Сергей Дутов - Подготовка к встрече с инвестором

ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ С ИНВЕСТОРОМ

Дутов СергейАвгуст 2014

ПЛАН

1. Обсудим

2. Потренируемся

2Обсуждаем

целиОбсуждаем подготовку

Обсуждаем встречу

Обсуждаем закрепление Тренируемся

КАК ?

ставим цели

готовимся

проводим встречу

закрепляем успех

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВСТРЕЧИ:

3

0,01% - пришли на встречу 0,1% - пришли на встречу вовремя 20% - пришли на встречу подготовленным 50% - классно провести встречу 75% - поддержание коммуникации после

встречи

Остальное – волшебство (настроение, события, эмоции и прочее)

Обсуждаем цели

Обсуждаем подготовку



ГОТОВИМСЯ К ВСТРЕЧЕ:

4

1. Формулируем цели:

2. Делаем домашнюю работу





•Что мы хотим получить от встречи•С кем бы мы хотели встретиться•Как нас должны вспоминать

20%

2 - ДЕЛАЕМ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ:

5

Собираем избыточную информацию об инвесторе:

• о фонде• о человеке• о портфельных компаниях• новости индустрии• новости, полезные инвестору

Формулируем ценностное предложение конкретному инвестору:

• Возможность удачно вложиться фонду• Интеграция с портфельными компаниями• Участие в проекте в качестве ментора• Предложить свои экспертные услуги для анализа других проектов

20%





2 - ДЕЛАЕМ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ:

Формируем сеть контактов:

• Получить его в качестве клиента• Попросить познакомить нужным человеком

Готовим документы (эл./бум.)

• Визитки• Summary • Презентация (обязательные репетиции, запись на видео)• Дополнительные материалы• То, что можно потрогать (прототип, пример товара)• Ручка и бумага / ноутбук

6





20%

КЛАССНО ПРОВОДИМ ВСТРЕЧУ:

1 - В день Х:

• Приходим заранее (+ 0,1%), оцениваем обстановку, выпиваем чашечку чая, приводим мысли в порядок

• Уточняем, сколько времени есть у инвестора• Будь готов завершить встречу за 3 минуты• Говорить должен ген. дир./CEO

(остальные – поддержка)

7Обсуждаем




50%


2- Презентуем компанию:

• Будьте интересны, пожалейте инвестора (выстрел и кости)• В первые 60 секунд: здороваемся, представляемся, излагаем суть проекта (платежи в интернете)

• Используем слоган/стенфордскую формулу• Используем лаконичную презентацию (10-15 слайдов, 24+ шрифт)• Факты не самоочевидны, поэтому их лучше пояснять простыми примерами (5 микроскопов в наноцентры)

• Будьте амбициозны, но не летайте в облаках. (андроид маркет)

8Обсуждаем




50%


Упражнение 1

• Основатель презентует проект в течение 1 минуты. • Публика в одно предложение записывает на бумаге описание

компании. • Сравниваем то, что люди поняли с тем, что хотели изложить.

Рассказ про бабушек

9Обсуждаем




50%

КЛАССНО ПРОВОДИМ ВСТРЕЧУ:Упражнение 2

• Название проекта • – это (категория продукта/сервиса), • который (основное ценностное предложение) • для (целевой клиент), • который (описание потребности или возможности потребителя). • В отличии от (конкурент/альтернатива) название проекта (основное отличие).

Пример:

DrugBox – это онлайн сервис, который позволяет обмениваться остатками лекарств для больных, желающих получать их дешевле. В отличии от аптек, DrugBox позволяет получать конкретное количество таблеток очень дешево

или бесплатно. 10





50%


3 - Завершаем встречу:

• Конспектируем комментарии/задания инвестора• Подводим итоги встречи, фиксируем договоренности• Предлагаем свои услуги (см. пункт ценностное предложение)

11Обсуждаем




50%

ПОДДЕРЖАНИЕ КОММУНИКАЦИИ ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ:

12

• Выполняем взятые на себя обязательства в срок• Уточняем, что еще необходимо предоставить• Периодически (1 в квартал) посылаем новости о прогрессе • Ведем базу по истории взаимодействия с инвесторами





75%

ИТАК:

13

Перед встречей ставим себе цели Готовимся к встрече с конкретным инвестором Классно проводим интересную презентацию

(детали, которые обсуждали и составляют впечатление)

Используем «стенфордскую формулу» для представления проекта

Встреча – только начало, важно эффективно поддерживать налаженный контакт





Сергей Дутов

+ 7 921 876 60 82Skype: [email protected]

Promising digital transformation startupsare welcome.

14

Investor Relations

Сергей Дутов - Подготовка к встрече с инвестором