Dalīšanās ar pieredzi: Stenders, Vilnis Dreimanis

STENDERS E-COMMERCEKĀ STRĀDĀT VEIKSMĪGI E-KOMERCIJAS VIDĒ

Vilnis DreimanisSTENDERS e-komercijas pārdošanas kanāla vadītājs no 2012 gada. 15 gadu pieredze IT projektu vadībā; 7 gadu pieredze e-komercijā; Iepriekš strādāju kā e-komercijas eksperts

3 Latvijas lielākajos savas nišas internetveikalos - būvmateriālu, plaša patēriņa preču un sieviešu preču jomās.

STENDERS E-COMMERCIJA: KĀ STRĀDĀT VEIKSMĪGI E-KOMERCIJAS VIDĒ

#1 jautājums: Kāpēc neizdodas?

Kāpēc bieži neizdodas?


#1 kļūda, ko redzu, parasti ir viena un tā pati:

Mēs domājam ka “izveidosim to un pircēji atnāks”.

Neatnāks! Īstie ienākumi parādīsies tikai tad, kad mēs veidojam un vadam e-komercijas pārdošanas kanālu katru dienu! E-komercija nav perfekta biznesa modeļa atrašana un labākās web lapas izveidošana. E-komercija ir neatlaidīgs ikdienas nepārtraukts darbs!

Fakti un skaitļiDibināts 2001. gadā;

Atrodami gandrīz 230 veikali 23 pasaules valstīs;

Franšīze kā biznesa attīstības modelis, 69% no kopējā apgrozījuma (2013. gads);

Lielākie tirgi – Āzija (112 veikali), Krievija un NVS valstis (72 veikali), Eiropa (43 veikali);

27 miljoni EUR apgrozījums visā pasaulē (mazumtirdzniecības dati no 2013. gada).

STENDERS produkts ir orientēts uz mazgāšanās, vannas un ķermeņa kopšanas rituāliem. Zīmols ir īpašs ar plašo rokām darināto ziepju un vannas burbuļbumbu sortimentu. Plašā klāstā ir pieejami arī cita veida kosmētikas produkti, lai piedāvātu iespējami lielu izvēli konkrētajā produktu segmentā un kopumā varētu sevi dēvēt par ekspertu mazgāšanās un ķermeņa kopšanas nozarē.

STENDERS Produkts

STENDERS ekomercija


STENDERS e-komercija

STENDERS ar e-komerciju nopietni nodarbojas sekojošos tirgos: Latvija, Igaunija, Polija, Krievija, Šveice, Vācija, Ungārija, Japāna, Ķīna.

Papildus mums ir arī starptautiskais internetveikals, kas apkalpo valstis, kur mums nav franšīzes partneri. Pamata tirgi – ASV, UK, Austrālija

Ar 2015 gadu mēs tirgojamies arī Amazon tirdzniecības platformā

STENDERS e-mārketings


STENDERS e-mārketings No visiem e-marketinga veidiem mēs izmantojam SEM (reklāmas

meklētāju serveros – SEO&PPC&Remarketing), e-pastu marketingu, Affiliate mārketingu;

Mums patīk AGILE pieeja, bet veidojam arī ilgtermiņa plānus; Mums patīk mārketings, kas ļauj izmērīt rezultātu – ROI; E-mārketings paņem laiku, tāpat kā jebkurš cits mārketinga veids.

Platforma, rīki, metodoloģijas


Platforma


Datu analīzes rīki, ko izmantojam


Metodoloģijas, ko izmantojam


Patstāvīga izaugsme


Izaugsmes process, nevis ad-hoc

1. Ideas

2.Prioritize

3.Test4.Analyze

5.Optimize



FAST

COMPETITIVEFAST, STRUCTURED, LOGIC-BASED DECISIONS

5-10% = "Rationals" [NT]

SPONTANEOUSFAST, UNSTRUCTURED, EMOTION-BASED DECISIONS

25-35% = "Artisans" [SP]

SLOW

METHODICALSLOW, STRUCTURED, LOGIC-BASED DECISIONS

45% = "Guardians" [SJ]

HUMANISTICSLOW, UNSTRUCTURED, EMOTION-BASED DECISIONS

10-15% = "Idealists" [NF]

LOGIC EMOTION

Buying Modalities & Myers/Briggs/Keirsey


Pircējs zina labāk


Pajautā viņiem

Svarīgi 2014 gadā


Svarīgākie 2015 gada trendi Conversion Optimization. Testing, Not HiPPOs; Mobile. Responsive; Customer Support; Storytelling; Big Data. Smart Data. Data Driven Decisions; Personas. Personification. Merchandising; Marketing Automation.

Kur skatīties tālāk?

Nobeiguma jautājums

Kas ir veiksmīga e-komercija?


Veiksmīga E-komercija ir ikdienas nepārtraukts darbs!

Feel the [email protected]

Internet

Dalīšanās ar pieredzi: Stenders, Vilnis Dreimanis