Как привлечь на сайт посетителей, которые купят

Как привлечь на сайтпосетителей, которые купят?

Дмитрий Гончаров

Кто мы

Наши основные услуги:

Наши клиенты:

План:

1. Актуальность использование инструментов продвижения.

2. Инструменты оценки спроса в интернете.

3. Сайт как инструмент продаж.

4. Что такое SEO и контекстная реклама.

5. Какие основные преимущества и недостатки инструментов. 6. Оценка эффективности инструментов.

Почему бизнес идет в интернет?

232 400

800

2 111

3 600

0

500

1 000

1 500

2 000

2 500

3 000

3 500

4 000

Объем рынка e-commerce (млн $)

2011 2012 2013 2014 2015

С чего начать?

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса

E-commerce Продажи

Увеличение прибыли

Информационные порталы

Трафик

UGC ( User-generated content)

Регистрации

Корпоративные сайты/сервисы

Звонки/заявки

Расстановка целей Прежде чем начать продвижение необходимо определиться с целями.





Трафик





Расстановка целей Прежде чем начать продвижение необходимо определиться с целями.

Постановка целей

Если ты не знаешь куда тебе идти — даже компас тебе не поможет.





Трафик





Какие цели?

Тип проекта Цель для подрядчика Цель бизнеса

E-commerce

Продажи



Трафик





Вначале было слово… сайт

Базовые требования к сайту:

1. Понятная и логичная структура разделов сайта /каталога товаров

Хороший пример:

Плохой пример:

2. 1. Большие качественные фотографии

2. 1. Подробное описание товара

3. Удобный и понятный процесс оформления заказа / заявки

0

2

4

6

8

10

12

14

2009 2010 2011 2012 2013 2014

Год

Год

Бесплатные Платные

SEO Контекстная реклама

SMM Баннерная реклама

E-mail рассылка Тизерные сети

Реклама в соц. сетях

Источники привлечения посетителей

3. Удобный и понятный процесс оформления заказа / заявки

SEO

SEO

1. Что такое SEO

SEO (Search engine optimization) — в переводе означает оптимизация сайта для поисковых систем. Оптимизация сайта — набор мер по улучшению видимости сайта в поисковых систем ах (Google, Yandex и пр.)

Преимущества SEO

1. Рентабельность инвестиций.

2. Долгосрочный эффект.

3. Доверительные отношения с

клиентом.

1. Отсутствие гарантий.

2. Результат спустя 4-6 месяцев.

3. Постоянная работа над улучшением

сайта.

Недостатки SEO

Основной целью [SEO настоящего ]является максимизация прибыли клиента. Основной задачей [SEO настоящего ] является увеличение видимости сайта в поисковых системах

[SEO настоящего ]- это…

1. Глубокая проработка структуры сайта.

2. Технический аудит сайта.

3. Работа над контентом сайта:

3.1. Подготовка задания отделу копирайтингу на основании спроса в

интернете.

3.2. Написание и размещение текстов на сайте.

[SEO настоящего ] - это…

4. Контроль возникновения технических проблем сайта и решение их.

5. Работы над повышение м конверсии сайта.

6. Органическое наращивание ссылок.

7. Аналитика через системы веб-аналитики, выбранные KPI и ROI.

В каких ситуациях не выгодно использовать SEO продвижение?

Внимание, вопрос!

Вашему сайту не нужно SEO, если:

1. Вы компания с узкоспециальным направлением деятельности.

2. Тематика сайта не имеет спроса в интернете (инновационные продукты,

сервисы, мобильные приложения).

3. Сайт имеет не более 50 страниц.

4. По каким-либо причинам невозможно внедрить все наши рекомендации.

ККей

Кейс # 1

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — это платные рекламные объявления, которые показывается при поиске в Google или Яндекс и соответствуют набранному запросу пользователя.

Где?

PPC — Pay per Click —оплата за клик. CPC — Cost per Click — цена за 1 клик, формируется по принципу аукциона.

Какие задачи решает контекстная реклама:

1. Увеличение продаж. 2. Анализ рынка. 3. Повышение узнаваемости бренда. 4. Формирование спроса.

Преимущества

1. Быстрый результат

2. Гибкость настроек

3. Управляемость

1. Нет денег – нет посещений

2. Более высокая стоимость

привлечения посетителей

3. Меньше доверия со стороны

посетителей

Недостатки

1. Быстрый результат

2. Гибкость настроек

Таргетинг по:

1. Полу \ возрасту.

2. Интересам.

3. По тематике сайта.

3. Управляемость

1. Показ по дням недели.

2. Показ по времени суток.

3. Возможность отключить рекламу в любой момент.

Аукцион

ККей

Кейс # 2





Трафик





«Половину расходов на рекламу я трачу впустую. Проблема в том, что я не знаю, какую именно половину».

Джон Уонамейкер





Трафик





Промежуточные показатели

Посещения

Покупки через корзину

Время на сайте





Трафик





Видим только лишь часть дохода.





Трафик





А как же звонки?

В среднем, кол-во продаж по телефону составляет 30-50%





Трафик





А как же звонки? Системы call-tracking

Генерация промокодов Подмена номеров

*В зависимости от источника перехода на сайт, генерирует новый код на карточке товара

*В зависимости от источника перехода на сайт, отображает нужный нам номер телефона.





Трафик





+

=

Покупки через сайт Покупки по телефону





Трафик





Полная картина по доходам магазина





Трафик





ROMI – рентабельность маркетинговых инвестиций

𝑹𝑶𝑴𝑰 =Доход от продаж −Себестоимость продаж −Инвестиции в маркетинг

Инвестиции в маркетинг×

𝟏𝟎𝟎%





Трафик





ROMI – рентабельность маркетинговых инвестиций

𝑹𝑶𝑴𝑰 =𝟏𝟎𝟎 𝟎𝟎𝟎−𝟑𝟎 𝟎𝟎𝟎 −𝟐𝟎 𝟎𝟎𝟎

𝟐𝟎 𝟎𝟎𝟎× 𝟏𝟎𝟎% = 𝟐𝟓𝟎%





Трафик





Спасибо за внимание!

Для тех, кто хочет быть в курсе.

blog.netpeak.kz

Буду рад ответить на Ваши вопросы, обращайтесь любым удобным способом!

Дмитрий Гончаров e-mail: [email protected] Skype: vegas.netpeak Телефон: +7 (747) 997-97-15

Marketing

Как привлечь на сайт посетителей, которые купят