JHON DAVID ÑUSTEZ JAVIER E. RICO M.LUIS A. MONTOYA

ALEXANDRA CAICEDO

TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND

TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND

• El concepto de la teoría de las necesidades fue popularizada por el psicólogo americano del comportamiento David McClelland.

• McClelland expuso en “El logro de la sociedad” (1961) su Teoría de las Necesidades.

• Afirma que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda de satisfacción de tres necesidades dominantes: la necesidad de logro, poder y de afiliación.

TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND

Impulso para influir en la gente, asumir el control y cambiar situaciones.

Administración de la motivación hacia un poder institucional.

Posicionamiento por medios legítimos y puestos de liderazgo mediante el logro de éxitos.

NECESIDAD DE PODER

TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND

• Intenso deseo de Éxito• Son realistas frente al riesgo.• Especifica y expedita

retroalimentación de lo que hace.• Tendencia al esfuerzo.

NECESIDAD DE LOGRO

TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND

• Es el deseo de relacionarse con las demás personas

• Entablar relaciones interpersonales amistosas y cercanas

• Tiene como finalidad crear un ambiente grato de trabajo

• Prefiere la cooperación sobre la competición• Se desempeñan bien en situaciones de

interacción con clientes

NECESIDAD DE AFILIACIÓN

TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND ¿COMÓ MOTIVARLOS?

• Trabajo en equipo• No hacerlos competir

NECESIDAD DE AFILIACIÓN

TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND

Aplicación del enfoque de McClelland a los administradores

Poder Logro Asociación

Alto Nivel Inmensa necesidad Reducido

PYME`s

Directores Grals Directores Grals

Administradores medios.

Exigencia y control Avanzar mas rápido. Coordinar esfuerzos

TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND

Deseo de hacer las cosas mejor.o Responsabilidado Fijan metaso Planeación de acciones y resultadoso Reconocimiento de éxitos y fracasoso Valoran la competencia

Preocupación por la amistado Trabajo en equipo

Estatus y autoridado Satisfacer necesidades

Sociedad realizadorao Contexto de logro en sociedad.o Cultura de competencia-inteligencia

CONCLUSIONES