Embed Size (px)
Citation preview
www.digital-future.org
С вещами на выход. Кейс JeapieИгорь Яковец, Digital Future
П Р О Д В И Ж Е Н И Е С Т А Р Т А П А Н А З А П А Д
www.digital-future.org
ПР О Д В ИЖ Е НИ Е С Т А Р Т А ПА НА З А ПА Д
2
!400+ заявок на инвестирование
"14 инвестиционных сделок
#45 проведенных мероприятий
Скорость принятия инвестиционного решения
$$ 4 500 000 - сумма инвестиций
Участники 5 международных конференций
Инвестиционная компания Digital Future
www.digital-future.org3
Smart Money
Dumb money
D
Smart money
S
Consulting
C
Bulshit talk
B
ДЕНЬГИ
ЭКСПЕРТИЗА
ПР О Д В ИЖ Е НИ Е С Т А Р Т А ПА НА З А ПА Д
www.digital-future.org
ПР О Д В ИЖ Е НИ Е С Т А Р Т А ПА НА З А ПА Д
4
Smart экспертиза для стартапов
21
Формирование идеи Тестирование гипотез
Реализация MVPМасштабирование
НетворкингОпыт
Здравый смысл
Бизнес-процессыHR
ТехническаяАдминистративнаяМаркетинговая
ПродажиБиздевФинансыЮридическая
34
www.digital-future.org
ПР О Д В ИЖ Е НИ Е С Т А Р Т А ПА НА З А ПА Д
5
Кейс Jeapie
%
Идея и получение гранта
&
Переезд и «Mivina-Time»
'
Тестирование бизнес моделей
◎
Пивоты
)
Smart инвестиции от Digital Future
*
Рост ревенью
'
M&A Exit
www.digital-future.org
+ Публикация на своем блоге и сторонних площадках, посвященных бизнесу, маркетингу, разработке
Контентная стратегия
+ Разработали и бесплатно распространяли библиотеки для рассылки push-уведомлений, со вшитым API Jeapie
Партизанский маркетинг
+ Участвовали в мероприятиях, обращались напрямую к потенциальным клиентам
Маркетинг «ногами»
+ Размещение обучающих материалов и гайдов для разработчиков на технических ресурсах
Работа с сообществами разработчиков
+ Работали над упрощением процесса установки и использования сервиса
Улучшение продукта
Стратегия продвижения на СНГ рынокПР О Д В ИЖ Е НИ Е С Т А Р Т А ПА НА З А ПА Д
www.digital-future.org
Стратегия продвижения на СНГ рынокПР О Д В ИЖ Е НИ Е С Т А Р Т А ПА НА З А ПА Д
www.digital-future.org
ПР О Д В ИЖ Е НИ Е С Т А Р Т А ПА НА З А ПА Д
8
$
)
,
.
Не было понимания кто клиент
Не умели продавать
Не было понимания на какой рынок идти
Заканчивались деньги с гранта
Были сложности с поднятием раунда
/Первые трудности
Технология опережала рынок
0
Кейс Jeapie
www.digital-future.org
ПР О Д В ИЖ Е НИ Е С Т А Р Т А ПА НА З А ПА Д
9
Digital Future
1
+
'
2
)
0
Техническая экспертизаВыделили ресурсы для
разработки SDK
Маркетинг экспертизаПротестировали идеи на
разных аудиториях
Финансовая экспертизаПостроили планирование и
отчетность
⋆
$ 4
Админ. экспертизаОбеспечили рабочими местами
Предпринимательский опыт в e-commerceУвидели ценность сервиса
Тестовое заданиеПроверили, может ли команда сделать
деливери
Биздев экспертизаПомогли получить партнеров
Экспертиза в продажахПостроили системные продажи
Юридическая экспертизаСтруктурирование компании перед сделкой
Кейс Jeapie
www.digital-future.org
+ Оптимизация контента под поисковые системы, платная реклама в поиске и на Facebook
Поисковое продвижение и PPC
+
+
Построение сети партнеров, которые продавали сервис push-уведомлений Jeapie своим клиентам
Бизнес девелопмент+ Собирали базу подписчиков у себя на сайте и
прогревали их e-mail рассылками
E-mail рассылки
+ + Работали над повышением конверсии пользователей опробовавших демо-версию
Оптимизация конверсии
Новая стратегия продвижения на зарубежный и СНГ рынокПР О Д В ИЖ Е НИ Е С Т А Р Т А ПА НА З А ПА Д
Систематизация работы по воронке, работа с дебиторской задолженностью
Построение системных продаж
Публикация на своем блоге и сторонних площадках, посвященных бизнесу, маркетингу, разработке
Контентная стратегия
www.digital-future.org
Платная реклама в поиске и на FacebookПР О Д В ИЖ Е НИ Е С Т А Р Т А ПА НА З А ПА Д
www.digital-future.org
Работа с партнерамиПР О Д В ИЖ Е НИ Е С Т А Р Т А ПА НА З А ПА Д
www.digital-future.org
Контентная стратегияПР О Д В ИЖ Е НИ Е С Т А Р Т А ПА НА З А ПА Д
www.digital-future.org
Результаты работыПР О Д В ИЖ Е НИ Е С Т А Р Т А ПА НА З А ПА Д
www.digital-future.org
Маркетинг «50 на 50»ПР О Д В ИЖ Е НИ Е С Т А Р Т А ПА НА З А ПА Д
SM A R T ИНВ Е С Т ИЦИ И В I T - Б ИЗ НЕ С Е
www.digitalfuture.org16
Команда продавцов
Команда разработчиков
5
1
in-house маркетолог и контент менеджер⋆
Jeapie: успешная история
28 клиентов
2 стратегических партнера
$
%
Стабильный ревеню-стрим*
3 потенциальных покупателя6
