Salesstrategy for AUCC.Tourism, visas, education, exhibitionactivities.

Для этого, мы определяем категории нашейЦА в соответствии с нашей тематикой. Это телюди, которые могут быть заинтересованынашими услугами ‐ широкий охват.

Для увеличения конверсии по воронке продаж (дляотправки оффера уже заинтересованным людям) - мысоздаем предворонку продаж, куда сводятся все люди,которые могут быть заинтересованы нашимипредложениями.

Целеваяаудитория:

1. ВИЗЫ 2. БИЗНЕС

3. ТУРИЗМ 4. ЯЗЫК

1.1 Кто первый раз открываетвизу1.2. Кто уже оформлял визу.1.3 Планирует поездку в Китай/а может и не в Китай

2.1. Кто первый раз едет напереговоры в Китай.2.2. Кто уже много раз едет побизнесу в Китае2.3. Кто планирует поездку вКитай/ а может и не в Китай дляналаживания бизнеса.

3.1. Первый раз едет в КИтай3.2. Не первый раз едет вКитай.3.3. Планирует поездку вКитай/ а может и не в Китай

4.1 Не знает язык, не планируетизучать, но должен знатьосновные фразы.4.2. Планирует болееуглубленное изучение.4.3. Возможное хобби -дальнейшая поездка.

Группы ЦА:

СОЗДАНИЕ   ОБЩЕНИЯ  

И Н Т Е Р Е С Л Е Н Д И Н Г

П Р О Д А Ж А

Е М Е И ЛР А С С Ы Л К И

СХЕМА РАБОТЫ САУДИТОРИЕЙ:

Исходя из классификацииаудитории, длявовлечения ее напосадочную страницу,необходимо придуматьключевое сообщение длякаждой из категорий ‐"крючки".

01Интерес:

Группы ключевых сообщений:

‐ Оформление китайской визы безпроблем. Топ 5 вещей, которыенеобходимо учитывать, для тогочтобы открыли визу с первого раза.

‐ Виза без очередей и нервов. Где‐как‐ по чем.

‐ На следующей неделе в Китай ‐ аты не нихао ни слова? Топ 20 фраз,на которых можно прожить месяц.

‐ Топ 5 причин поехать в Китай.

Проблемыаудитории

Полезнаяинформация

‐ То, что надо знать, когда едешь вКитай.

‐ Знания, которые облегчили  бымне жизнь и сэкономили бы деньги,когда я первый раз ехал в Китай.

‐ Увидеть все в Китае за 10 дней.

‐ Успеть все посмотреть, когда ты поделам в Китае. Топ 5 советов длябизнесмена в Китае.

‐ Топ 20 фраз, на которых можнопрожить месяц в Китае.

Создав для каждой из групп целевой аудиториисвое ключевое сообщение, мы выбираем каналыкоммуникации, на которых размещаем “крючки” -ключевые сообщения. Я предлагаю начинать с фб.

Что происходит счеловеком,который нажал наодин из крючков?

Посадочнаястраница.

02  ‐ это лендинг, в которыймы загоняем аудиторию,которая так или иначесвязана с Китаем поразным направлениям ипредлагаем для них что‐тополезное ‐ такое себерешение их проблем/то,что было интересно.портал‐помощник.

На этом сайте можно даже без намека на продажи. А может даже и под другимдоменом. Сделать какой‐то сайт типа ua.china.ua  ‐ никаких продаж ‐ одна полезнаяинфа. 

Бизнесузнать

Визыполучить

Туризмхочу

Языкузнать

 Из классификации ЦА мы уже можем определитьосновные направления, которые предлагаю так ипоказать на лендинге отдельными блоками. Вкаждом блоке описание той информации, которуюпредоставии и кнопка ‐получить/узнать…. То, чтохотят узнать из крючка с более расширеннойинформацией об УНИКАЛЬНОСТИ данной инфы. 

Регистрация

03После нажатия кнопки "узнать" ‐открывается регистрационноеполе ( ввод емейла). Людидолжны хотеть эту инфуполучить, для того чтобы оставитьемейл. Еще дополняем о важностиэтой инфы и уникальности +дополнительные плюшки,которые получат при регистрации.А еще лучше, если это получаттолько первые 10зарегистрировавшихся, так как этосупер‐пупер секрет.

Схемаемейлрассылки04

1. Первое письмо после регистрации: спасибо, что ты снами… Вот та инфа. В следующем письме - твой подарок. 2. Подарок тут. Мы хотим, чтобы было еще больше всего длятебя полезного. Присоединяйся на фб, пиши нам что хочешьзнать. А если хочешь узнать больше - жми кнопку----- следписьмо .

3. Полезная информация уже со смежной категории….плавноподводящая к офферу.

4. Оффер - тут надо понимать весь ассортимент нашихуслуг. Исходя из наших предложений прорабатываем схемуемейл маркетинга с конца. Параллельно закидываяинформацию с перекрестных категорий выводя на нашоффер. Оффер уже идет от имени компании - тут мы ужепродаем.

Общая схема:

Thank you.P.S. В дальнейшем можнорасширять поля в посадочнойстранице и направлениядеятельности, такие какпроведение бизнес форумов вКитае/Украине для налаживаниебизнеса, работа в Китае,проживание в Китае...