Enrique Gavilán Juan Gérvas

Javier Gorricho

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índice

• Parte 1: introducción e historia

• Parte 2: ciencia y evidencia

• Parte 3: prácticas promocionales

ENTONCES, ¿NO SERÁ UNA DE ESAS “DISEASE MONGERING”?

Estrategias de mercadotecnia

definición disease mongering •  Taking a normal function and implying that there's something

wrong with it and it should be treated •  Imputing suffering that isn't necessarily there •  Defining as large a proportion of the population as possible as

suffering from the ‘disease’ •  Defining a [condition] as a deficiency disease or disease of

hormonal imbalance •  Getting the right spin doctors •  Framing the issues in a particular way •  Selective use of statistics to exaggerate the benefits of

treatment •  Using the wrong end point •  Promoting technology as risk-free magic •  Taking a common symptom that could mean anything and

making it sound as if it is a sign of a serious disease

Definición clásica de Linn Payer, citada en Tiefer L. PLoS Med. 2006;3:e178

inverse benefit law a menos calidad, más propaganda

Brody et al. Am J Public Health. 2011;101:399–404

PUBLICIDAD, POPES, PRENSA La fuerza de las 3 P

ejecutivo venido a menos que no quiere perder estela competitiva

rompiendo roles

evocando disfunciones y miedos

testosterona como producto de consumo cotidiano

Premios ASPID de publicidad

iberoamericana de salud y farmacia

la pecaminosa curva de la felicidad

Premios ASPID de publicidad iberoamericana de salud y farmacia

Para llamar la atención en las salas de espera de los pacientes con déficit de testosterona, se creó un take-one cuyo contenido debía concienciar a los hombres

sobre los motivos de la crisis de los cuarenta

removiendo emociones

una medida del éxito

Resultados en Google Imágenes con palabra clave “Andropause”

Sábado 13/11/2004

CONCIENCIACIÓN, CUIDADANOS, CONSUMO

Disease awareness: las 3 C

TenemosUnaEdad.com…

la ayudita de los famosos

¡NO ES CIENCIA, ESTÚPIDO, ES LA PASTA!

Mercados lucrativos

money money money

Abott, 2011, EEUU: 21 millones $ inversión en

marketing (incremento interanual 35%)

874 millones $ ventas

Ventas totales mercado testosterona

en España 2012: 9,5 millones € (IMS-

Health)

0,00

0,05

0,10

0,15

0,20

0,25

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2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

DHD

0 20.000 40.000 60.000 80.000

100.000 120.000 140.000 160.000

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

PVP

237%

620%

evolución prescripción Navarra

y en la otra punta del planeta…

Handelsman DJ. MJA 2012;196:642-5

MEDICALIZACIÓN EN EL VARÓN

A nosotros también

expulsados del paraíso

ÚLTIMAS TENDENCIAS ¿La última "moda" que nos viene encima?

no es para tanto…

•  Aunque es creciente, no mueve taaaanto mercado

•  Crisis Europa y globalización •  Nuevos mercados emergentes •  Debilidades propias del concepto •  Evidencias muy discutibles •  Resistencias profesionales y ciudadanos

CONCLUSIONES Ya acabamos…

ideas clave

•  Envejecimiento no es ningún síndrome o enfermedad

•  Déficit de testosterona, ejemplo de cientifismo sin sentido

•  Mercado testosterona, en punto crítico •  Uso extensivo testosterona puede tener

consecuencias nefastas

Agradecimientos a @fecove , @drbonis y @matovarm