第１回Gmoホスコンlt 160414

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インフラ屋営業が思う

IaaSの限界と決断

そしてこれからの僕ら。

2016.04.14

GMOクラウド株式会社

パートナービジネス推進チームチーフ西木有理


□自己紹介

GMOクラウド株式会社パートナービジネス推進チームチーフ西木有理（にしきゆうすけ）

■年齢31歳（入社6年目）

■家族嫁ひとり犬2匹

■趣味インドア全般

■主な仕事・パートナー制度の運営・改修・各企業様との協業構築


代表者

青山満アオヤマミツル

社員624名平成26年12月31日現在

本社東京都渋谷区桜丘町26-1セルリアンタワー

東京証券取引所マザーズ市場から

東証一部上場へ

市場変更2014年10月

1993年設立ホスティングサービス及びセキュリティサービスを中核とした各種インターネットソリューションの開発・運用

□ GMOクラウド株式会社って


ＣｌｏｕｄＨｏｓｔｉｎｇクラウド・ホスティング事業

Ｓｅｃｕｒｉｔｙ＆ＩＡＭセキュリティ事業ＩＡＭ事業

Ｓｏｌｕｔｉｏｎソリューション事業

ＩｏＴ

□事業ポートフォリオ


コストパフォーマンスを追及するサービスコンセプト

国内最安級 × 高品質

国内最大級13万社を超えるお客さまの

ITインフラを支えています

□ ホスティングサービス事業


中小から大手まであらゆる企業規模×幅広い業種

なんと官公庁でも！

□13万を超えるビジネスを支えています


□日本国内のクラウド・コンピューティング導入状況2015年

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

2012年 2013年 2014年 2015年

利用率平均16%成長


□ご提供サービス


クラウドが浸透すればするほど・・・

案件規模･範囲拡大

マネージドサービス需要拡大


技術力・リソース不足問題の肥大・・

社内の軋轢


IaaSベンダーとしての

対応範囲に限界※1回目


GMOクラウドの決断 Part1 ※Part２もあるよ！

そうだ

パートナー制度

刷新しよう。


□GMOクラウドパートナー制度


ｘ

23件

874千円

12,131千円

82件

8,085千円

32,402千円

２６７％

９２５％

３５６％

初期累計

受注件数月額累計

2014 2014 20142015 2015 2015

□ソリューションパートナー協業案件実績

売上、上がった！


□新たな悩みが・・・

○○機能がついたメールサービスが

使いたい


クラウドが浸透すればするほど・・・

具体的な要望増大

特異性のあるパッケージ需要拡大


SIだけでは工数・コスト共に不足

要望に応えきれない


IaaSベンダーとして

限界※2回目


GMOクラウドの決断 Part2

そうだ

パッケージ

つくろう。


□クラウドアプリケーションはじめました


21

What`s new !!

電子契約

NEW


22

What`s new !!

大容量メールゲートウェイ

NEW


23

What`s new !!

ひとつのIDですべて管理

NEW


24

What`s new !!

ファイルサーバー

NEW

ファイルサーバー


SaaStart 効果①

低コストでユーザーニーズに対応可能に！


SaaStart 効果②

リーンスタートアップでサービス続出

「新しい発想と事業開発、両方できる人材を育てたかった」

By.青山


最後に

インフラ屋営業が思う

これからの僕ら。


インフラ

ソリューション

HOSTER何でもかなう場所

マネージド


僕らに求められること

コンシェルジュ要は「何でも屋」＝


最後に助けてください！

http://ir.gmocloud.com/recruit/

仲間大募集中＜募集職種＞運用エンジニア／ネットワーク・サーバエンジニア／ゲーム開発エンジニア／セールスエンジニア／サービス企画／開発（PM/アーキテクト・プログラマー）／エバンジェリストなど


ご清聴ありがとうございました

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