АДВОКАЦІЯ ТА ЛОБІЮВАННЯ ЯК ФОРМИ УЧАСТІ БІЗНЕС-ОБ’ЄДНАНЬ У СТВОРЕННІ УМОВ ДЛЯ РОЗВИТКУ

ПІДПРИЄМНИЦТВА

МАЙСТЕР-КЛАС

Завдання майстер-класу

• Адвокація VS лобіювання;

• Функції з адвокації та лобіювання в бізнес-

об’єднаннях;

• Компоненти ефективного впливу;

• Формування порядку денного бізнесу;

• Інструментарій для посилення впливу бізнес-

об’єднань;

• Карта стейкхолдерів;

• Коаліціонування

Адвокація VS Лобіювання

Адвокація –

діяльність, що спрямована

на представництво і

захист інтересів окремих

соціальних груп шляхом

організації

опосередкованого впливу

на формування і

реалізацію державної

політики

Лобіювання –

професійна діяльність, що

за винагороду

спрямовується

безпосередньо на

організацію законного

впливу на формування та

реалізацію державної

політики з метою

врахування інтересів

замовника

PR vs GR

Public Relations –

постійний діалог між

бізнес-об’єднанням та

громадськістю з метою

зміцнення довіри між ними

та отримання

взаємовигідного

результату

Government Relations –

постійний діалог між

бізнес-об’єднанням та

державою з метою

зміцнення довіри між ними

та задовільнення своїх

потреб

Цьому навчаються!)

Завдання GR

• Створення адекватної уяви про цілі та наміри,

плани, методи та принципи діяльності бізнес-

об’єднання;

• Створення атмосфери взаємної довіри до

взаємодії сторін;

• Організація комунікативного процесу та діалогу

сторон

Форми GR

• Моніторинг – процес відслідковування потрібної

для організації інформації в профільних органах

влади;

• Донесення інформації – внутрішнє: своїм

членам, отримання зворотного зв'язку; зовнішнє:

профільним чиновникам, посадовим особам;

• Вплив – процес корегування позицій профільних

органів влади, як правило, через зіткнення

позицій різних стейкхолдерівсторон

Моніторинг: критерії

• Деструктив – чи несе рішення, що готується,

потенційні економічні або іміджеві витрати для

діяльності організації?

• Конструктив – чи несе рішення, що готується,

потенційні економічні або іміджеві можливості

для діяльності організації?

Донесення інформації

• Підготовка та донесення до свої прибічників

необхідних експертних документів;

• Організація серії листів у підтримку/ проти

рішення, що готується;

• Організація кампанії в ЗМІ, соціальних медіа у

підтримку/ проти рішення, що готується;

• Нейтралізація економічних і політичних опонентів

Вплив

• Участь у міжвідомчих спорах;

• Просування/ блокування проекту

рішення, базуючись на

регламентних процедурах

Формула 3Р

PERSONALITIES (ЛЮДИ)

POLICIES (ПОЛІТИКИ)

PROCEDURES (ПРОЦЕДУРИ)

Компоненти ефективного впливу

Аналіз державної політики

• Ідентифікація проблеми, аналіз причини, пошук варіантів вирішення, розробка рекомендацій з усунення проблеми, моніторинг, новий цикл

Нормопроектування та регламентні процедури

• Розробка проектів рішень, розуміння процесу їх проходження в органах влади

Розробка стратегії Кампанії та Плана дій

Коаліціонування

Формування порядку денного бізнесу

ОЕСР: МСП індекс 2016

ОЕСР: МСП індекс 2016

• Відсутність комплексної стратегії розвитку МСП, відомства,

відповідального за її реалізацію, або структурної координації;

• Нагальні проблеми у сфері регулювання (21день для започаткування

бізнесу; митне законодавство; банкрутство; ~20 % часу, відведеного на

управління, витрачається на забезпечення відповідності);

• Низький доступ до фінансування;

• Відсутність політичної координації та фінансування у сферах інновацій і

підтримки бізнесу;

• Відсутність схем стимулювання експорту (відсутність реалізації та

фінансування у 2013 році);

• Низький рівень інтернаціоналізації (лише 3,3 % продажів);

• Слабкий потенціал судової системи;

• Високий рівень сприйняття корупції;

• Необхідність підвищення якості фірмами-експортерами та

неекспортерами у світлі нових можливостей у рамках ПВЗВТ;

• Високий рівень неформальності, слабкі стандарти бухгалтерського

обліку та корпоративного управління

PEST АНАЛІЗ

Інструменти посилення впливу

Оцінка регуляторного впливу (М-тест)

Системні звіти та рекомендації Бізнес-омбудсмена

Антикорупційна експертиза

Бюджетні регламенти

Правила професійної етики у конкуренції

Правила професійної етики в конкуренції

Карта стейкхолдерів

Коаліціонування

Особливості менталітету) • Українці – горда нація, яка вміє

перемагати. А ще ми досить гонорові,

часто ставлячи за мету повну перемогу

над опонентом, не поступившись своїми

інтересами. При цьому, нічия, компроміс

або порозуміння часто вважається злом

чи слабкістю, а обидві сторони ніколи не

можуть виграти одночасно.

• На реформах це відображається дуже

просто. Люди працюють до своєї повної

перемоги, часто не звертаючи уваги на

результат. В основі процесу лежить просте

правило: або я перемагаю і забираю усі

лаври, або мене це не цікавить взагалі.

Частковий прогрес реформи не

вважається позитивним результатом.

Коаліційні стратегії

• Стратегія, що побудована на досвіді;

• Стратегія лідерського типу;

• Проблемно-орієнтована стратегія;

• Програмна стратегія або стратегія

повного охоплення;

• Проектна стратегія;

• Стратегія, орієнтована на цільову

групу;

• Стратегія приєднання

Дякую за увагу!

Денис Базілевич

bazilevych@lobbying.in.ua