Rendere efficace una campagna di web marketing

La settimana della formazione 2015 - Social media marketing

Rendere efficace una campagna di web marketing

William Sbarzaglia - SEO Intera srl

William Sbarzaglia - Intera

Io, in breve

William Sbarzaglia

SEO

Progettazione web 14 anni

Web Marketing

E-commerce

CMS

Clienti

Public Speaking

Parlamento europeo, Lamborghini, Istat

T3CampItalia, Festival Web Marketing



Oggi

1. Perché una campagna di web marketing

2. Il caso studio

3. “Collaborazione” con il cliente

4. Modelli da seguire

5. Elementi e strumenti

6. FB Ads + Landing

7. Il follow up

8. Risultati


Perche fare una campagna


I vantaggi di una campagna

• Promuovere un servizio/prodotto in modo focalizzato

• Verificare l'interesse sul prodotto e fare scelte strategiche

• Brand reputation / brand awareness visibilità, visite, traffico

• Targettizzata

• Conversioni: il canale social e email sono quelli che generano più conversioni


Social media marketing


La campagna: strategia


La campagna: come realizzarla


La campagna: la gestione


Il caso studio

Vendere corsi per la patente nautica


Meditiamo un attimo


Le domande giuste

• La richiesta

• Obiettivo

• Periodo o date precise

• Target e Mercato

• Competitor

• Servizi

• Vantaggi del prodotto/servizio

• Benefit (agli utenti) della campagna


Richiesta:realizzare una campagna promozionale per ottenere iscrizioni alla patente

nautica e ai corsi master da parte di nuovi clienti.

Obbiettivo della campagna: Ottenere richieste da nuovi clienti, per poi richiedere la registrazione (e il

pagamento) in un secondo momento.

Data prevista per il lancio: il prima possibile!

Il caso studio: la richiesta


Target:appassionati di nautica, velisti, amanti dei viaggi, viaggi in mare,

appassionati di mare, appassionati di crociere “avventurose”,..

Mercato (italiano):patente nautica solo su area nord italia: emilia romagna, lombardia: sede a milano, veneto: sede a venezia, toscana, marche, provincia di Perugia, Friuli

VG NON TRIESTE, valle d’Aosta, Liguria

Il caso studio: target


• Genova http://www.yachtclubitaliano.it

• Venezia

• Como http://www.annjebonnje.it/

• http://www.gommonauti.it/

• Firenze http://www.lapatentenautica.it

Il caso studio: competitor

http://www.lapatentenautica.it


Il caso studio: i servizi offerti

• PATENTE NAUTICA ENTRO 12 MIGLIA a partire da 209 €

• PATENTE NAUTICA SENZA LIMITI a partire da 449 €

• HAI LA PATENTE NAUTICA ENTRO 12 E LA VUOI SENZA LIMITI? Integrazione a partire da 449 €

• HAI LA PATENTE A MOTORE E LA VUOI A VELA? Estendere alla vela costa 100 €

• PATENTE NAUTICA IN POCHI GIORNI? full immersion di 4 giorni

• LA PATENTE NON BASTA PER SAPERE ANDARE IN MARE: SEA MASTER


Vantaggi dell’offerta rispetto alla concorrenza:

• costi bassi

• didattica

• esperienza e storia

• risultati: in 6 mesi 60 promossi e 4 respinti

Benefit

• chi si iscrive riceve guida con informazioni utili (es: accesso ad una lezione video)

• 10 consigli per prendere la patente nautica (rivedere materiale fornito)

Il caso studio: vantaggi e benefit


Verifiche

Cliente: “il periodo in cui c’è richiesta è febbraio e settembre”


Verifiche


Campagna test


Campagna test

Budget attività campagna: 80-90%

• consulenza

• creatività

• copy

• landing

• …

Budget inserzioni a pagamento: es. 200/300€ per test su FB Ads


Struttura della campagna


Vantaggi inserzione FB

• target

• annuncio “grafico”

• basso costo

• velocità

• condivisione

• traffico

• diffusione del brand


Inserzione su Facebook

• target

• annuncio “grafico”

• basso costo

• velocità

• traffico

• diffusione del brand


Il copy e il visual dell’inserzione

60 % copy 40 % grafica


Scegliamo il visual giusto


Scegliamo il visual giusto


Consigli per il copy

• le iniziali maiuscole

• usare la virgola e i due punti

• caratteri speciali: 1° ecc..

• call to action (bottoni)

• ok per controllo quantità testo (max 20% del visual)


Lo strumento griglia su Facebook

https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay?_rdr

https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay?_rdr


Il visual dell’inserzione


Il visual dell’inserzione




Definiamo il budget


Definiamo il pubblico


Il pixel di monitoraggio




AB test dell’inserzione su FB

Annuncio A Annuncio B


AB test dell’inserzione su FB


Anteprima dell’inserzione su FB








Landing page Landing page


Landing page

• visual

• mobile (traffico su facebook: 80% da mobile)

• form

• testi: seo e copy

• video

• call to action

• testimonial, rassicurazioni/garanzie

• collegamento ad altra landing: price table, paypal, chiarezza dei costi, staff, richiedi info per corsi live (altra campagna)


Landing page: visual, benefit, form

1

2

3


Landing page: info


Landing page: scarica GRATIS, testimonial


Landing page: scarica GRATIS, rassicurazioni


Versione mobile Landing page


Landing page

http://www.corso-patente-nautica.it/



Seconda landing page: acquista il corso


Seconda landing page: price table




Il Follow up con le email

Manteniamo il contatto con il lead

1. forniamo subito il benefit

2. offriamogli altri consigli

3. incentiviamo l’acquisto


Il Followup: creiamo un workflowsoftware newsletter


Il Followup


On signup: il benefit

Email n1


1 week after signup

Email n2


2 week after signup

Email n3


L’acquisto


I risultati


I risultati: conversione


Risultati: i lead acquisiti


Risultati: open rate e click rate


Considerazioni

1. Momento di bassa richiesta: meglio da giugno o settembre

2. Costo di acquisizione lead alto

3. Ampio margine per i video corsi (209€)

4. Brand reputation


Riepilogo

1. Perché una campagna di web marketing

2. Il caso studio

3. “Collaborazione” con il cliente

4. Modelli da seguire

5. Struttura della campagna

6. FB Ads + Landing

7. Il follow up

8. Risultati


Il funnelInserzione FB:

Step 1Email n1: Step 2

Email n2: Step 3

Email n3: Step 4

Acquisto corso: Step 5

• Inserzione su FB • A/B Test annunci • Link alla landing page

• Invio email on signup • Forniamo subito il benefit

• Invio email dopo 1 settimana • Forniamo consigli sui quiz per la patente

• Invio email dopo 2 settimane • Incentiviamo l’acquisto valorizzando la qualità e l’ottimo prezzo

• Acquisto del corso • Transazione tramite paypal


Es. Schema testi campagna


http://www.patentenauticaonline.eu/


http://www.patentenauticaonline.eu/


Grazie!

[email protected]

william_sbarza

www.intera.it

William Sbarzaglia

mailto:[email protected]

http://www.intera.it


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