронеж 55.00 руб. 45.50 руб. 46.00 руб.

CPC победителя Воронеж

4.18 руб. - -

CTR Хабаровск 1.6 % 1.5 % 1.1 %

eCPM Хабаровск 80.00 руб. 52.50 руб. 22.00 руб.

CPC победителя Хабаровск

3.28 руб.

Что дальше

Основные принципы работы аукциона Аукционные стратегии Неочевидные настройки и решение задач

Неочевидные опции

Суточный лимит Общий лимит Распределение показов: - Быстрое - Рекомендуемое

Быстро потестировать

Для того, чтобы максимально быстро потестировать гипотезу, выставляйте - общий лимит без суточного - быстрое распределение бюджета - максимальное количество кликов/показов

Правильно потестировать

Для того, чтобы потестировать гипотезу в режиме, приближенном к боевому, выставляйте - общий лимит - суточный лимит - рекомендованное распределение бюджета (другое и не получится) - максимальное количество кликов/показов

Как дотратить 30 копеек

Если вдруг вы обязаны потратить фиксированную сумму, и у вас осталось на балансе сумма, меньшая минимальной стоимости за клик, переключайтесь - покупка за показы - нет лимитов (если надо потратить по аккаунту) - максимальный охват

Совет напоследок

Помните: оптимизация по CTR вовсе не гарантирует оптимизации по CPA.

Не забывайте про мобайл!

Выбирайте правильные стратегии!

Дмитрий Школьников me@dima.sh http://postcontext.ru http://facebook.com/postcontext.ru

17 декабря 2015