Proyecto de planificación estratégica

“DESARROLLO ANALÍTICO DE LAS ESTRATEGIAS A NIVEL CORPORATIVO EN LA EMPRESA AUTOMOTRÍZ GARCÍA AUTOS EN AMBATO - ECUADOR”.INGENIERÍA COMERCIAL Joe Christian Escobar Álvarez. CUARTO “B”

El proyecto de Investigación se fundamenta en la búsqueda de

información acerca de las estrategias a nivel corporativo, por lo que

también es muy útil visualizar todas las maneras y formas de aplicar

el tema con lo real. Así se podrá obtener una propuesta que en base

a la Planificación Estratégica y el análisis de sus cuatro pasos

importantes de direccionamiento, se pueda concluir con los objetivos

planteados y aplicarlo en el campo profesional.

Joe EscobarPontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Ambato

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INGENIERÍA COMERCIAL

Tema: DESARROLLO ANALÍTICO DE LAS ESTRATEGIAS A NIVEL CORPORATIVO EN LA EMPRESA AUTOMOTRÍZ “GARCÍA AUTOS” EN AMBATO-ECUADOR.

Asignatura: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Líneas de Investigación: Procedimientos para la toma de decisiones en base a estrategias técnicas de la Administración.

Nivel: Cuarto “B”

Autores: ESCOBAR, Joe

Docente: ING. JULIO ZURITA

Ambato – Ecuador

ENERO-MAYO 2012

Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Ambato |Proyecto de Planificación Estratégica.

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HOJA DE APROBACIÓN DEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN FORMATIVA

La elaboración del presente proyecto de investigación, permitirá que el tutor y el

estudiante estén de acuerdo con el proceso formativo encaminado a la investigación.

Detallado lo anterior, yo Julio Zurita Altamirano, me permito autorizar la elaboración del

proyecto de investigación formativa enfocado a seguir el proceso investigativo de acuerdo

al tema escogido.

Tutor,

Ing. Julio Zurita Altamirano

Por su cordialidad y su forma de guiar correctamente a la elaboración del proyecto, yo Joe

Escobar Álvarez, agradezco por su autorización.

Estudiante,

Joe Escobar


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ÍNDICEPORTADA.................................................................................................................................. Pág.2

HOJA DE APROBACION ..........................................................................................................Pág.3

CAPITULO 1 Marco Referencial...............................................................................................Pág.6

INTRODUCCION........................................................................................................................Pág.6

OBJETIVOS...............................................................................................................................Pág.7

Objetivo General……………………………………………………………………………...Pág.7 Objetivos Específicos...……...…………….……………………………………………....Pág.8

CAPITULO 2 Marco Teórico……………...………………………………………………………..…Pág.9

Antecedentes Investigativos…………………………………………………………….....Pág.9 Marco Conceptual…………………………………………………………………………..Pág.10 Elementos Fundamentales de la Planificación Estratégica……………………..….Pág.11 Estrategias a Nivel Corporativo………………………………………………………….Pág.13 Tareas Estratégicas a Nivel Corporativo……………………………………………….Pág.14 Estrategia horizontal……………………………………………………………………….Pág.17 Integración vertical…………………………………………………………………………Pág.17 Estrategias Corporativas……………………………………………………………….....Pág.19 Estrategia de Crecimiento Estable………………………………………………..….....Pág.19 Estrategia de Juego Final……………………………………………………………........Pág.20 Estrategia de Reducción………………………………………………………………......Pág.20 Estrategia de Combinación…………………………………………………………….....Pág.21 Análisis Teórico del Investigador……………………………………………………..…Pág.22

CAPITULO 3 Metodología y Análisis de Resultados………………………………....………..Pág.23

Modalidad básica de la investigación…………………………………………………..Pág.23 Nivel o Tipo de Investigación…………………………………………………………….Pág.23 Métodos y Técnicas………………………………………………………………………..Pág.23 Análisis y Formulación de Estrategias Corporativas………………………………..Pág.24

Implementación de Estrategias Corporativas…………………………..……………..Pág.26 Descripción de los Métodos………………………………………………………………Pág.27 Control de Estrategias Corporativas………………………………………………..…..Pág.28 Descripción de los Tipos de Control…………………………………………………....Pág.29

CAPITULO 4 Propuesta……………………………..…………………..…………………….….....Pág.30

Uso y Aplicación…………………..…………………………………………………….….Pág.30 Desarrollo de Objetivos…………………..…………………………………………….…Pág.30 Objetivo General…………………..…………………………………………………….….Pág.30 Objetivo Específico…………………..……………………………………………….……Pág.31

CAPITULO 5 Conclusiones y Recomendaciones………………………………..……….…….Pág.35


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Conclusiones………………………………………………………………………………..Pág.35 Recomendaciones…………………………………………………………………….……Pág.36

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………….…………….Pág.37

ANEXOS (ENCUESTA APLICADA)………………………………………………………………..Pág.38

Índice de Gráficos

Gráfico 1.- Planificación Estratégica…………………….………………………………Pág.11

Gráfico 2.- Elementos Fundamentales de la Planificación Estratégica…….…….Pág.13

Gráfico 3.- Consultorías Estratégicas……………………………………..…….....…..Pág.13

Gráfico 4.- Estrategias a Nivel Corporativo……………………………….….………..Pág.14

Gráfico 5.- La dimensión del Liderazgo………………………………….…….……….Pág.16

Gráfico 6.- Matriz Conceptual de Tareas…………………………………………….….Pág.18

Gráfico 7.- Análisis del medio externo…………………………………………….……Pág.25

Gráfico 8.- Creación de Estrategias a Nivel Corporativo……………….……………Pág.26

Gráfico 9.- Implementación de Estrategias a Nivel Corporativo…….……………..Pág.28

Gráfico 10.- Control de Estrategias a Nivel Corporativo.…………………..………..Pág.28

Índice de Tablas

Tabla 1.- Creación de Estrategias a Nivel Corporativo.…………………..………....Pág.24

Tabla 2.- Implementación de Estrategias a Nivel Corporativo.…………….……....Pág.26

Tabla 3.- Control de Estrategias a Nivel Corporativo.…………………..………......Pág.28

CAPÍTULO I


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Marco Referencial

1.1.- Introducción

La Planificación Estratégica surge en la década de los años cincuenta procedente

de dos corrientes de pensamiento, la primera corriente es la de desarrollo de la

planificación de programas y presupuestos a raíz de la Segunda Guerra Mundial.

Muchas empresas adoptaron el presupuesto como una herramienta para mejorar

el control de sus operaciones. En la actualidad la planificación estratégica se

concentra en el estudio separado de funciones como la producción, las finanzas,

el marketing, la logística en base al Análisis, Formulación, Implementación y

Control de las estrategias que las empresas o corporaciones efectúan.

En el presente trabajo de investigación, se plantea directamente el estudio

profundizado al análisis de las estrategias a nivel corporativo de forma que ayuden

a controlar conflictos y a pulir las expectativas de superación en una Corporación.

A su vez entran subtemas que aplicado con la teoría y la práctica, se encamine a

la búsqueda de soluciones rápidas ante los problemas del Nivel Corporativo.

La idea está encaminada a mejorar las actividades dentro de la empresa, a su vez

también va encaminada directamente a la práctica ya que a lo largo del camino de

conocimientos que el investigador ha adquirido hasta ahora, lo que le ha permitido

sistematizar las ideas y optimizar el tiempo, de forma que se pueda plantear

objetivos totalmente ejecutables, lo que más adelante en la vida real le beneficiará.

La esencia del Proyecto de Investigación se centra en la Planificación y en la

Estrategia, ya que ésta forma aplicando un mejoramiento continuo de las

actividades se podrá enfocar directamente a los niveles corporativos como

dirigente de las propias metas empresariales y así llegar a ser Líder y Pionero en

todas las actividades de la Organización.

1.2.- Justificación


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Se eligió este tema de Proyecto de Investigación porque se obtendrá

conocimientos indispensables para la profundización en las estrategias que se

puede tomar en la vida real para la resolución de problemas empresariales y

personales. Haciendo más énfasis, el fin es mejorar las relaciones

interempresariales facilitando los conocimientos que se puedan aplicar en la vida

de negocios dentro de la empresa.

También es ejecutable el proyecto porque se adquirirá información necesaria para

que sirva de ayuda a los alumnos de manera eficaz, efectiva y eficiente,

analizando la importancia de las Planificación Estratégica ya que me

proporcionará también que el proyecto de investigación realizado tenga una

excelente utilidad, obteniendo conocimientos óptimos aplicables.

1.3.- Objetivos

1.3.1.- Objetivo General

Analizar las estrategias a nivel corporativo en la empresa “García Autos” en

Ambato- Ecuador.

1.3.2.- Objetivos Específicos


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Formular las estrategias correspondientes que serán de utilidad para el

nivel corporativo.

Implementar las estrategias en el desarrollo del proyecto aplicando

metodología de campo

Controlar en base a información cualitativa el proceso de planificación

estratégica planteado en el proyecto de investigación.

CAPÍTULO II

Marco Teórico

2.1.- Antecedentes Investigativos

La Planificación Estratégica a lo largo de la historia, se ha conocido como un

proceso que es utilizado para la toma de decisiones en la vida profesional o

personal del individuo. Actualmente se le conoce como el proceso de desarrollo e


8

implementación de para alcanzar propósitos u objetivos. La planificación

estratégica se aplica sobre todo en los asuntos militares, donde se

llamaría estrategia militar ya que de ahí sale la palabra “Strategía” que es un latín.

Dentro de los negocios la Planificación Estratégica se usa para proporcionar una

dirección general a una compañía y que es llamada Estrategia empresarial o

también se puede aplicar estrategias financieras, estrategias de desarrollo,

estrategias de recursos humanos.

También se puede aplicar para desarrollos de tecnología de la información y

crear estrategias de marketing para enumerar tan sólo algunas aplicaciones. Pero

también puede ser utilizada en una amplia variedad de actividades desde las

campañas electorales a competiciones deportivas y juegos de estrategia como

el ajedrez.

http://es.wikipedia.org/wiki/Planificaci%C3%B3n_estrat%C3%A9gica

Gráfico 1.- Planificación Estratégica

2.2.- Propósitos u Objetivos de la Planificación Estratégica

Los propósitos y objetivos consisten en identificar cómo eliminar dicha deficiencia.

Algunos de los escritores que el investigador analiza, se distinguen entre

propósitos que están formulados inexactamente con poca especificación y

objetivos que están formulados exacta y cuantitativamente como marco de tiempo

y magnitud de efecto.


9


http://es.wikipedia.org/wiki/Ajedrez

http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_militar

http://arteyciencianet.blogspot.com/2010/04/caracteristicas-de-los-sistemas.html

Según el investigador no todos los autores realizan esta distinción, prefiriendo

utilizar los dos términos indistintamente. Cuando los propósitos son utilizados en el

área financiera, a menudo se denominan objetivos.

Es necesario identificar los problemas que se enfrentan con el plan estratégico y

distinguir de ellos los propósitos que se alcanzarán con dichos planes. Una cosa

es un problema y otra un propósito. Entonces la estrategia en cualquier área:

militar, negocios, política o social, puede definirse como el conjunto sistemático y

sistémico de acciones de un actor orientado a resolver un problema.


2.3.- Marco Conceptual

2.3.1.- Resumen de Planificación Estratégica

En resumen para el investigador la planificación estratégica es una herramienta

fundamental para el desarrollo y ejecución de proyectos. Es

un proceso sistemático, que da sentido de dirección y continuidad a las

actividades diarias de una organización, permitiéndole visualizar el futuro e

identificando los recursos, principios y valores requeridos para transitar desde el

presente hacia el futuro.

2.3.2.- Elementos Fundamentales de la Planificación Estratégica

La incorporación de este modo de planificar incluye como requisitos, la capacidad

de gerenciar estratégicamente, manejando simultáneamente y de forma correcta

los procesos de reingeniería hacia delante y hacia atrás. La capacidad de pensar

estratégicamente para transformar la empresa y tomar ventaja positiva de los

cambios, a medida que se producen también es importante.


10

http://www.monografias.com/trabajos15/direccion/direccion.shtml

http://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtml

http://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtml



http://www.monografias.com/trabajos32/planificacion-estrategica/planificacion-estrategica.shtml

Gráfico 2.- Elementos Fundamentales de la Planificación Estratégica

Por lo tanto una buena estrategia debe:

Ser capaz de alcanzar el objetivo deseado.

Realizar una buena conexión entre el entorno y los recursos de una

organización y competencia; debe ser factible y apropiada.

Ser capaz de proporcionar a la organización una ventaja competitiva;

debería ser única y sostenible en el tiempo.

Dinámica, flexible y capaz de adaptarse a las situaciones cambiantes.

Suficiente por sí misma.

2.3.3.- Consultorías de Estrategias

Los Planes Estratégicos suelen ser implementados mediante los aportes de las

Consultorías de Estrategia.


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En este sentido hay dos categorías de prestadores de estos servicios:

2.3.3.1.- Profesionales Independientes: Suelen ser graduados de carreras

vinculadas a la Administración, los cuales asisten a las empresas para el

desarrollo de los mismos.

El principal beneficio es la agilidad para desarrollarlo y el principal problema es la

falta de estructura de estos profesionales para hacer frente a las necesidades

complejas de un proceso de este tipo. Por esto esta alternativa suele ser tomada

por empresas de menor porte.

2.3.3.2.- Firmas de Consultoría: Son organizaciones especializadas en el tema, y

dentro de sus tareas se encuentra el diseño y puesta en marcha de estos planes.

El principal beneficio es aprovechar la experiencia y los modelos de trabajo ya

probados, así como garantizarse una continuidad gracias a contar con una

estructura y el principal problema es que la mayoría no se involucra directamente

en el logro de los resultados sino en el diseño de estos planes solamente (no

todas las firmas actúan así, pero sí la mayoría). Esta alternativa suele ser tomada

por organizaciones y empresas de mediano porte y de gran porte.


Gráfico 3.- Consultorías Estratégicas


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2.3.4.- Estrategias a Nivel Corporativo

La estrategia muestra los pasos fundamentales que una organización debe seguir

para alcanzar un objetivo o establecer estos objetivos.

Según el análisis del investigador se desarrolla una estrategia evaluando las

opciones posibles de una organización y eligiendo uno o más de esas opciones.

Las estrategias existen en diferentes niveles, y se clasifican de acuerdo con el

ámbito de su campo de acción. Las estrategias de las empresas mononegocios y

multinegocios, destinadas a definir cómo están localizados los recursos de la

organización, se llaman estrategias corporativas.

http://www.slideshare.net/eleanortg/estrategias-corporativas

Gráfico 4.- Estrategias a Nivel Corporativo

2.3.5.- Tareas Estratégicas a Nivel Corporativo

Existen tres dimensiones indispensables que resultan útiles para caracterizar

estas tareas:

La dimensión del liderazgo

La dimensión económica

La dimensión administrativa


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2.3.5.1.- La dimensión del liderazgo

Se refiere a la asociación con la persona que tiene la “conducción estratégica”, de

la cual se espera que defina una visión para la empresa y la comunique para

generar el trabajo de equipo.

La conducción estratégica es el proceso de conducir a la organización a la

consecución de los objetivos y por esto es que la estrategia hace derivar este

subtema.

La visión del ejecutivo o jefe es que él infunde en la organización un sentido de

propósito, plantea un desafío significativo y traza la orientación básica para

enfrentar dicho desafío.

Gráfico 5.- La dimensión del Liderazgo

2.3.5.2.- La dimensión económica

Se refiere a la asociación financiera o de recursos económicos con la persona que

aporta a los ideales y objetivos de la corporación. En un término más explicable, el

individuo se relaciona íntimamente con los propósitos de la organización

enfatizada al alcance de objetivos financieros como aporte para desarrollo de la

empresa.


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2.3.5.3.- La dimensión administrativa

Es importante para la implementación satisfactoria de la estrategia corporativa.

De aquí se derivan dos tareas adicionales dentro de la dimensión analizada y son:

Diseño de la estructura administrativa: Su objetivo último es el desarrollo

de valores corporativos, capacidades gerenciales, responsabilidades sobre

los procesos de la organización y los procesos gerenciales para crear un

conjunto de normas que permitan la descentralización de las actividades de

la empresa.

Gestión del personal directivo: La corporación siempre será dirigida por

unas pocas personas. El proceso de identificar, desarrollar, promocionar,

recompensar, y retener a estas personas constituye uno de los desafíos

más duros enfrentados por una organización.

En sí, las tareas de las estrategias a nivel corporativas se reflejan en ésta matriz

conceptual.


15

Gráfico 6.- Matriz Conceptual de Tareas

2.3.6.- Tareas Alternas y Principales de las Estratégicas a Nivel Corporativo

2.3.6.1.- Análisis del medio externo a nivel corporativo: Evalúa las diversas

oportunidades de negocio ofrecidas por el mercado en el que opera la empresa y

examina las tendencias generales de los diversos relacionados con la cartera de

negocios de la corporación.

2.3.6.2.- Definición de la misión: Define el alcance del negocio como los

productos, el mercados y las ubicaciones geográficas, así como las capacidades

de la empresa.

2.3.6.3.- Segmentación del negocio: Define las perspectivas que serán dirigidas

al mercado donde se desempeña la empresa de manera más efectiva.

2.3.6.4.- Estrategia horizontal: Se determina a través de la sinergia realizada en

los diversos negocios que resulta crear un valor económico adicional significativo.


16

2.3.6.5.- Integración vertical: Determina la amplitud y la intensidad de cada una

de las actividades llevadas a cabo internamente por la empresa.

2.3.6.6- Filosofía corporativa: Proporciona un tema unificador y una declaración

de principios básicos para la organización.

2.3.6.7.- Postura estratégica de la empresa: Es un conjunto de requerimientos

desarrollados para guiar la formulación de la estrategia corporativa, de negocios y

funcional.

2.3.6.8.- Gestión del portafolio de negocios: Responsabilidades que residen

firmemente en el nivel corporativo referente a la asignación de recursos.


2.3.7.- Análisis del medio externo a nivel corporativo

Formaliza el proceso de comprensión de las fuerzas externas que están

ejerciendo un impacto sobre la empresa.

Existen tres elementos para evaluar el medio externo:

El escenario económico

Los sectores primarios

Factores externos básicos


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Gráfico 7.- Análisis del medio externo

2.3.8.- Elementos para evaluar el medio externo a nivel corporativo

Dentro de los elementos de evaluación del medio externo corporativo están:

2.3.8.1.- El escenario económico: Abarca las condiciones y las tendencias que

caracterizan las actividades económicas en todos los mercados relevantes para la

empresa. Los indicadores económicos proporcionarán los parámetros de

evaluación económica; y el establecimiento de valores numéricos para dichos

parámetros, que miden tanto el desempeño histórico como la proyección futura.

2.3.8.2.- Análisis de sectores primarios: Trata de diagnosticar las condiciones

pasadas y futuras de los sectores relacionados con el portafolio de negocios de la

corporación.

Requiere que la empresa defina dichos negocios, sugiera indicadores para

verificar su evolución y cuantifique el desempeño del pasado y las proyecciones

futuras para cada uno de dichos indicadores.

2.3.8.3.- Análisis de los factores externos básicos: Consiste en describir los

impactos favorables y desfavorables para la empresa, respecto a las tendencias

tecnológicas, la disponibilidad de personal y la evolución de los escenarios

político, social y legal.

2.3.9.- Estrategias Corporativas

Las estrategias a nivel corporativo según el investigador se enfocan a:

Estrategia de crecimiento estable

Estrategia de crecimiento

Estrategia del juego final

Estrategia de reducción


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Estrategia de repliegue

Estrategia de renuncia

Estrategia de combinación

2.3.9.1.- Estrategia de Crecimiento Estable

Se caracteriza por los siguientes aspectos:

La organización está satisfecha con las acciones del pasado, y decide

continuar perseguir los mismos o similares objetivos.

Cada año, se incrementa en porcentaje similar el nivel de consecución.

La organización continúa sirviendo a sus clientes básicamente con los

mismos productos y servicios.

Las razones para usar esta estrategia son:

Los altos mandos no desean aceptar los riesgos de una modificación de su

estrategia presente.

Los cambios en la estrategia requieren cambios en la localización de los

recursos.

Un crecimiento demasiado rápido puede acarrear situaciones en las que la

escala de operaciones de la organización deja atrás los recursos

administrativos.

La organización no desea, o se resiste a los cambios que puedan afectar

sus productos o servicios.


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2.3.9.2.- Estrategia de Crecimiento

Supone añadir nuevos productos o sustitutos, que son similares a los productos ya

existentes en una organización.

Involucran aspectos como:

Experiencia de la organización

Tecnología

Sus líneas de producto

Sus canales de distribución

Base de sus consumidores

2.3.9.3.- Estrategia de Juego Final

Son utilizadas por organizaciones que presentan un entorno de productos en

declive. Esta situación puede darse de forma global para la empresa, en una

unidad de negocio, en una línea de productos o en una marca.

Por tanto, son las condiciones externas las que influencian la alternativa

estratégica que el investigador va a tomar:

2.3.9.3.1.- Condiciones favorables de un sector:

Barreras de salida bajas o muy bajas

Pocos competidores que vuelvan cuando el sector se encuentra en una

fase de competencia intensa.

Baja tasa de Innovación y cambios tecnológicos

2.3.9.3.2.- Condiciones desfavorables de un sector:


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Costos fijos muy altos

Uso intensivo de la tecnología

Gran ritmo de cambio e Innovación.

Altas barreras de salida

Muchos competidores con ganas de luchar

http://yoemprendo.es/2010/10/26/estrategias-del-juego-final/

2.3.9.4.- Estrategia de Reducción

Se refiere a que una organización finaliza su existencia.

Dentro de la estrategia de reducción se encuentra la estrategia de renuncia la cual

implica la venta de la mayor parte del negocio con una línea de productos.

Dentro de la estrategia de reducción también se encuentra la estrategia de

repliegue la cual se refiere al intento de mejorar la eficiencia de las operaciones

durante una situación de declive financiero de una organización.

2.3.9.5.- Estrategia de Combinación

Éste tipo de estrategias se aplican en organizaciones que tienen multinegocios o

atienden a diferentes mercados. Es decir involucra la combinación de varias

estrategias como:

2.3.9.5.1.- Simultaneas

Frenar en ciertos productos, mientras se persigue una estrategia de

crecimiento.

Usar una estrategia de juego final en ciertos productos y estrategias de

crecimiento en otros.

2.3.9.5.1.- Secuenciales


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Crecimiento durante un tiempo y luego crecimiento estable durante otro.

Cuando se utilizan técnicas de repliegue y después emplear una técnica de

crecimiento.

http://www.cdirectiva.com/pdf1.pdf

2.4.- Análisis Teórico del Investigador

El investigador deduce que las estrategias a nivel corporativo son la principal

herramienta de trabajo y aplicación en el campo profesional corporativo, por lo que

toda la teoría y todos los temas que han aportado al desarrollo del marco teórico

del proyecto han sido de gran ayuda para interpretar las razones favorables y

desfavorables que sean implementadas a la organización y en si a la corporación.

También es importante recalcar que la elaboración del marco teórico se

fundamenta también en la Dirección Estratégica por lo que sigue los cuatro pasos

necesarios para la consecución de los objetivos específicos del proyecto de

investigación formativa.

CAPÍTULO III

Metodología y Análisis de Resultados

3.1.- Modalidad básica de la investigación

En el proyecto de investigación se realiza una metodología de tipo experimental y

de campo, especificando que también se utiliza información bibliográfica, la

utilidad de la modalidad de investigación se ha adquirido gracias a los


22


conocimientos en el estudio de niveles anteriores ya aprobados que en base a un

estudio enfocado a la Planificación Estratégica y a sus funciones y beneficios se

analiza cada uno de los objetivos para llegar a lograr los métodos propuestos en el

proyecto.

3.2.- Nivel o tipo de investigación

El proyecto está catalogado en un tipo de investigación descriptiva y práctica

debido a que abarca aspectos que detallan la descripción de donde se realiza el

proyecto y para qué se utiliza; visualizando el beneficio que brindará si se analiza,

formula, implementa y controla las estrategias a nivel corporativo en la empresa,

lo que implica de alguna forma el desarrollo de la misma y el crecimiento en todo

sentido.

3.3.- Métodos y Técnicas

Los métodos usados en el proyecto de investigación son catalogados de carácter

aplicativo – práctico, debido a que la información para elaborar el marco teórico y

las partes esenciales como la propuesta del proyecto son de gran ayuda para la

aplicación en la vida real. La técnica que se utiliza es la de percepción o también

llamada encuesta, la cual en la propuesta se analizará los datos obtenidos para

ampliar el tipo de investigación tanto de información como de campo directo. En la

encuesta únicamente se formulará preguntas cerradas.

3.4.- Análisis y Formulación de Estrategias Corporativas

Las estrategias que el investigador sugiere que se usen son:





23


El investigador se basa en la información del marco teórico para ver la aceptación

en la encuesta de cada estrategia en base a un gráfico que a continuación se

muestra:

De la pregunta de la Encuesta:

1.- Qué tipo de estrategia corporativa crearía y porque?

ESTRATEGIAS A NIVEL CORPORATIVO

TIPOS N° de

Aceptación de

Empleados

N° de Negación

de Empleados

Total

Empleados

Est. Crecimiento Estable - - -

Estrategia de Crecimiento 10 5 15

Estrategia de Juego Final 3 12 15

Estrategia de Combinación 6 9 15

Tabla 1.- Creación de Estrategias a Nivel Corporativo

Elaborado por Joe Escobar A.Fuente: Empresa GARCÍA AUTOS/ Estrategias a Nivel Corporativo


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Gráfico 8.- Creación de Estrategias a Nivel Corporativo


Interpretación: El investigador deduce que las estrategias de crecimiento estable

no son lo suficientemente precisas para aplicar a la empresa, consideran más

crear estrategias de crecimiento general porque contribuyen en desarrollo en todo

sentido a la empresa. La estrategia que no aceptan crear es la de juego final,

porque sus productos no sufren declive.


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3.5.- Implementación de Estrategias Corporativas


2.- Qué tipo de estrategia corporativa Implementaría y qué tipo de método

usaría?


TIPOS Método por

Departamentos

Método a los

Altos Mandos

Método

Forzado

Total

Empleados

Estrategia de

Crecimiento

0 15 0 15

Estrategia de

Combinación

6 3 6 15

Tabla 2.- Implementación de Estrategias a Nivel Corporativo


Gráfico 9.- Implementación de Estrategias a Nivel Corporativo


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3.5.1.- Descripción de los Métodos

Método por Departamentos: Aunque no es el método muy usado, ciertas

empresas implementan sus estrategias por departamentos, es decir los

altos mandos formulan las estrategias y las informan a sus empleados que

trabajan en departamentos de ventas, recurso humano, producción, etc;

para que ejecuten las disposiciones planteadas.

Método de Altos Mandos: Es el método más usado, por lo general las

estrategias a nivel corporativo son creadas e implementadas por los altos

mandos, ellos como cabezas de la organización, deciden si se implementa

o no la estrategia.

Método Forzado: Es el método emergente, de los tres métodos; éste

método es el más rápido, pero no se sabe con exactitud si funciona o no

debido a que es tomado como una decisión apresurada o forzada porque

talvés se acabó el tiempo.

Interpretación: El investigador deduce que las estrategias de crecimiento general,

son las más implementadas con el método de altos mandos, por lo que los altos

mandos toman las decisiones óptimas para la organización. La estrategia de

combinación también es importante porque también se puede aplicar por método

forzado o por método de departamentos, pero en conclusión el método más

importante es el de altos mandos con su estrategia de crecimiento. No se puede

implementar el método forzado ni por departamentos a la estrategia de

crecimiento, debido a que el balance de decisión de los altos mandos se vería

afectado. Los altos mandos muchas veces tienen el conocimiento suficiente para

afrontar cualquier problema por lo que no hay que apresurarse ni preocuparse.


27

3.6.- Control de Estrategias Corporativas


3.- Qué tipo de control establecería e implementaría?


TIPO Control por

Departamentos

Control

Operativo

Control

de

Acciones

Total

Empleados

Estrategia de

Crecimiento

0 8 7 15

Tabla 3.- Control de Estrategias a Nivel Corporativo


Gráfico 10.- Control de Estrategias a Nivel Corporativo



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3.6.1.- Descripción de los Tipos de Control

Control por Departamentos: Es el tipo de control que se usa más para

verificar si se está cumpliendo con actividades de la empresa, no es muy

útil para éste estudio.

Control Operativo: Es el control que verifica por medio de sistemas

informáticos y de evaluación a los empleados, es decir verifica de forma

que visualiza si los empleados cumplen con lo dispuesto por los altos

mandos. Éste sistema se aplica a toda la empresa y su evaluación y

obtención de resultados dura entre 4 meses y 2 años.

Control de Acciones: Es el control que verifica por medio de visualización

directa, es decir el miembro de los altos mandos puede ver físicamente si el

empleado está cumpliendo con la estrategia dispuesta. En éste control se

puede establecer un reglamento de sanciones, donde sea afectado el

infractor o incumplido que no haga caso a las órdenes de los altos mandos.

Interpretación: El investigador deduce que las estrategias de crecimiento como

ya han sido consideradas las más importantes en la empresa, finalmente son las

estrategias que deben llevar un balance de control entre el Control Operativo y el

Control de Acciones ya que ambos tipos contribuyen a la óptima verificación al

cumplimiento de los objetivos de la empresa en base a la estrategia más

importante planteada.


29

CAPÍTULO IV

Propuesta

4.1.- Uso y Aplicación

En el presente proyecto de investigación el investigador se propone establecer

estrategias a nivel corporativo que puedan servir para resolver problemas de la

empresa; también en base a la encuesta, se tabuló los datos en tablas y gráficos

para detallar y explicar de mejor forma las decisiones que adopta la empresa y las

posibles estrategias a emplear por parte de la misma para mejorar sus actividades

laborales y profesionales.

Es importante también mencionar que cada gráfico y tabla posee la interpretación

respectiva y su análisis crítico, el investigador desglosó la información para

explicar de mejor forma todo el trabajo realizado. La encuesta se efectuó a 15

empleados de la empresa incluyendo a los dueños, gerentes y demás

colaboradores de la misma.

4.2.- Desarrollo de Objetivos

4.2.1.- Objetivo General: Analizar las estrategias a nivel corporativo en la

empresa “García Autos” en Ambato- Ecuador.

4.2.1.1.- Desarrollo

El análisis de las estrategias a nivel corporativo es el proceso inicial que se

efectúa y que se da gracias al proceso a seguir de la Dirección Estratégica.


30

Según los resultados del capítulo anterior, las estrategias que el investigador

sugiere que se analicen en éste proyecto son:





Las 4 estrategas contribuyen al análisis interno, por lo tanto el investigador

visualiza que los tres elementos del proceso de análisis de estrategias, dan la

solución de arranque para formular las posibles estrategias corporativas e

implementarlas de forma ordenada y certera.

4.2.1.2.- Problema

El problema en la empresa se debe a que los altos mandos, conocen muy poco de

estrategias corporativas lo que causa que el desarrollo tanto económico como

empresarial, no crezca por lo que hay que dar una solución a éste problema.

4.2.1.3.- Solución

La solución más óptima es analizar las estrategias conociendo las funciones de

cada estrategia como se detalla en el capítulo anterior. Posiblemente el análisis de

cada estrategia con cada forma de aplicación servirá para el cumplimiento del

siguiente objetivo.


31

4.2.2.- Objetivo Específico: Formular las estrategias correspondientes que serán

de utilidad para el nivel corporativo.


La formulación de las estrategias a nivel corporativo es el paso siguiente que se

efectúa y que se da gracias al proceso de Análisis.

Las 4 estrategas que previamente han sido analizadas, se formulan con sus

detalles de aplicación, la aceptación de las estrategias tienen buena acogida,

debido a que los altos mandos visualizan la necesidad de crear estrategias de éste

tipo.

4.2.2.2.- Problema

El problema en la empresa se debe a que los altos mandos no conocen el proceso

de creación de estrategias, lo cual también implica evaluar a las mismas, por lo

que es necesario que las estrategias que se formulen, sean evaluadas con un

análisis de factibilidad y aceptabilidad.

4.2.2.3.- Solución

La solución más óptima es emplear el análisis de aceptabilidad y factibilidad de las

estrategias analizadas, las cuales verifican si son posibles de ejecutar, si son

posibles de invertir y si son posibles de implementar. La evaluación no debe durar

mucho tiempo ya que los 4 pasos de Dirección Estratégica necesitan casi todo el

tiempo para llevarlos a cabo.


32

4.2.3.- Objetivo Específico: Implementar las estrategias en el desarrollo del

proyecto aplicando metodología de campo


La implementación es el paso clave para ver si las estrategias se aplican de forma

correcta o no. Es el paso que tiene más importancia debido a que aquí se

implementa en los procesos de la empresa las nuevas estrategias corporativas

que han sido previamente analizadas y formuladas.

4.2.3.2.- Problema

El problema en la empresa es que los altos mandos tienen temor de remover

procesos ya implantados (antiguos), no se dan cuenta que si no llegan a implantar

las estrategias que se sugiere, posiblemente el desarrollo no se suscite.

4.2.3.3.- Solución

La solución más óptima es implementar las estrategias que los resultados en el

capitulo anterior proporciona, así poco a poco se podrá verificar que todo el

estudio es secuencial y que si el primer paso se elabora de forma incorrecta, todos

los demás procesos fallaran más adelante.

Las estrategias que se van a implantar son:

Estrategias de Crecimiento.

Estrategias de Combinación.


33

4.2.4.- Objetivo Específico: Controlar en base a información cualitativa el

proceso de planificación estratégica planteado en el proyecto de investigación


El control es el paso final, éste paso consiste en verificar si todos los tres pasos

anteriormente planteados se han cumplido correctamente, además como es el

paso final, éste es el paso con más tiempo de aplicación ya que aquí se debe

verificar todos los procesos que van ejecutándose con las estrategias que sa

hayan implantado.

4.2.4.2.- Solución

La solución más óptima es controlar con los tipos de Control Operativo y el Control

de Acciones ya que ambos tipos contribuyen a la óptima verificación al

cumplimiento de los objetivos de la empresa en base a la estrategia más

importante planteada.

La estrategia definitiva que se van a implantar es:

Estrategias de Crecimiento.

El control que más se debe aplicar como sugerencia es:

Control Operativo.


34

CAPÍTULO V

Conclusiones y Recomendaciones

5.1.- Conclusiones

El investigador concluye detallando que las estrategias a nivel corporativo

son eficaces herramientas en la toma de decisiones dentro de la

organización ayudando a distribuir de mejor forma el tiempo y optimizando

todos los recursos posibles.

Los resultados obtenidos en la propuesta son óptimos, en base a todo el

estudio tanto del marco teórico como de la metodología del proyecto ha

sido factible concluir con los siguientes resultados que se detallan a

continuación.

La estrategia a la que más se apega la empresa es la estrategia de

crecimiento con un 100% de aceptación, también el método de altos

mandos arroja el 100% de aceptación y su tipo de control tanto operativo

como de acción van con el 50% respectivamente.

En la encuesta se ha partido con la formulación de estrategias que el

investigador consideró las más importantes, de 4 tipos de estrategias que

se estableció, solo la mejor estrategia para la empresa se tomó, de ahí sale

todo su análisis e interpretación anterior.


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5.2.- Recomendaciones

Incentivar a la Planificación Estratégica como materia importante en el

análisis, formulación, implementación y control de estrategias.

Lograr que las empresas privadas promuevan la importancia de las

estrategias que de alguna u otra forma aportan con desarrollo a sí mismas y

al país.

Lograr que los factores planteados se agudicen para poder aplicarlos en la

vida laboral.

Promover la participación de los estudiantes con el fin de ayudar a la

Universidad y a sí mismos.

Permitir la fácil enseñanza de los conocimientos relacionados con la

materia.


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BIBLIOGRAFÍA


http://arteyciencianet.blogspot.com/2010/04/caracteristicas-de-los-

sistemas.html


http://www.monografias.com/trabajos32/planificacion-estrategica/

planificacion-estrategica.shtml







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ANEXOS

ENCUESTA APLICADA

Nombre del Encuestado: # de Encuesta:

1.- Qué tipo de estrategia corporativa crearía y porque?

Estrategias Crecimiento Estable

Estrategias de Crecimiento

Estrategias de Juego Final

Estrategias de Combinación

¿Por qué?

....................................................................................................................................

2.- Qué tipo de estrategia corporativa Implementaría y qué tipo de método usaría?

Estrategias Crecimiento Estable Método por Departamentos

Estrategias de Crecimiento Método de Altos Mandos

Estrategias de Juego Final Método Forzado

Estrategias de Combinación

3.- Qué tipo de control establecería e implementaría?

Control por Departamentos

Control Operativo

Control de Acciones


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Investor Relations

Proyecto de planificación estratégica