Upload
netpeak
View
109
Download
7
Embed Size (px)
Citation preview
Алексей Данилин
Товарная аналитика и ценообразование для интернет-
магазинов
О себе
Analytics Strategist в агентстве интернет-маркетинга Netpeak
Принцип оказания услуг Netpeak — интернет-маркетинг для бизнеса, а цель — рост продаж у клиентов. C нами вы инвестируете в будущее вашей компании, добиваетесь окупаемости бизнеса, увеличиваете ROI (возврат вложенных средств) и оборот.
План доклада
1. Необходимые настройки отслеживания данных для товарной аналитики.2. Анализ категорий товаров.3. Распределение товаров по витринам.4. Использование дополнительных характеристик товаров.5. Сбор данных о ценах конкурентов.6. Решение задачи ценообразования на основании данных о рынке.
Если у вас нет данных, то нечего и анализировать
Необходимые настройки отслеживания данных для товарной аналитики
Почему нужна расширенная электронная торговля:● поведение пользователя при совершении покупки и оформлении
заказа;● продажи;● онлайн мерчандайзинг;● атрибуция товаров.
Поведение пользователя при совершении покупки и оформлении заказа
Продажи
Онлайн мерчандайзинг, атрибуция товаров
А здесь текст на моем слайде. Я могу писать его прямо тут и это так прикольно.
Какие данные нужно собирать
● показы товарных блоков;● клики по товарным блокам;● просмотры/клики по внутренним рекламным блокам;● просмотры описания товаров;● добавления товаров в корзину;● удаления товаров из корзины;● заказы;● название, артикул, категория, бренд, вариант, цена, количество
товара;● списки и позиции товаров в списках;● возвраты.
Анализ категорий товаров
Анализ категории по товарам
Как анализировать товар из нескольких категорий
Вариант 1:использовать в качестве названия категории все категории, к которым относится товар, с определенным разделителем
Как анализировать товар из нескольких категорий
Вариант 2:использовать пользовательские показатели при заказе товара (при малом количестве категорий)
Распределение товаров по витринам
Анализ витрины
Анализ расположения товаров на витрине
Использование карт в Метрике
Использование дополнительных характеристик товаров
Какие характеристики можно передавать
● сезон;● наличие;● изменение цены;● оригинал/копия;● размеры
и другие.
Отчеты с дополнительными характеристиками
Сбор данных о ценах конкурентов
Что может получиться:
Как можно это быстро сделать:http://blog.netpeak.ru/avtomatizirovanniy-parsing-saytov-s-pomoshchyu-kimono-i-tablits-google/
Как собрать данные о ценах конкурентов
● IMPORTXML() в Google Docs;● Commpetera;● свой парсер.
Решение задачи ценообразования на основании данных о рынке
Дано:● 250 товаров;● средний коэффициент конверсии - 5%;● средняя рыночная цена за товар;● текущая цена за товар;● прибыль от продажи товара;● среднее количество товара в каждом заказе;● увеличение количества заказов при снижении цены товара на
10%;● увеличение количества товаров в заказе при снижении цены на
10%;● цену товара можно изменить в пределах от -10% до +20% от
средней по рынку.
Вопрос - как изменить цену каждого товара, чтобы получить максимальную прибыль?
1 вариант решения
Разделить все товары на группы по следующим показателям:● маржа (низкая, средняя, высокая);● увеличение количества товаров в заказе при снижении цены на
10% (низкое, среднее, высокое);● увеличение количества заказов при снижении цены товара на
10% (низкое, среднее, высокое).
1 вариант решения
Стратегия изменения цен:1) уменьшить на 10% цены для товаров, для которых увеличение
количества заказов при снижении цены товара на 10% высокое;2) для товаров, у которых увеличение количества заказов при
снижении цены товара на 10% среднее, снизить цену на 10% с учетом маржи и количества товаров в заказе;
3) для товаров, у которых увеличение количества заказов при снижении цены товара на 10% низкое, уменьшить на 10% цену для наиболее маржинальных товаров с наибольшим количеством единиц в заказе;
4) цену остальных товаров увеличить на 20%.
1 вариант решения
2 вариант решения
Для каждого товара:1) для каждого товара увеличивать/уменьшать цену на 1%;2) вычислять на каждом шаге прибыль;3) двигаться в сторону получения максимума прибыли.
Вариант 2 может давать лучший результат, чем вариант 1.
Узнайте больше об интернет-маркетинге