Конференция Cybermarketing 2015: Контент-маркетинг: ставим весь непоисковый трафик на службу поисковому

Конференция

Руководитель обучающего центра CyberMarketing

Александр Митник

Ставим непоисковый трафик на

службу поисковому

Контент-маркетинг

1

Когда успели, и зачем это нужно? :)

Контент-маркетинг, крауд-маркетинг и прочие вариации модных терминов

появилось недавнО,

но уже **овнО

Общий знаменатель:

Зачем нужны негативные отзывы?

2

И за этот отзыв ещё заплачено 4 доллара!

«Подарили прыжок на верёвке. Честно – ничего прикольного. Когда прыгнул, чуть не наложил в штаны!»

3

Зачем явный спам на приличных площадках?

Гаджет для селфи – «волшебное зеркало», ссылка и номер телефона – спам на LookAtMe

4

Зачем нужен примитивный спам? «…вылечила варикоз за 3 недели тем-то и тем-то, затарьте для себя, будете неожЫданно удивлены…»

5

Что даст московскому интернет-магазину спам на Самарском форуме?

«…Получила в подарок полёт на самолёте… супер…» Ответ: «Да, супер, только это Москва – в Самаре такого ВООБЩЕ НЕТ…»

6

Кому это нужно? «Битые» ссылки,

фактические ошибки, бред сумасшедшего про полёт на шаре для бабушек, безграмотно - даже обычные юзеры пишут грамотнее

7

Кому это нужно?

Комментарий заказчика: срочно убирайте, что написали! Это подсудные вещи абсолютно! И к нам не имеет отношения!

8

Кому это нужно? Впечатления от работы даун-крауд-маркетинга: как будто афганский специалист завалил русский сайт ссылками на своём специфичном пиджин-русише

9

Что такое ПРАВИЛЬНЫЙ контент-маркетинг, и что нового он даст сайту

Строго говоря, это совокупность маркетинговых приёмов, основанных на создании и/или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов

10

Что нового даст сайту контент-маркетинг

Даст суперссылки, которые ждет от вас Яндекс!

Даст очень широкое покрытие аудитории! Такого

покрытия не даёт ни один инструмент!

Даст непоисковый трафик, суперкачественный и

долгий «хвост» - от 3 месяцев и более!

Конечно же, блестящий SEO-эффект и рост

видимости в поиске!

Конечно же, продажи!

Комментарий со ссылкой в статье про НГ подарки

11

Кстати, о «хвосте»…

«Хвост» переходов за 2015 год

12


Отзыв со ссылкой на форуме. Причём самый простой!

13


«Хвост» переходов за 2015 год

14


Потому что зима? Нет! Потому что писец!

Почему пришло время делать ЭТО всем, а не только умным и богатым?

15

Must have: маркетинговый набор всегда был SEO+Контекст Но теперь SEO – это долго и порой непредсказуемо, а контекст – дорого и часто доступно только «под сезон»

16

Почему пришло время делать ЭТО всем?

Перекладываем чаcть миссии на контент-маркетинг: качаем непоисковый трафик, к нему присоединяется поисковый + прокачивается весь сайт

Московский интернет-магазин подарков Кампания к гендерным праздникам (взят период в 3 месяца) Смотрим на рост трафика и рост продаж

Кейс 1. Как работает и что даёт ПРАВИЛЬНЫЙ контент-маркетинг сайту и бизнесу

17


18

Описание размещения Охват аудитории

secondstreet.ru Пост о подарках к 23 февраля 1 500 65

mashkind.livejournal.com Пост о подарках к 23 февраля 7 000 459

kiss-my-abs.livejournal.com Пост о подарках к 23 февраля 6 000 323

morena-morana.livejournal.com Тематический пост к 8 марта 5 000 157

tettie.livejournal.com Тематический пост к 8 марта 5 000 50

disgustingmen.com Пост-история, ссылка на сайт 8 000 30

Переходы на сайт Публикации в СМИ и блогах

http://secondstreet.ru/blog/Moscow_Afisha/nasha-pervaja-reklama-otnesites-s-ponimaniem-pozhalujsta.html

http://mashkind.livejournal.com/260417.html

http://kiss-my-abs.livejournal.com/73603.html





http://morena-morana.livejournal.com/390659.html



http://tettie.livejournal.com/943743.html

http://disgustingmen.com/spokoyno-ya-sam-kak-pobedit-aerofobiyu-i-zaodno-stat-pilotom/


19

vk.com/kilogram40 Креативный пост с мотиватором и со ссылкой на сайт

45 000 659

vk.com/leprum Мотиватор к 8 марта 38 000 457

Описание размещения Охват аудитории Переходы на сайт Посты в соцсетях

the-village.ru Топик про концерты в городском сообществе + ссылка

300 14

furfur.me Пост о танках 300 25

Описание размещения Охват аудитории Переходы на сайт Отзывы в городских сообществах

youtube.com/user/PlushevayaKsushaShow Объявление в конце ролика, ссылка в описании

124 000 2 685

youtube.com/user/XyisNimShow Объявление в конце ролика, ссылка в описании

49 603 2 000

Описание размещения Охват аудитории Переходы на сайт Публикации на YouTube

http://joxi.ru/Rmzz3gqsB4jamO

http://joxi.ru/DmBxvENhGaqwAP

http://joxi.ru/DmBxvENhGaqwAP

http://www.the-village.ru/talks/relations/34065-podarki-kollegam-v-yubkah?utm_source=mailer&utm_medium=village-digest-moscow&utm_campaign=village-digest-05-march-2015&utm_content=talks-badge




http://www.furfur.me/talks/market/37537-realnye-tanki-5-sht-sertifikatov-na-igru-ustupayu-po-1000r-s-kazhdogo


http://www.youtube.com/watch?v=PZm8mVHK0_U&feature=youtu.be

http://www.youtube.com/watch?v=PZm8mVHK0_U&feature=youtu.be

https://www.youtube.com/watch?v=HF-xHRsydQ8

https://www.youtube.com/watch?v=HF-xHRsydQ8


20

stranamam.ru Пост о магазине и скидках к 23 февраля

800 50

babyblog.ru Пост о подарках на 23 февраля, на которые предоставляется скидка

500 12

Описание размещения Охват аудитории Переходы на сайт Женские сообщества

babyblog.ru Ссылка на магазин в топике о 8 марта 500 25

Цена перехода:

28 руб.

Суммарный охват аудитории:

292 703

уникальных пользователей

Переходов на сайт:

7 061

Цена контакта:

0,68 руб.

Стоимость пакета:

200 000 руб.

http://www.stranamam.ru/post/9251626/

https://www.babyblog.ru/user/skorutti/111631

https://www.babyblog.ru/community/post/Mnogodet/3151145


21

137 145 уникальных посетителей, что на 36,4% выше предыдущего периода Продажи – на 41,3% выше по сравнению с предыдущим периодом

За 3 месяца:

Московское вег-кафе (взят период в 4 месяца) Смотрим на рост брендовых запросов


22


23

Описание

размещения

Расходы на

размещение

Охват

аудитории

freedom.livejournal.com Пост пресс-конференциис владельцами кафе. Активные ссылки!

3 000 25

babyblog.ru Пост с рецептом + ссылкой на кафе и рекомендацией

250 118

the-village.ru Ветка по кафе, рекомендация со ссылкой и картинками кафе

200 19

the-village.ru Комментарий к статье со ссылкой на сайт кафе

200 54

d3.ru Пост с рецептом со ссылкой на сайт

1 000 57

stranamam.ru Рецепт со ссылкой на сайт (ссылка не активная)

882

stranamam.ru Пост с рецептом со ссылкой на сайт (ссылка не активная)

722

miss-tramell.livejournal.com Пост ТОП-блогера ЖЖ (со ссылкой)

27 000 4 406

Переходы на

сайт

http://freedom.livejournal.com/2167791.html

http://www.babyblog.ru/community/post/cookingbook/3065131

http://www.the-village.ru/talks/bars/37315-vashe-lyubimoe-kafe-v-moskve-letom



http://www.the-village.ru/village/food/plani-na-sezon-ega/220701-otkrytiya-oseni?utm_source=mailer&utm_medium=village-digest-moscow&utm_campaign=village-digest-03-september-2015&utm_content=post-badge



https://kitchen.d3.ru/smuzi-davai-773117/



http://miss-tramell.livejournal.com/834925.html




24

Описание

размещения

Расходы на

размещение

Охват

аудитории

Переходы на

сайт

lifehacker.ru Пост владельца кафе (со ссылкой) ТОПовый сайт

6 041 179

vk.com/souffrantmittela Пост в популярном паблике «Страдающего средневековья», аудитория креативной молодёжи :) Активная ссылка

2 000 223

youtube.com/user/JustValeriya Видео с отзывом о кафе, видео из самого кафе, активная ссылка в описании

16 000 95

mashkind.livejournal.com Пост-отзыв с активной ссылкой. Очень популярный блог ЖЖ, фитнес-тематика, тематика здорового образа жизни

9 000 204

Цена перехода:

9,29 руб.

Суммарный охват аудитории:

66 295

уникальных пользователей

Переходов на сайт:

5 380

Цена контакта:

0,75 руб.

Стоимость пакета:

50 000 руб.

http://lifehacker.ru/2015/08/10/rabochie-mesta-aleksandr-brajlovskij/

https://vk.com/souffrantmittelalter?z=photo-51254145_378647895/album-51254145_00/rev

https://vk.com/souffrantmittelalter?z=photo-51254145_378647895/album-51254145_00/rev

https://www.youtube.com/watch?v=6A-AxTqP9AA

https://www.youtube.com/watch?v=6A-AxTqP9AA

http://mashkind.livejournal.com/280188.html


25

Старт кампании контент-маркетинга

26

6 мифов о контент-маркетинге

Это дёшево Один раз сделал – гуляй смело Я сделаю сам Это замена ссылок Нет ссылки – значит, ой, всё! Не строго тематическая площадка – значит, ой, всё!

Миф 1: это дёшево

27

Качественные площадки с отличной аудиторией стоят денег! Качественные авторские материалы стоят денег! Опытный менеджер, который знает, ЧТО писать и ГДЕ размещать, тоже стоит денег!

Миф 2: один раз сделал – гуляй смело

28

Если вы целый год копили 50 000 руб. на кампанию контент-маркетинга, а на следующую кампанию будете копить 50 000 руб. ещё год – ЭТО ВАМ НЕ НУЖНО! Контент-маркетинг будет работать, и работать прекрасно, если им заниматься регулярно, сохраняя из месяца в месяц хотя бы минимальный объём в 10-20 качественных размещений!

Продержитесь год – увидите, что будет

Миф 3: сделаю сам!

29

Миф 3: сделаю сам!

30

Поиск работающих площадок Выбивание нормальной цены за размещение, уход от srteet price Поиск лояльных участников (если это сообщества/форумы) или создание личных аккаунтов и развитие их от полугода и более (придётся именно «пожить» на этих площадках) Подготовка контента: тексты, картинки, видео Аналитика на предмет «что в итоге сработало, что – нет, что стоит повторить»

Совсем просто, не правда ли? :)

Миф 4: это замена ссылок!

31

Методами контент-маркетинга невозможно получать сотни (и даже десятки) качественных ссылок в месяц. Это ОЧЕНЬ дорого! Для ссылочного SEO продолжаем пользоваться, например, качественными биржевыми статейными ссылками и ссылками из постов в соцсетях

Миф 5: нет активной ссылки – значит, ой, всё!

32

Прямой ссылки при этом людям не давалось!

См. пример – отзыв о вег-кафе на сайте «Страна Мам». Ссылка на страницу с адресами есть, но не активная.

Комментарий к отзыву на следующий день: «СПАСИБО, МЫ ПОСЕТИЛИ ВАШЕ КАФЕ!»


33


34


35

36

См. пример – отзыв на женском сайте babyblog.ru о магазине экстремальных подарков См. Яндекс.Метрику этого магазина: отзыв дал 1 продажу с десктопа!

Миф 6: не строго тематическая площадка – значит, ой, всё!

37


38


39


40

Контент-маркетинг от SeoPult

41


Своя база площадок:

СМИ, блоги, паблики,

каналы на YouTube,

сообщества, форумы +

ПОНИМАНИЕ, ЧТО

ДАДУТ ЭТИ

ПЛОЩАДКИ

1

Свои авторы, которые в

состоянии подготовить

авторский, уникальный

уместный контент.

КОНТЕНТ

СОГЛАСОВЫВАЕМ,

ПРАВКИ ВНОСИМ

2

Полуавтоматизированный

процесс работы.

Рекламодатель видит все

процессы онлайн.

ЕСЛИ ПЛОЩАДКИ НЕ

ПОНРАВИЛИСЬ – ВАМ ИХ

ЗАМЕНЯТ НА ДРУГИЕ

3

42


Если предложенные

площадки категорически не

понравились и нет желания

давать задачу менеджеру

подобрать новые –

ВОЗВРАТ ДЕНЕГ. Если

тексты категорически не

понравились, правки не

помогли делу – ВОЗВРАТ

ДЕНЕГ.

4

Пакеты от 50 000р. до 200

000р. Кампания 1-3

месяца. По итогам – отчёт

со ссылками, прочтениями

и переходами на сайт.

МИНИМУМ 30 000

УНИКАЛЬНЫХ

ЧИТАТЕЛЕЙ И 1 500

УНИКАЛЬНЫХ

ПЕРЕХОДОВ НА САЙТ

5

Да, это не дёшево. Но, если

вы хотите новых горизонтов

в интернет-бизнесе, хотите

больше продаж с сайта, без

этого уже не получится.

НОВЫЙ MUST HAVE

МАРКЕТИНГОВЫЙ МИКС :

SEO+КОНТЕКСТ+КОНТЕН

Т-МАРКЕТИНГ

6

43

Самый главный слайд по контент-маркетингу!

Если делать это методами а ля Хрумер – лучше не делать вообще Если это очень дорого – учитесь работать своими силами: агентство будет ещё дороже, а фрилансер не имеет организованной структуры для системной работы Если хотите получать поисковый трафик силами контент-маркетинга (т.е. силами непоискового трафика), нужно достаточно продолжительное время. Зато потом, даже если сбавить темпы или на время остановиться, провалов не будет!

Vk.Com/alex_mitnik

Facebook.Com/alex.Mitnik

E-mail: [email protected]

Александр

Митник