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La recherche de fonds
Osons être nous-même
« Sauver le monde exige de l’accepter »
On sait de quoi meurt
l’Afrique, pas de quoi un africain vit!
L’axiome
La survie de l’organisation sert sa finalité
La recherche de fonds peut-elle être sociale?
Organisation
Gestion Outils de Gestion
Marketing
Du professionnel !
• Avons-nous confié notre comptabilité au fils du neveu de la tante, qui a fait l’année passée un stage d’étudiant dans une entreprise qui …. ?
Les nouveaux outils
• Twitter: un outil temps zéro et un instrument de veille
• FaceBook: un réseau et une identité
• Flickr: un grenier à photos • Slideshare: le partage
d’information • Et puis aussi Instagram, YT,
Scoopit, Pinterest…
Du marketing…
• Les tendances hystériques: montrer que l’on donne… se mettre en scène
• La contraction du choix
Du marketing #2
• Marketing des émotions: exprimer nos valeurs, là où d’autres manipulent nos désirs et nos peurs
• La mise en histoire: raconte-moi ton assos…
Etre « marqué au rouge »
A. L’idée « moteur »: sauver le monde
(ou une partie en tout cas!)
B. Mon éthique C. Mode de fonctionnement
Nos valeurs:
Nous définissent Nous caractérisent Nous différencient Nous permettent de nous vendre
L’axe éthique
Un exemple par le vide
• Le retournement du privé: « nous avons des valeurs »
• Quand le privé récupère les armes du non-marchand pour vendre et communiquer.
• Le produit est remplacé par la valeur.
Valeurs : l’utopie fondatrice
Mission: traduction des idéaux en objectifs
Projets: mise en chantier des missions
Actions: des idées à l’épreuve de mon environnement
Effets sur mes bénéficiaires
Quels moyens ?
Comment ? Qui ?
Avec qui ?
Le fondateur
Les statuts
L’équipe
Le marketing des émotions
• Le marketing lui aussi a évolué • Avantages:
1. Armes efficaces pour le monde du marketing
2. Environnement plus riche, plus chargé en imaginaire et en émotion pour le monde de la création
3. Présenter des histoires (réelles et) positives
Le client?
• Client, shoppeur & prescripteur • Perception ambivalente • Entre séduction et information froide • Agacement #wareout • Do ut Das
Le donateur fidèle
1. Attirer 2. Récompenser 3. Fidéliser 4. Retenir
Affinity
Marque transparente
Marque absolue
Marque relative
Plaisir
Anxiété
Attachement
La grammaire de base
• La recherche doit être motivée par un projet
• Ce projet doit être social • Ce projet doit refléter les
engagements sociaux de l’organisation
Les erreurs dites classiques
• Discordances et paradoxes • Sémantique et syntaxe • État d’esprit, état social, état
physique • Mes croyances, mes
jugements et mes expériences passées
• Environnements : bruits extérieurs ou amplifications
Des démarches particulières
– L’opportunité – La proximité – Le marronnier – La vente signifiante – L’évènement
À vos claviers… REALIZ, Conseil & Stratégie WEB [email protected]