Pricing a WordPress Project

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27 avril 2016 - Genève

vincent@polychrome.ch

20 answww

14 ansoffres

8 anspolychrome

De quoi on parle ? Les différentes approchesMa façon de faireQuelques conseilsQuestions / Réponses

Qu’est-ce qu’un site WordPress ?Chaque projet est différent, il est impossible de donner un prix unique

Il faut bien définir le cadre du projet pour pouvoir lui donner un prix

Combien coûtez-vous ?Avant de définir combien on gagne, il faut savoir combien on coûte :

Loyer, salaire, charges, logiciels, café, téléphone, ...

1_

Facturation au temps1 heure travaillée = 1 heure facturée

Prix du site = Nombre d’heures travaillées * Tarif horaire

Difficulté à connaitre d’avance le nombre d’heures que l’on va passer.

Votre interêt est de facturer le plus d’heures, l’interêt du client est que vous passiez le moins de temps

5’000.-+ 500.-

+ 3’000.-/ 16 jours

/ 5 heures= Frs 110.-

SalaireMaladieChargesJours / moisHeures / jourTarif horaire

2_

Facturation au forfaitPrix fixe pour un projet basé sur votre expérience de ce type de site ou sur le prix du marché

Difficile à augmenter le prix une fois l’offre signée

Le cadre du projet doit être bien défini au départ

Vous voulez passer le moins de temps possible, le client veut le plus de fonctionalités possibles

3_

Facturation à la valeurAdapter le prix du projet aux bénéfices que le client va en tirer

J’installe une newsletter pour un site marchant et je négocie un pourcentage sur les ventes générées

Définir avec le client des objectifs financiers et des compensations

Vous devenez un partenaire du client, votre interêt commun est de vendre plus.

4_

Adaptation du budget du clientLe client n’a que Frs 1’000.- de buget

Je vois avec lui ce que je peux lui proposer pour l’aider à mettre en place un premier site.

La solution trouvée n’est pas aussi avancée qu’avec Frs 3’000.- de budget

Cela permets de ne pas perdre le client.

Attention car vous avez gagné un client à petit budget mais qui nécessite tout de même du support.

Mon approche

AvertissementCette approche n’est pas la seule, ni la meilleure, c’est simplement la mienne.

Mon secret

Impliquer le clientDans la conception du devis.

Cela permets de parler le même language

Le client comprends mieux les différentes étapes de la création du site.

Il est plus facile ensuite pour le client de comprendre le prix global

Premier rendez-vous=

Fourchette de prix

Fonctionalités + Sitemap =

Devis

Décomposer le projet

WireframesDesignInstallation WPDéveloppementInsertion du contenuTests & mise en ligne

Etapes clés

WireframesDesignInstallation WPDéveloppementInsertion du contenuTests & mise en ligne

Etapes clés

5002’000

2502000

500250

FormationMaintenanceRéférencement PublicitéCréation de contenu...

Plus

Négocier ?

N.O.NSi le plombier vous demande Frs 500.- pour une réparation et que vous le négociez à Frs 300.-

Vous avez l’impression que le plombier a essayé de vous voler

La prochaine fois vous négocierez à nouveau les tarifs

TIC TAC

Enregistrez le temps passé sur chacune de vos actions.

Sans “données” vous ne pouvez pas savoir si vous gagnez ou

si vous perdez de l’argent sur vos projets

Merci !

Questions ?