Vladas Sapranavičius

Interneto rinkodaros konsultantas

www.webconsulting.lt

Attribution modeliai

1

Konversijų priskyrimas interneto rinkodaros kanalams

Rinkodaros biudžetas

Kanalas Apsilan-

kymai

Mokestis

už

paspaudi

mą (CPC)

Konversijų

rodiklis

(CR%)

Parda-

vimai

Biudže-

tas

Užsa-

kymo

kaina

Adwords 2000 0,2 1 20 400 20

SEO 10000 n/a 2 200 400 2

Naujien-

laiškis

5000 n/a 3 150 750 5

Portalas

X

3000 0,3 0,5 15 900 60

Blogas Y 200 0,5 2 4 100 25

VISO 20400 0,13 1,9 389 2550 6,6

2

Trys didžiausi priskyrimo iššūkiai

Offline pardavimų, pardavimų telefonu ir pan. priskyrimas

Priskyrimas pirkimų, iki kurių buvo eita naudojantis keliais įrenginiais ir naršyklėmis

Nuopelnų priskyrimas pagalbiniams interneto rinkodaros kanalams (assisted conversions)

3

Ar turite priskyrimo problemą?

4

Konversijos >Skirtingi kanalai > Apžvalga

5

Ar labai didelė problema?

6

Nepelnytai neįvertinti kanalai, kur pagalbinių konversijų yra daugiau

Kurie kanalai neįvertinti?

Adwords – 1,41

El. pašto rinkodara – 2,03

Retargetingas, banerinės kampanijos – 5,07

7

Pirmas ir greičiausias žingsnis – biudžetų „iš akies“ padidinimas nepelnytai neįvertintuose kanaluose

Srauto kanalų seka

Ataskaita: Pagrindiniai konversijų keliai

8

Kitas klausimas?

Kaip teisingai priskirti nuopelnus kanalams?

9

Tranzakcijų priskyrimas kanalams (atribucija)

10

Modelių palyginimo funkcija

11 Žiūrim į žalias/raudonas rodykles ir žinom kaip mažinti/didinti biudžetą

Konversijų paskirtymas

12

Paskutinės sąveikos modelis

Pagalbinis1 Pagalbinis2 Pagalbinis3 Paskutinis

100%

13

Paskutinis netiesioginis apsilankymas

Pagalbinis1 Pagalbinis2 Paskutinis Tiesioginis

100%

14

Paskutinis Adwords apsilankymas

Pagalbinis1 Adwords Pagalbinis3 Paskutinis

100%

15

Pirmos sąveikos modelis

Pirmasis Pagalbinis2 Pagalbinis3 Paskutinis

100%

16

Linijinis modelis

Pagalbinis1 Pagalbinis2 Pagalbinis3 Paskutinis

25% 25% 25% 25%

17

Laikinis modelis

Pagalbinis1 Pagalbinis2 Pagalbinis3 Paskutinis

13%

21%

29% 37%

18

Nuo pozicijos priklausantis

Pagalbinis1 Pagalbinis2 Pagalbinis3 Paskutinis

40% 10% 10% 40%

19

Custom „Mano yra mano“ modelis

Pagalbinis1 Pagalbinis2 Pagalbinis3 Paskutinis

12% 26% 22% 40%

20

Kuriame nuosavą modelį

21

Kuriame nuosavą modelį

22

Palyginame su tuo, ką turėjome

23

Išvados

Visas kampanijas taginkite su UTM parametrais

Jei pas jus sekamos keli skirtingi tikslai, tai modeliuodami priskyrimą naudokite tik pardavimo konversiją

Optimizuokite biudžetą pagal CPO (galite kaštus suvesti į GA jei patogiau)

24

AČIŪ!

Klauskite!

Vladas Sapranavičius

Interneto rinkodaros konsultantas

vladas@webconsulting.lt

Skype: vlasap

+370 (650) 77378

www.webconsulting.lt

25