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Presentación correspondiente a la sesión Webinar realizada por TasoCluster para la Corporación para el Desarrollo de la Región de Atacama-CORPROA. Gracias a todos por su participación.
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El Impulso de Proyectos Colaborativos
Sesión organizada para:
Miércoles, 9 de Julio de 2014
BIENVENIDOS
Alianza TasoCluster-Grupo Sustava. Más de 30 años
de experiencia en oportunidades de negocio y
estructuración de iniciativas cluster.
[Taller de Capacitación]
Impulso de Iniciativas Cluster Webinar sobre Iniciativas Cluster en torno al impulso de proyectos colaborativos, en
el marco del Taller de Capacitación “Generando Capacidades para el Impulso de
Iniciativas Cluster en Chile”.
El siguiente es un formato resumido para introducir el tema a pedido de Corporación
para el Desarrollo de la Región de Atacama-CORPROA, a través de un Ciclo de dos
sesiones Gratuitas:
El Impulso de Proyectos Colaborativos. Miércoles, 9 de Julio.
Cooperación InterCluster: Miércoles, 16 de Julio.
Dirigido a: practicantes en iniciativas cluster interesados en promover y consolidar estas iniciativas especialmente en Chile.
Formato: 4 Sesiones Virtuales de 4 h. Contenidos teóricos, interactivos y audiovisuales. Plataformas virtuales: Webex y Moodle.
[Taller de Capacitación]
Impulso de Iniciativas Cluster
CAPACITACIÓN
# Sesión 1Competitividad, desarrollo e innovación regionales.
# Sesión 2Los clusters como sistemas extendidos de valor.
# Sesión 3La alianza estratégica de la “triple hélice”. La dinamización del cluster.
# Sesión 4 - RESUMENCooperación intracluster. Gestión de proyectos colaborativos
Sesión HOY 9 Julio.
Contenidos:
Objetivo Taller: generar capacidades para el impulso de iniciativas cluster a través de un sistema interactivo de intervención que combina la capacitación en conceptos teóricos y herramientas de gestión cluster.
# Economista y Máster en Dirección y Gestión en Comercio Exterior. Especialista en
marketing internacional y estrategia empresarial.
# Experta en el impulso y dinamización de proyectos de cooperación
empresarial y dinámicas de mejora competitiva sectorial desde un enfoque cluster.
# Publicaciones, artículos, ponencias y conferencias en diferentes foros y organismos.
Docente de grado y postgrado en la UCAM y la Escuela Europea de Negocios
(España).
Lic. Lina López Lorca+34 636.98.74.98 | [email protected]
[Taller de Capacitación]
Impulso de Iniciativas Cluster
EXPERTO TASO
El Impulso de Proyectos Colaborativos
Lina LópezSocia Directora
CONTENIDOS
# Filtro de cooperación[# detección de sinergias de desarrollo colectivo de proyectos]
# Cómo Impulsar Proyectos Colaborativos[# claves para la dinamización de proyectos colaborativos # estructuración de procesos]
# Cluster Management vs Project Management[# papel del CM en la dinamización de proyectos]
# Hoja de Ruta de Actuaciones
# Cluster Management vs Project Management# Cluster Management vs Project Management
Servicios prioritarios para Clusters Managers
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Formación Específica del Sector
Consultoría tecnológica
Información Sectorial y de Mercados
Vigilancia Tecnológica
Asesoramiento Internacional
Inteligencia Competitiva
Acceso a Ayudas Económicas
Asesoría Estratégica
Detección de oportunidades de …
Estructuración de proyectos
definir una batería de proyectos colaborativos orientados a la
mejora competitiva del sector
identificar proyectos con altas sinergias por cooperación
identificar actuaciones orientadas a disminuición de brechas
de mejora del cluster
aplicar filtro de cooperación
# Filtro de cooperación# Filtro de cooperación
RAZONES PARA COOPERAR -COSTES ESTRATÉGICOS DE LA INTEGRACIÓN-
¿El desarrollo de la actividad de manera eficiente requiere una dimensión no alcanzable en el negocio?
¿La actividad supone un incremento de costes fijos no asumibles por la empresa o no justificables por su importancia?
¿Son necesarios altos niveles de inversión no asumibles por la empresa o no justificables por la importancia de la actividad?
El desarrollo de la actividad, ¿requiere un conocimiento, habilidades o tecnología no disponibles dentro de la empresa?
Fuente: Adaptado de Porter, M. Estrategia Competitiva. Técnicas para el Análisis de los Sectores Industriales y de la Competencia. R. 1993
Requisitos de Inversión en capital
Exclusividad de know-How o tecnología
Incremento del costes fijos
Escalas mínimas no alcanzables
¿Se hace imprescindible el mantenimiento del control interno de la actividad?¿Es posible controlar la actividad si se saca fuera?
Se obtiene al realizar la actividad internamente un conocimiento, información o tecnología clave para el negocio?
La actividad realizada internamente:a) ¿garantiza el suministro de inputs imprescindibles no resueltos externamente?b) ¿forma parte de algún aspecto de la comercialización que no pueda o deba delegarse?
¿El desarrollo interno de la actividad supone un elemento de diferenciación determinante?
RAZONES PARA NO COOPERAR -ECONOMÍAS DE INTEGRA-
CIÓN-
Aseguramiento de la oferta o demanda
Incremento de habilidad para la diferenciación
Economías de control interno
Economías de información e integración de tecnología
Fuente: Adaptado de Porter, M. Estrategia Competitiva. Técnicas para el Análisis de los Sectores Industriales y de la Competencia. R. 1993
Escalas mínimas no alcanzables
Costes fijos altos
Inversión en capital
Know -how exclusivo
Control Interno
Integrar información o
tecnología
Asegurar oferta o
demandaCapacidad
diferenciación SALDO
1. Desarrollo de nuevos productos y mercados
2. Desarrollo del negocio de IV y V gama
3. Lanzamiento de una nueva empresa colectiva para la fabricación de latas
4. Proyecto de etiquetado inteligente
5. Revalorización de sub-productos
6. Mejora de competitividad de precios (procesos productivos)
7. Desarrollo de estrategias de especialización en nichos
8. Generación de estructuras comerciales conjuntas
VALORACIÓN
RAZONES PARA COOPERAR RAZONES PARA NO COOPERAR
BAJO
MEDIO
ALTO
Recomendado
Muy Recomendado
Cooperar
Recomendado
Muy Recomendado
No Cooperar
RECOMENDACIÓN ESTRATÉGICAEjemplo:
Cluster
Alimentario
CREANDO UN ENTORNO DE COOPERA-
CIÓN
# Hoja de Ruta de Actuaciones# Hoja de Ruta de Actuaciones
Hoja de Ruta: herramienta dinámica de priorización de actuaciones.
La mejoraproyectos
colectivos de mejora
competitiva
oportunidades de negocio
debilidades de las Pymes en capacidades dist intivas
# Cómo Impulsar Proyectos Colaborativos
cooperación para desarrollar oportunidades
de negocio
Penetración en nuevos mercados
Internacionalización
Desarrollo de nuevos productos
de mayor valor añadido
Comercialización Virtual
Envasado y empaquetado
Gestión logística
Promoción conjunta
Desarrollo de volumen en
compras o ventas
etc
Entender líneas de mejora y
oportunidades de negocio en el
sector
Elaborar Mapas de Cooperación Sectoriales
Desarrollar proyectos colectivos
Cooperación Sectorial: un proceso
sociedad proyecto
n u e vo n e g o c io c o le c ti vo
colectiva
P r o t o c o l o d e A c u e r d o s
REGIMEN DE FUNCIONAMIENTO
PLANDE EMPRESA
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colectiva
Impulsando con éxito proyectos colectivos
sociedad proyecto
n u e vo n e g o c io c o le c ti vo
colectiva
P r o t o c o l o d e A c u e r d o s
REGIMEN DE FUNCIONAMIENTO
PLANDE EMPRESA
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colectiva
analizar la aproximación de cada uno de los socios al
proyecto: visión y alcance del proyecto, qué se
pretende conseguir, qué se está dispuesto a aportar,
compatibilidad entre socios, …
Análisis y compactación
del núcleo básico de
socios
sociedad proyecto
n u e vo n e g o c io c o le c ti vo
colectiva
P r o t o c o l o d e A c u e r d o s
REGIMEN DE FUNCIONAMIENTO
PLANDE EMPRESA
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colectiva
entender las claves de funcionamiento del nuevo
negocio a impulsar, fijando un posicionamiento
competitivo coherente y realista y definiendo unos
objetivos estratégicos alcanzables
Definición estratégica del
proyecto a emprender
sociedad proyecto
n u e vo n e g o c io c o le c ti vo
colectiva
P r o t o c o l o d e A c u e r d o s
REGIMEN DE FUNCIONAMIENTO
PLANDE EMPRESA
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colectiva
definir, de forma estructurada el sistema de poder y de
toma de decisiones dentro del nuevo negocio, su
régimen económico y la regulación de las relaciones
entre los socios la entidad
Elaboración de un
reglamento de Régimen
Interior que regule las
relaciones entre los socios
sociedad proyecto
n u e vo n e g o c io c o le c ti vo
colectiva
P r o t o c o l o d e A c u e r d o s
REGIMEN DE FUNCIONAMIENTO
PLANDE EMPRESA
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o
colectiva
Evaluar el mercado, diseñar un plan de actividades,
identificar los recursos y capacidades necesarias,
realizar una evaluación económico-financiera y fijar los
objetivos operativos que va a tener el nuevo negocio
Plan de empresa del
nuevo negocio colectivo
Colaborar
Generar
Compartir
Gestionar
Vender
Optimizar
Comunicar
Formar VALOR
Dinamización de Grupos
El Impulso de Proyectos Colaborativos
G R A C I A S
Sesión organizada para:
