Embed Size (px)
Citation preview
1
Эффективны ли социальные сети
для рекламы недвижимости?
Специально для конференции«Недвижимость 2014»
2
Форматы рекламы в социальных сетях
3
Аудитория социальных сетей сравнимас аудиторией поисковых систем
Источник: TNS Web Index, Россия, 12.2013
4
Аудитории социальных сетей пересекаются лишь частично
Источник: ComScore, млн. пользователей, октябрь 2013, РФ 15+
5
Вместо сформулированного запросав поисковой выдаче и контекстной рекламе…
6
…интересы пользователейи описание целевой аудитории
7
Аудитория описывается множеством способов
Пол и возраст
Образование
ИнтересыГео
Устройства
Путешествия
Сотни вариантов таргетингов!
8
Поведенческий таргетинг
9
Принципы работы поведенческого таргетинга1 2
34
Аудитория,по объявлениям которой человек переходит
Сайты рекламной сети, которые человек посещает
Группы,в которыхпроявляетактивность
Контент, который человек лайкаети комментирует
5Объявление,которое показывается в соответствии с интересами
10
Поведенческий таргетинг = таргетингпо интересам пользователей
11
Содержание объявления – это очень важно!
12
Следите за рекламным сообщением!
Разве детипокупают
квартиры?
Никаких конкурентных преимуществ?
- - +
Указание особенностей
комплекса
Указаниеусловийпокупки
+
13
Таргетинги в социальных сетях очень точны
14
К сожалению,даже рекламапо точным таргетингам не гарантируетрост продаж
Мы уже размещали рекламу
во ВКонтакте.Контекст работает
лучше
15
Стандартные настройки рекламных кампанийв социальных сетях
16
Продажа квартир
ГЕО Пол Группы:Интересы:
• ВК: Недвижимость• ТМ: Покупка и аренда
недвижимости• FB: Недвижимость,
Оценка недвижимости
• ИНКОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ
• 1000 и 1 советот Est-a-Tet
• Группа компаний СУ-155
17
Результаты рекламной кампаниипо продаже квартир
CPCCPM≈25 000 000
показовв месяц
≈7 500переходов
≈7,5 руб.за
1 000 показов
20-25 руб.переход
18
Результаты рекламной кампаниипо продаже квартир
Привлечение пользователей
в группы
Низкая стоимость
показов рекламы
Привлечение качественного
трафика на сайт
Привлечение вниманияк объекту
19
Продажи нужно увеличивать иными способами
20
Хочет сравнить разные
предложения
Условияне устроили
Нужно больше информации или времени
Не увидел то, что искал
Причины, по которым покупка не совершена, могут быть разнообразны
21
Нужно реагироватьна поведение пользователя
Как это сделать?
22
Ремаркетинг и ретаргетинг
23
Аудиторный ремаркетинг
24
Ремаркетинг по номерам телефонови адресам e-mail
25
Условия предоставления ремаркетинга
БЕЗ НАЦЕНОК И ДОПЛАТ!
26
С помощью ремаркетинга мы можем решитьвсе задачи!
Напомнитьо себе
в выигрышном свете
Убедитьв надежности
Рассказатьо скидках
и подарках
Предложить разные
варианты
27
«Реклама, какой бы удачнойона ни оказалась,редко может целиком подменить собой весь процесс продажи продукта.
Её главная задача – проложить дорогу для продавца, привлечь внимание к товару, провести предпродажную подготовку»
Дэвид Огилви,«О рекламе»
