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aunis-maraispoitevin.com
aunis-pro-tourisme.fr
Juliette – ANT OTAMP
Club Open System
11 décembre 2014
Créer des offres à fortes
valeurs ajoutées
Essayons de concevoir ensembledes offres séduisantes…
Pour cela, nous avons besoin d’une baguette magique…
« Fonction reliant une entreprise aux
besoins et désirs de ses clients afin
d’obtenir le bon produit, au bon endroit
et au bon moment. »
Ordre du jour
I. Les règles d’Or de la rédaction web
1.Cibler ses clientèles
2. Se différencier
3. Une approche émotionnelle…
4. …centrée sur l’utilisateur et son expérience
II. Techniques rédactionnelles1. Pensez référencement
2. Structurez votre contenu
3. Construire votre offre
III. Je construis ma stratégie
Les règles d’OR pour rédiger une offre
1. Cibler précisément une clientèle :
à vouloir plaire à tout le monde on ne plait à personne…
Proposer une offre qui
s’adresse aux envies d’une
cible précise de clientèle
Les règles d’OR pour rédiger une offre
2. Différenciez vous, cultivez vos différences c’est
la seule façon d’être visible
Pour chaque offre, trouver LA chose qui fait que cette
offre est unique.
Les règles d’OR pour rédiger une offre
3. Passez d’une approche FONCTIONNELLE…
...à une approche EMOTIONNELLE
Le registre du partage d’émotion
pour susciter des envies auprès de
la clientèle que vous ciblez.
Les règles d’OR pour rédiger une offre
4. Adoptez une approche centrée sur l’utilisateur
et son expérience
Référez vous dès que possible à l’expérience de vos lecteurs
(souvenirs, expériences positives…)
Parlez lui beaucoup de lui et
beaucoup moins de vous !
Les règles d’OR pour rédiger une offre
En bref
Les utilisateurs réclament de la valeur ajoutée, de
l’expérience et de l’émotion…
…et Google aussi
Exemples…
Elles sont bonnes leurs idées ?
http://www.lesdolines.fr/
http://www.chambredhotefuturoscope.com
http://www.cypres-sihaut.com/
http://www.chambres-gites-bretagne.fr/
http://www.chablis-maisondumoulindesroches.fr/
Vivre une expérience…
Vivez la transhumance !
Partagez durant 3 jours la vie de Pierre, berger accompagnateur
montagne. Vous menez les troupeaux sur les chemins de montagne ou
sur la route, vous assistez Jean Pierre lors de la pose des cloches.
La rédaction de mes offres sur le web
Ecrire pour le web et pour les robots de Google
Pour être visible votre offre doit être considérée
comme PERTINENTE par Google
Ecrire pour le web et pour les robots de Google
1. Indexation de votre contenu par Google
A.N.T.I.C.I.P.E.Z
Publiez une offre à la dernière
minute ne sert à rien, sa
visibilité ne sera pas immédiate.
Visibilité de votre offre sur les moteurs de recherche
2. Du contenu, du contenu, du contenu
Plus de contenu = plus de mots-clés susceptibles de correspondre
à des recherches sur Google.
Les mots sont la matière
première du référencement
Visibilité de votre offre sur les moteurs de recherche
3. Des mots clés bien choisis
Réfléchissez aux expressions clés qui vont vous
permettre de construire votre offre.
Pas de valeur ajoutée pour les
offres bateaux, pas de visibilité non
plus…
4. Structurez votre contenu
LA pyramide inversée (ou l’entonnoir) :
l’info la plus importante se trouve en haut de
page.
Le titre et le premier paragraphe constituent le
message essentiel de votre offre.
Techniques rédactionnelles
Ce duo peut être repris sous forme d’accroche sur la page
d’accueil.
# Rédigez des paragraphes courts
Un paragraphe = une idée
# Des tournures simples
Éviter les négations, les parenthèses…
Préférer la forme active à la forme
passive.
Techniques rédactionnelles
# Des mots clés réfléchis et répétés sans exagération.
Quelques exemples
Source : http://www.weekend-esprit-de-picardie.com/
Grille rédactionnelle
Un titre – Eveillez l’attention60 caractères max- On donne le ton, on intègre 1 expression clé
Une accroche – Suscitez l’intérêt, la curiositéUn paragraphe (160 caractères) synthétique + une photo « star »
Fun, poétique, vivant, interrogatif, insolite…
LE développement - Eveillez le désir, donnez de la plus valueEn quoi consiste mon offre ? Quels sont les avantages pour mes clients ? (le
plus expérientiel possible en s’appuyant sur les intérêts de ma cible)
Un appel à action – Incitez, facilitez la démarche de l’internauteDe liens précis, des explications claires sur la façon d’accéder à l’offre
4 étapes pour attirer le lecteur
Construire son plan de communication
Planification
Définissez vos objectifs de l’année et construisez un
planning pour votre communication
• Des périodes cibles…
• Des événements locaux…
• Des clientèles cibles…
• Une nouvelle prestation
Ne soyez pas trop ambitieux mieux vaut
des actions de communication rares et
bien menées que pas de stratégie !
Mettez en scène votre offre
Diffusez les informations graduellement pour optimiser
la visibilité de vos offres.
Jouez avec vos différents outils
• Mon site Web
• Mon blog
• Ma page FB
• Ma page Google +
• Mon compte instagram
• Mon OT et ses partenaires
• Mon fichier client
• …
Boite à OUTILS
Organisez la page d’accueil de votre site pour valoriser
une actualité.
Utilisez un outil d’envoi d’email « en masse »
Ex : Mail jet, Mailchimp
Faire un bouton d’appel à action, ou une bannière
thématique
Ex : logiciel Picmonkey
Configurer l’offre spéciale sur open pro
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Merci !
Retrouvez tous les supports
de l’atelier sur le site Pro.