Zdaję sobie sprawę jaką rolę tu pełnię – mimo to spróbuję

DLACZEGO STWARZAMY

PROBLEM ZAMIAST JE ROZWIĄZYWAĆ?

INTERNET BETA 2015

3

…przez reklamy Apple

WITAJCIE OSZUKANI

4

Zdajecie sobie sprawę, że to nie to samo?Zdajecie sobie sprawę, że jeden realizuje a drugi bredzi?

Marzyciel vs Wizjoner

Potrafi nie tylko fascynować się ideą, czy technologią, nie tylko stworzyć produkt.Potrafi sprawić by ludzie chcieli go używać i za niego płacić.

Wizjoner w biznesie?

5

Umiejętność wzbudzenia zainteresowanie konsumentów / klientów tak, aby chcieli kupić twój produkt.

Klucz do zabawy

6

7

Bo dany produkt / usługa rozwiązują im problem, którego sami nie są w stanie pokonać lub pokonanie go byłoby mniej opłacalne.

Dlaczego ludzie kupują?

8

Jesteśmy entuzjastami technologii. Patrzymy na świat przez pryzmat

możliwości, które ona stwarza

9

Czasami jednak to, co postrzegamy jako szansę dla kupującego jest

zagrożeniem.

10

Niestety nie zawsze kupujemy rzeczy, które nas fascynują.Fascynacja, oczarowanie nie oznacza zakupu – szczególnie w relacjach B2B.

Technologia bywa fascynująca

11

„Każda wystarczająco zaawansowana technologia jest

nieodróżnialna od magii”Trzecie prawo Clarke’a

12

Czy kupiłbyś od niego system Big

Data dla Twojej firmy?

13

Talizman

Kluczowe rozróżnienie

vs.Produkt

>

14

• Bardzo łatwo otwierasz leady z każdego spotkania Twoi rozmówcy wychodzą podekscytowani

• Kochają Cię dziennikarze i tech bloggerzy• Wygrywasz konkursy startupowe ;-)• Czujesz, że musisz ciągle dorabiać nowe

ficzery• Nie możesz skonwertować szans na faktury!

Jak rozpoznać że masz talizman, zamiast produktu?

15

No dalej Chłopaki i Dziewczyny. Wyciągajcie swoje wizytówki.Pokazujcie Wasze mądre tytuły

Jak zmienić talizman w produkt?

16

Business development to proces zmieniający technologię w produkt.

17

• Zamknięta wersja funkcjonalna technologii – nie wykluczająca zmian, upgrade’ów, poprawek

• Rozumienie otoczenia produktu, kontekstu jego implementacji

• Kategoria ma miejsce w budżetach Klientów (b2b).

Kiedy zaczynasz mieć produkt?

18

Nie, ja chciałbym pomóc Wam je zrealizować.

Czy ja zabijam Wasze marzenia?

19

Wizja vs. egzekucja to typowa tzw.

FAŁSZYWA ALETRNATYWA

20

Zgadzam się co do jednego:niezwykle rzadko spotyka się

ten zestaw cech u jednej osoby.

21

• Miej marzenia o zmianie świata poprzez to, co robisz.

• Przekonuj ludzi do nich poprzez używanie twoich produktów

• Przestań być marzycielem, bądź wizjonerem.

Podsumujmy

22

Feel free to contact:bartlomiej.gola@speedupgroup.com@golabartekSnapchata nie ogarniam

Dziękuję

www.speedupgroup.com