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Winning致勝一書個人閱讀心得筆記
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傑克‧威爾許著
2014.09閱讀心得
大綱
第一部:根本理念
第二部:談企業
第三部:談競爭
第四部:談工作
第一部:根本理念
第一部重點:
1. 賦予使命與具體價值
2. 開誠布公
3. 用人唯才,差異化管理
4. 人人發聲,人人有尊嚴
1.賦予使命與具體價值制定使命是高階經理人的責任
有效的使命聲明在可能和不可能間拿捏分寸,求取平衡
使命聲明要回答一個問題:
我們在這項業務上,打算怎麼贏過別人?
價值=行為
唯有列出明確的行為才會讓價值活起來
信賞必罰:公司必須獎勵行為符合價值的人
2.開誠布公坦誠的效應
激勵更多人參與對話
加快速度
降低成本
不講真話,安於現狀的心態會漸漸腐蝕企業
如果希望人人坦誠相待,必須帶頭示範,並鼓勵坦誠的行為
3.差異化管理 差異化管理=資源分配
20-70-10法則:人的差異化管理,依照績效分群
頂尖20%
中間70%
墊底10%
•給予最優惠待遇與資源
•抓出淺力股,積極培養
•退場機制,避免害人害己
4.人人發聲 Work-Out
會議2~3天,30~100人,外聘1位引導員
主題:有何更好的方法做事,消除妨礙工作的路障
會議開始由主管說明用意,並承諾 75%的建議立即答覆是或否
25%的要在30天內處理
然後離場,任其大鳴大放,結束時才回來兌理承諾
Work-Out是掃除官僚作風的一種手段,重點是管理階層必須慎思明辨,並接納員工好的意見
第二部:談企業
1. 領導八守則
2. 招募要看贏家特質
3. 用人員管理打造致勝團隊
4. 解雇是必要之惡
5. 培植變革的DNA
6. 從危機管理尋找免疫力
1.領導八守則
1提升團隊層次,每次接觸都當作評量,指導和培養部屬自信的機會
5有勇氣下不討好的決定,並依直覺下判斷
2讓願景活起來,就要部屬起居作息都圍繞著願景運作
6懷疑與好奇,直到所有疑問都有具體行動回應
3帶人帶心,散發正面能量和樂觀氣氛
7 以身作則鼓勵冒險和學習的精神
4以胸襟坦率,作風透明,信用而獲得信賴
8 懂得獎勵與褒揚
2.招募看贏家特質-各階層適用
嚴選人才的三塊試金石 人品正直:誠實負責,言出必行
聰明才智:有強烈的求知慾,知識廣度夠,才智不等於學歷
人格成熟:謙遜、尊重別人的情緒,成熟與否與年齡無關
4E+1P 正面能量(positive Energy):樂在工作,熱愛人生
鼓舞他人(Energize others):激起他人鬥志
當機立機(Edge):曉得何時停止評估,勇於下決策
執行力(Execute):化決策為行動的決心,使命必達
熱情(Passion):充滿生命力,熱愛學習與成長
2.招募要看贏家特質-高階經理人
聘用高階領導人還必須多看四個特質
1. 忠於真我:領導人必須了解自己,才能擇善固執,勇於做出決斷並捍衛自己的信念,真誠能夠打動追隨者。
2. 洞察未來:優秀的領導者對環境的變化有高超的敏銳度。
3. 任人唯才:樂於網羅比自己優異的人才
4. 堅忍不拔:沒有經歷過失敗或困難,等到大難臨頭往往不堪一擊,在高度變化的商業環境,高韌性的領導者彌足珍貴。
3. 用人員管理打造致勝團隊 提升人資的重要性
嚴謹不官僚的考評制度
建立有效機制:金錢, 表揚, 訓練
挺身面對工會, 明星員工, 退步者, 破壞者 絕對不要上談判桌才是第一次照面
要能快速遞補明星,就是準備一批隨時可陣前上場的人
重視中間70%的員工為組織的心臟
組織扁平化, 從屬關係, 責任分明
4. 解雇是必要之惡 解雇時常見的三個錯誤
1. 動作太快:未有警告就突然開鍘,容易造成人心動盪
2. 不夠坦率:平常疏於給員工真實的評價,讓其自我感覺良好
3.拖拖拉拉:消磨員工鬥志,傷害組織氣氛
正確的方式
不給人突如其來的感受
把屈辱感降到最低
好聚好散,用正面的態度處理
5. 培植變革的DNA1. 有的放矢:變革方案要有明確的目標
讓員工明瞭變革的必要性和未來的發展方向
領導變革不能打高空,應該提出切實且具說服力的理由
2. 只用信念堅定和動手實做的人
真正的變革者對於未知事物有種大無畏的精神
3. 淘汰抗拒者
抗拒變革的大石頭越早處理越好
4. 危機入市,善用危機帶來的商機 真正的變革型組織,必須有膽去觀察更急進、更駭人、更難測的事件,評估並善用它們帶來的機會
6. 由危機管理中培養免疫力面臨危機時要做五大設想
問題比表面上看到的還糟:粉飾太平只會越演越烈
紙包不住火, 最後所有人都會知道:堵不如疏,沒有不透風的牆
危機處理過程會以最糟的樣子被報導
流程和人員將有變動, 都要到見血才會收場
組織會存活下來, 會因此變得更強壯
預防危機的三大防範法
嚴格的內外部稽核流程與檢討制度
良好的內部作業程序,透明而公開的行為守則
重視品德操守的公司文化
第三部:談競爭
1. 擬訂策略三部曲
2. 檢視策略的五張投影片
擬訂策略三部曲 第一:為你的業務想出一個大大的「啊哈」,所謂「啊哈」就是一種聰明、務實、相當快速的方法,能夠取得持久的競爭優勢
第二:安插合適的人到合適的位置,把那個大大的「啊哈」往前推進
第三,片刻不停地尋找組織內外部的最佳實務,視情況加以調整修正,並且不斷改進它們,以實現你的「啊哈」
投影片 1:眼前局勢如何? 不管規模大小,新入者或老面孔,誰是這項業務的競爭者?
競爭者在全球和各個市場的佔有率如何? 能在哪裡切入?
此業務的特性是? 為商品化、高價值型,或介於兩者? 產品的生命週期長短? 於成長曲線的哪個階段? 獲利動因(driver)是什麼?
各競爭者的優勢或弱點為何? 產品狀況? 研發經費多少? 業務人力有多少? 企業文化的績效導向程度如何?
誰是這項業務的主要顧客? 他們如何購買?
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投影片 2:競爭者做了什麼?
近一年來,每家競爭者都做了哪些事情,而改變了競爭局勢?
是否有任何競爭者推出改變局勢的新產品、新技術或者新通路?
是否有新加入的競爭者,一年來它們都做了什麼?
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投影片 3:你做了什麼? 近一年來,你做了哪些事,改變了局勢?
你是否收購了一家公司、推出了一種新產品、挖來競爭同業的業務高手,或者取得一家新創公司的新技術授權?
你是否失掉了能經擁有的競爭優勢,例如一位業務高手、一種特殊產品、一項競爭技術?
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投影片 4:未來會出現什麼?
未來一年,你最害怕的是什麼?也就是說,競爭同業可能痛擊你的一兩件事情為何?
競爭同業可能推出哪些新產品或新技術,而改變競爭局勢?
什麼樣的併購會擊倒你?
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投影片 5:你的贏招是什麼? 你如何改變賽局?是收購另一家公司?或是推出新產品?還是全球化?
你如何提高顧客對你的忠誠度,不但高於以往,也高於對其他對手?
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第四部:談工作
第四部重點:
如何尋找合適的工作?
如何把握升遷的秘訣?
如何平衡工作與生活?
談工作 要找到合適的工作,必須忍受一段令人厭煩、耗時、起伏、反覆的過程。先接受一份工作,瞭解你喜歡和不歡它的地方,以及你拿手和不擅長的部分。然後,騎驢找馬,尋找更合你所願的工作。
應徵工作,最好展現你真實的一面,而且從容自處,才能尋找到與自己調性相合的公司。
聆聽工作的訊號訊號 正面訊號 警訊
人
你很喜歡身邊的人,你可以和他們聲氣相通,打從內心樂於和他們為伍。事實上他們的想法與行為甚至和你一模一樣。
你覺得上班時需要戴上一副假面具。到過那家公司之後,你發現自己這麼嘀咕著:「我不需要和那些同事做朋友」
機會這份工作能給你個人和專業生涯成長的機會,而且你覺得,在那裏能學到以前不知道該學的東西。
你會以專家的身分錄用,等你到職,很有可能是那裏最聰明的人。
出路這份工作能給你終身帶著走的經歷證明,而且是有前途的公司和行業。
這個行業已經在走下坡,或者經濟面糟糕至極,而且公司本身對你擴展職涯沒甚麼幫助。
為誰辛苦為誰忙
你為了自己而接受這份工作,或者你知道為了誰而接受這份工作,並且甘之如飴。
你為了其他人而接下這份工作,例如配偶希望你少出差,或者你六年級的老師說你永遠不會成器,而你要證明自己給她看。
工作內容
工作的「裡子」令你精神百倍,你熱愛這份工作,覺得它有趣、有意義,甚至能觸動你靈魂裡的某種原始事物。
感覺上,工作就是工作,接受這份工作之後,你會說:「沒魚,蝦也好。先做做看,再騎驢找馬吧!」或者說:「有錢能使鬼推磨」