Косметика для мужчин

КОМАНДА

Дарья МорозоваЕкатерина СадчиковаАрдак ЖумашеваЭвелина ДворянчикИнна ГлазоваПетр Степанов

ИЮЛЬ 2016 / ИНТЕНСИВБРЕНД-МЕНЕДЖМЕНТ

БРИТАНСКАЯ ВЫСШАЯ ШКОЛА ДИЗАЙНА / 2016 / ИНТЕНСИВ / БРЕНД-МЕНЕДЖМЕНТ 1

ФОРСАЙТ

Сегмент: Косметика и парфюмерияПервоначальная целевая аудитория: мужчины, проживающие в РоссииЦель: создать нужный продукт


ТРЕНДЫ

ВЫЯВЛЕНИЕ ТРЕНДОВ ДЛЯ НАШЕЙ ЦА:

1. Привлечение мужчин-моделей для рекламы декоративной косметики2. Больше мужчин заботятся о своей внешности 3. Увеличение гомосексуалистов4. Стремление к идеальному телу5. Экономия времени6. Рост доступности косметики7. Ускорение темпов жизни8. Косметические средства становятся многофункциональными


ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ ЦА

ПОТРЕБНОСТИ:

1. Легкость выбора2. Не отталкивать людей3. Невысокая цена4. Устранение проблем с кожей5. Выглядеть естественно6. Понятность7. Мобильность8. Чтобы не было похоже на женское косметическое средство


МЫ ДОЛГО ИСКАЛИ МУЖСКУЮ КОСМЕТИКУ





МУЖСКОЙ КОСМЕТИКИНЕ СУЩЕСТВУЕТ!


ИНСАЙТЫ

Мужчины любят качественные средства по уходу за собой, но не умеют их выбирать.

Мужчины не пользуются декоративной косметикой, поэтому единственный способ проявить свою индивидуаль-ность — парфюм.

Всё, чем мужчины пользуются, это не «косметика», а средства по уходу за собой.

СОВРЕМЕННЫЕ МУЖЧИНЫ ХОТЯТ УХАЖИВАТЬ ЗА СОБОЙ, НО БОЯТЬСЯ ПОКАЗАТЬСЯ В ГЛАЗАХ ОБЩЕСТВА ЛЮДЬМИ НЕТРАДИЦИОННОЙ ОРИЕНТАЦИИ.


СЕГМЕНТАЦИЯ ЦА


КАКИМ ВЫ ВИДИТЕ АЛЬФРЕДА?

Хочу быть красивым!Хочу выглядеть ухоженным!Люблю пользоваться косметикой!Люблю выбирать косметику!


КТО ОН НА САМОМ ДЕЛЕ? АРТЁМ!

1. Мужчина 22 – 40 лет2. Хочет выглядеть ухоженным и здоровым.3. Готов пользоваться средствами по уходу за собой, но боится общественного осуждения.4. Уровень дохода средний и выше среднего.5. Современный, следит за тенденциями.6. Ведёт активный образ жизни.7. Артёму важно мнение окружающих.


КТО МЫ

Мы существуем для того, чтобы мужчина чувствовал себя увереннее, оставаясь собой.

Мы верим, что ухаживающий за собой мужчина чувствует себя увереннее.


ЛИНЕЙКА СРЕДСТВ ПО УХОДУДЛЯ АРТЁМА

ХАРАКТЕР ЛИНЕЙКИ

1. Мужественность2. Простота3. Эффективность4. Логичность5. Комплексность

ОПИСАНИЕ ЛИНЕЙКИ

1. Линейка кремов2. Без запаха3. Нейтрализуют запах4. Не оставляют следов на одежде5. Всё просто и логично: один объект – одно средство

КРЕМ ДЛЯ ЛИЦАДля лица, губ и области вокруг глаз; увлажняет, питает, придаёт здоровый и свежий вид

КРЕМ ДЛЯ БРИТЬЯ2 в 1 – для бриться и после бритья

КРЕМ ДЛЯ РУКУвлажняет и питает

КРЕМ ДЛЯ НОГУвлажняет, питает и дезодорирует


ГЛУБИННЫЕ ИНТЕРВЬЮ


QFD. РАБОТА С АТРИБУТАМИ


QFD. РЕЛЯЦИОННАЯ МАТРИЦА

АТРИБУТЫ

ХАРАКТЕ-РИСТИКИ

Чувствовать себя комфортно

Не пахнуть плохо

Не вызывает аллергию

Понятный, простой в использовании

Решает проблемы с кожей

Не пачкает одежду

Одобрение проти-воположного пола

Невысокая цена

Оставаться собой(естественность)

Выглядетьхорошо

Экономия времени при выборе

Одобрениесоциумом

ОЦ

ЕНК

А

сост

ав

сред

ства

запа

х

этик

етка

конс

исте

нция

цве

т ср

едст

ва

фор

ма

банк

и

креп

лени

ем

ежд

у ба

нкам

и

кры

шка

кноп

кад

езод

оран

та

onlin

e м

агаз

ин

объе

м

мат

ериа

лба

нки

1 2 3 4 5

0,71

0,70

0,66

0,60

0,60

0,59

0,59

0,57

0,56

0,55

0,52

0,51


КАРТА ВОСПРИЯТИЯ

МУЖСКОЙ ХАРАКТЕР

ЖЕНСКИЙ ХАРАКТЕР

ВЫСОКАЯЦЕНА

НИЗКАЯЦЕНА

-10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

-1

-2

-3

-4

-5

-6

-7

-8

-9

-10


ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ БЕНЧМАРКИНГ

АТРИБУТЫ

ХАРАКТЕ-РИСТИКИ

Чувствовать себя комфортно

Не пахнуть плохо

Не вызывает аллергию

Понятный, простой в использовании

Решает проблемы с кожей

Не пачкает одежду

Одобрение проти-воположного пола

Невысокая цена

Оставаться собой(естественность)

Выглядетьхорошо

Экономия времени при выборе

Одобрениесоциумом

ОЦ

ЕНК

А

сост

ав

сред

ства

запа

х

этик

етка

конс

исте

нция

цве

т ср

едст

ва

фор

ма

банк

и

креп

лени

ем

ежд

у ба

нкам

и

кры

шка

кноп

кад

езод

оран

та

onlin

e м

агаз

ин

объе

м

мат

ериа

лба

нки

1 2 3 4 5

0,71

0,70

0,66

0,60

0,60

0,59

0,59

0,57

0,56

0,55

0,52

0,51


ПИРАМИДА БРЕНДА

КачествоБезопасность

Эффективность

ЭТОПОНЯТНО,

ПРОСТО И ПОМОГАЕТ

МужественностьЛегкость выбора

Логичность

Естественность для мужчин Качество Логичность

1. Нейтрализация запахов2. Отсутствие декоративного эффекта3. Запрещен для женщин

1. Видимый эффект2. Запах

1. Понятная инструкция по использованию2. По 1 единице продукта3. Набор (all in one)

брутальность / простота / функциональность


НЕЙМИНГ


ТЕМАТИЧЕСКИЕ ПОЛЯ НЕЙМИНГА

1. Мужественность2. Уверенность в себе3. Логичность4. Польза5. Простота выбора6. Простота использования


НЕЙМИНГ

У нас не осталось сомнений, за эти 8 дней мы поняли, что мужчинам…



Потому что крем «НАДО» настолько эффективный, что превращает каждого в настоящего мужчину.

ПОЧЕМУ?


ДИЗАЙН


ДИЗАЙН

+







Почему нам должны поверить?

ПОЧЕМУ?


ИНСАЙТ ЦЕЛЬ ПОВЕДЕНИЕ

АТРИБУТЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ЦЕННОСТЬФОРМА БАНКИНЕЙТРАЛЬНЫЙ ЗАПАХЭФФЕКТИВНЫЙ СОСТАВ«ПОНЯТНАЯ» ЭТИКЕТКА

УЗНАВАЕМАЯ УПАКОВКАНЕЙТРАЛИЗАЦИЯ НЕПРИЯТНОГО ЗАПАХАЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ КОМФОРТНОПРОСТОТА ВЫБОРА И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

ЕСТЕСТВЕННОДЛЯ МУЖЧИН

НЕПРИЯТИЕ«КОСМЕТИКИ»МУЖЧИНАМИ

«ХОЧУ СРЕДСТВО, КОТОРОЕПОНИМАЮТ И ПРИНИМАЮТ МУЖЧИНЫ»

ПОКУПКА

КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ


КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ

Цель – донести до потребителя сообщение о существовании продукта.

Сообщение – мужчина может использовать средства по уходу, чтобы чувствовать себя более уверенно и при этом оставаться собой.

Данное сообщение транслируется на все каналы ATL:– телевидение;– outdoor (наружную рекламу);– indoor (рекламу в местах продаж).

Основной упор делаем на digital-каналы:– официальный сайт бренда;– контекстная реклама;– SEO;– видео-хостинги;– партнерские программы;– баннеры на сторонних площадках;– SMM


ВИДЕО КОНТЕНТHero/Hub/Help

Hero Мужество в поступках/делах.Естественно НАДО для мужчин.


Hub 1. Мужчина тайно пользуется женской косметикой


Hub 2. Неловкие ситуации в жизни мужчин, которые не ухаживают за собой

Я против!У него грубая кожа!


Help Видеоуроки – «Как чувствовать себя уверенней»


НЕСТАНДАРТНЫЕ КАНАЛЫ

Использование российских дорог. Результат – как после наших средств.

Замена символа мужчины во всех доступных местах


ТИЗЕРНАЯ КАМПАНИЯ«Что надо мужчине?»


ONLINE + OFFLINE. «НАДО» – ПОЧУВСТВУЙ СЕБЯ НА ВЫСОТЕ.

Игра «Построй башню» — простое приложение для гаджетов.

Аналогичная башня из упаковок НАДО будет строиться в реальном времени в точках продаж.


КАНАЛЫ ДИСТРИБУЦИИ

ONLINEOFFLINE

1. Супер- и гипермаркеты2. Магазины косметики3. Парикмахерские (где есть услуги для мужчин)4. Спортзалы5. Гостиницы6. Партнёрство с брендами мужской одежды и размещение у них промо-стоек

1. Свой интернет-магазин2. Витрина «Вконтакте»3. Интернет-магазины партнёров


КОЛИЧЕСТВО ЛЮДЕЙ

ЧАСТОТА ПОКУПОК

СРЕДНИЙ ЧЕК


РАЗМЕЩЕНИЕ В ТОЧКАХ ПРОДАЖ

– На полках в отделах мужских средств по уходу за собой– Промо-стойки у входа в магазин или у касс– Foot-talker: линия-ограждение на полу перед стендом «Женщинам вход воспрещён!»



СПАСИБОЗА ВНИМАНИЕ!

Marketing

Косметика для мужчин