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/Afisem
“Réussissez vos financements! à chaque étape de la vie de votre entreprise”
ENTREPRISES INNOVANTES 01
“La réussite d’une entreprise dépend de sa capacité à trouver les financements de ses projets à chaque étape de sa vie et sous toutes ses formes: prêts bancaires, fonds propres ou aides financières.”
Constats sur le financement des entreprises
Trop d’entreprises n’obtiennent pas les financements souhaités, avec des conséquences souvent fâcheuses pour leur développement ou leur pérennité.
1CONSTRUIRE SON BUSINESS PLAN- C’est construire une offre attrayante et vendeuse.
> Marketing
2ÉLABORER SON PRÉVISIONNEL- C’est construire la justesse et la cohé-rence des chiffres. > Expertise financière
3RÉALISER SA PRESTATION ORALE - C’est construire et réaliser un pitch convaincant. > Vente & Communication
4RENCONTRER LES BONS FINANCEURS -C’est avoir accès aux financeurs.
> Connaissance & confiance des financeurs
CONSTATS SUR LE FINANCEMENT DES ENTREPRISES 02
LES ACTIONS POUR RÉUSSIR SON FINANCEMENT
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PROBLÈME
S’appuyer uniquement sur des spécialistes de la finance n’est pas suffisant.
CAUSE
1. Une collaboration rapprochée des deux entreprises
2. Les quatre expertises sous la même marque
• Marketing de l’offre• Vente & Communication orale • Finance • Connaissance du secteur Financier
3. Création d’une méthode d’intervention
4. Un véritable travail en équipe
LA RÉPONSE AFISEM 03
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DE LA CONQUÊTE À LA FIDÉLISATION
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Une connaissance précise des acteurs de la finance et un réseau constitué dans le sec-teur de l’innovation.
Une mise en situation de la prestation orale pour développer la posture, les techniques de communication.
Un pitch qui développe l’émotion de l’auditoire par sa structuration, son contenu, son rythme, son langage parlé.
Une identification précise des points forts et des points faibles du projet pour valoriser la présentation et antici-per les questions.
La sélection et l’organi-sation des rendez-vous. Le suivi des financeurs.
Un CA calculé et justifié par rapport à la réalité commerciale de l’entreprise. Il est difficile de le remettre en cause.
Des conseils pour négocier et finaliser le financement. La préparation du Pacte d’actionnaire et de la sortie des investisseurs.
Une approche stratégique d’identi-fication des dépenses et des recettes pour définir le besoin réel de l’entreprise.
Des intervenants qui connaissent bien les spécificités des entreprises innovantes, car acteurs depuis des années.
Une analyse croisée de la finance et du marketing pour garantir la pertinence des informations et une cohérence des chiffres.
Un BP et un pitch adap-tés aux attentes des différents financeurs, banques, investisseurs privés et public, associa-tions d’entrepreneurs.
Le BP et le pitch sont construits comme une histoire, une série télévisée pour garder l’attention et dévelop-per les perceptions positives.
LES 12 AVANTAGES APPORTÉS PAR AFISEM 04
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LES RÉSULTATS DE L’INTERVENTION D’AFISEM 05
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UN BUSINESS PLAN ATTRACTIF• Lastratégiedefinancementestdéfinie• Le plan idéal, l’histoire du BP est élaboré• UnbusinessplanestrédigéselonlaméthodeAfisem• Le prévisionnel correspondant à l’histoire est élaboré
UNE PRESTATION ORALE CONVAINCANTE• Lastratégiedupitchestdéfinie• Le plan idéal, l’histoire du pitch est élaboré• Le contenu et les visuels de la prestation orale sont formalisés• L’entrepreneur sait animer sa prestation orale
UNE RECHERCHE PROFESSION-NELLE DES FINANCEURS• Lesfinanceurssontsélectionnésselonleprojet
etlastratégiedefinancement• LesfinanceurssontcontactésetleBPenvoyé• Les prises de rendez-vous sont réalisées• Si besoin, l’entrepreneur est accompagné lors des rendez-vous• Les négociations sont préparées et réalisées
L’entrepreneur met toutes les chances de son côté pour réussir son financement
RÉSULTATS
L’ÉQUIPE 06
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• Plan d’actions sécurisé• Validationduprojet• Stratégiefinancement• Assistance à l’obtention des aides
• Offreattrayanteetvendeuse• Entretiens de vente• Stratégie commerciale• Communication orale
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DE LA CONQUÊTE À LA FIDÉLISATION
Chrystelle [email protected] : 02 28 01 76 70
www.gesco-sa.fr
Erwan [email protected]
Tel : 02 51 16 95 26www.partage-et-valeurs.com
Depuis 2005 , Gesco permet aux entrepreneurs, aux entreprises innovantes de développer leur projet efficacement.
Depuis 2003, Partage et Valeurs permet aux entrepreneurs, aux entreprises innovantes de développer une commercialisation efficace.
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MESSAGE 07
À bientôt /
Réussissez vos financements
“À chacun de choisir le chemin
de sa réussite”
