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Marketing Relacionado a Causas
Lírio Cipriani – Diretor Executivo Instituto Avon
Marketing Relacionado a Causas
Ferramenta de Captação de Recursos
Como um captador deve abordar as empresas?
Como as empresas gostam de ser abordadas?
O que as empresas esperam de um captador?
MARKETING RELACIONADO A CAUSAS
• É uma ferramenta que alinha as estratégias de marketing das empresas com as necessidades da sociedade, trazendo benefícios para a causa e para os negócios e deve...
É uma parceria comercial entre empresas e organizações da sociedade civil que utiliza o poder de suas marcas em benefício mútuo.
• Estar pautado na visão de RS da empresa
• Beneficiar causa e empresa
• Ter objetivos claros
• Ser ético e transparente
• Contar com o comprometimento da alta gerência
• Vislumbrar parcerias de longo prazo entre as partes
• US$ 11 bi
• 1,5 MM Revendedores no Brasil
• 6 MM de folhetos
• Disseminação de informação
• Em todos os municípios do Brasil
• Comunicação rápida
• Produtos de grande aceitação
A FORÇA DA MARCA
CÂNCER DE MAMA
• 1,7 MM novos casos por ano no mundo
• 57.000 novos casos no Brasil (2014)
• 522.000 mulheres morrem por ano no mundo
• 13.000 mulheres morrem por ano no Brasil
MITOS E VERDADES
• Dificuldade de acesso aos serviços
• Mulher tem medo de mamografia
• Se não tem histórico familiar...
• Não vou procurar....
A FORÇA DAS CAUSAS
VIOLÊNCIA DOMÉSTICA
• Uma em cada 3 mulheres...
• O agressor é “de casa”...
• Invisibilidade da violência...
• Proteção da violência...
• Em briga de marido e mulher...
• A comunicação não-violenta...
• A cultura de paz...
A FORÇA DAS CAUSAS
FOCO E OBJETIVOS CLAROS
Promover a saúde e o bem-estar da mulher por meio da
mobilização da sociedade
Assumimos o compromissode fazer ainda mais para o
FORTALECIMENTO DA MULHER
THE COMPANY FOR WOMEN
Manifesto AvonEsta é a companhia que coloca máscara em cílios e leva comida às mesas,
A empresa que apoia 6 milhões de Revendedoras em mais de 100 países.
que combate rugas com uma mão e o câncer de mama com a outra. Que sabe o valor de lábios perfeitos, mas não
hesita em abrir a boca para dizer não à violência doméstica, e sim à independencia
financeira das mulheres. Esta é a companhia que não só leva a beleza
à sua porta, mas que abre tantas novas portas.
A empresa que há mais de 125 anos trabalha pela beleza, inovação, otimismo e, acima de
tudo, para mulheres.
Esta é a Avon.
Parte da venda será revertida....
Parte do lucro será doado.....
Ao comprar este produto você está contribuindo....
COMUNICAÇÃO CLARA E TRANSPARENTE...
• A Avon doa parte do valor
• A Revendedora doa parte de seu lucro
• Participação da Revendedora
• Participação do consumidor ao comprar o produto
• Impacto na margem para Avon
O mecanismo da arrecadação...
Ao adquirir QUALQUER PRODUTO DESTAS PÁGINAS, 7% do valor da venda são revertidos para as causas apoiadas pelo Instituto Avon. Se você não quiser doar, fale com seu Revendedor.
“A parceria com o Instituto Avon foi fundamental para atendermos a
população da região, composta em sua maioria por mulheres de baixa renda.
Levamos conhecimento sobre o câncer de mama a quem nunca teve acesso a exames para prevenir e diagnosticar
a doença.Sem essa doação, demoraria muito tempo para conseguirmos fazer o
trabalho que realizamos hoje”.
Dr. Humberto Luciano Souza – Diretor do Hospital Aristides Maltez -BA
PRESTANDO CONTAS...
• 80% dos tumores foram detectados em estágio inicial(a média do Estado de SP é em torno de 30%);
• Dessas mulheres 95% ficarão curadas de câncer de mama;
• As três unidades móveis fazem 300 mamografiasdiariamente.
PARCERIA COM PERSONALIDADES
PARCERIA COM PERSONALIDADES
PARCERIA COM PERSONALIDADES
PARCERIA COM PERSONALIDADES
PARCERIA COM PERSONALIDADES
*Produto sem margem de
lucratividade. Todo lucro será revestido para as causas do
Instituto Avon.
- O que as empresas esperam de um captador?
- Como um captador deve abordar as empresas?
- Como as empresas gostam de ser abordadas?
