Система интернет маркетинга. Комплексный подход

Система интернет-маркетингаКомплексный подход

Система интернет-маркетинга. Комплексный подходНикита Прохоров - консультант по интернет-маркетингу

Никита Прохоров

- Анализ эффективности системы маркетинга

- Разработка стратегии интернет-маркетинга

- Интернет-маркетинг на сложных В2В рынках

- Интернет-маркетинг в условиях жесткой конкуренции

- Оптимизация конверсии сайтов и landing page

- Платные каналы трафика(контекстная и медийная реклама)

- Экономическая оценка маркетинговых инвестиций

- Консультант по интернет-маркетингу, предприниматель

Бизнес-опыт:8 лет в маркетинге и продажах

Основные специализации


Итак, начнём.Что включает в себя система интернет-маркетинга?


1. Сайт2. Продвижение3. Аналитика



С чего начатьСтроить систему интернет-маркетинга


Определить цель


1. Увеличить продажи2. Узнаваемость бренда3. Выход на рынок


Как увеличить продажи?


− Привлечь больше клиентов− Заключить больше сделок− Повторные продажи− Увеличить средний чек− Поднять цену*


Увеличить кол-во обращений в компанию

1. Звонки2. Заявки

ЗаказыЗапросы

3. Визиты4. Письма


Что нам может дать интернет:


Начнём с площадки


Сайт-визиткаКорпоративный порталИнформационный сайт

Интернет-магазин Бизнес-сайтСайт-каталогОд

ност

рани

чны

й са

йт Блог

Новостной портал


Сайт-визиткаКорпоративный порталИнформационный сайт

Интернет-магазин Бизнес-сайтСайт-каталогОд

ност

рани

чны

й са

йт Блог

Новостной портал


Что важно:

Ваш бизнесБизнес-задачиВаши клиенты


Варианты решений:

Индивидуальное+ Почти всегда эффективней

шаблонов+ Законченный продукт+ Максимально точно отражает

компанию+ SEO-продвижение менее затратное− Дорого− Долго− Сложно в тех. обслуживании

Шаблонное

+ Быстрый запуск+ Недорого на начальном этапе+ Простое техническое

обслуживание− Чаще SEO выходит дороже− Требует доработок− Менее эффективно


Когда целесообразно использовать

Индивидуальное решение

Масштабирование бизнеса Готовый зарекомендовавший себя

продукт Дорогие, сложные товары или услуги B2B бизнес Высоко конкурентные бизнесы

Шаблонное решение

Быстрый старт Необходимо протестировать нишу

или продукт В нишах с конкуренцией только по

цене


Landing Page


Картинка с примером


Когда использовать

Нужно быстро вывести новый продукт или услугу на рынок Тестирование спроса на товары или услуги Запуск акций и специальных предложений Идеально подходит под платные каналы трафика Нет бюджета на полноценный индивидуальный сайт


Целевые действия





Советы

1. Используйте одно основное целевое действие на странице2. Предоставьте выбор второстепенных действий тем, кто далёк от

покупки3. Целевые действия должны быть понятны даже младенцу4. Ведите пользователя по сайту с помощью целевых действий


Анализ сайта


1. Сколько заявок/звонков/покупок с сайта?

2. Отстройка от конкурентов3. Позиционирование4. Отражает ли компанию полностью?5. Экспертность6. Помогает ли клиентам?7. Полезность для клиентов


С площадкой разобрались


ТрафикДвигатель интернет-маркетинга


Какие каналы использовать

Спрос есть

Контекстная реклама Контекстно-медийная реклама Поисковая оптимизация

Спроса нет или мало

Медийная реклама SMM (social media marketing) Контент-маркетинг


Поисковая оптимизация


Контекстная реклама


Медийная реклама


Social Media Marketing


Анализ трафика


Канал Затраты Переходы Стоимость перехода Обращения Стоимость

обращения

Яндекс Директ 10 000 руб. 853 12 руб. 17 588 руб.

Mail.RU 80 000 руб. 6217 13 руб. 19 4211 руб.

Поиск 40 000 руб. 5457 7 руб. 55 727 руб.


С трафиком разобрались


АналитикаФундамент интернет-маркетинга


Как обычно бывает


Чёрный ящик

Как хочется


Стройте свою систему интернет-маркетинга


Вывод

1. Интернет-маркетинг может увеличить продажи2. Необходимо работать комплексно


Задавайте ваши вопросы


Хотите обсудить Ваш проект?

Напишите мне – [email protected]

Добавьте меня в друзья: facebook.com/n.prokhorovvk.com/nik_prokhorov

Позвоните мне: +7 927 745-73-35

mailto:[email protected]

https://www.facebook.com/n.prokhorov

https://vk.com/nik_prokhorov