7 NAM 1 NỮ

GVHD.

Lịch sử hình thành Wal-mart

Được thành lập tại Akansas năm 1962, qua hơn 4 thập kỉ hoạt động Wal Mart đã trở thành hệ thống bán lẻ lớn nhất trên thế giới với doanh số 330 tỷ USD và 1,8 triệu associate ( thuật ngữ mà Wal Mart dùng để gọi nhân viên của mình).

Bước tiến chiến lược quốc tế Đến năm 1990, công ty nhận ra rằng

thị trường nội địa ở Mỹ đang bão hòa => cơ hội tăng trưởng tại Mỹ đang bị hạn chế => công ty quyết định mở rộng ra thị trường toàn cầu nhưng gặp phải nhiều ý kiến chỉ trích.

1991, công ty khai trương cửa hàng đầu tiên tại Mexico bằng việc liên doanh với Cifera – nhà bán lẻ địa phương lớn nhất.Wal Mart gặp nhiều khó khăn khi thực hiện lại mô hình phân phối rất thành công ở Mỹ tại Mexico dẫn đến khó khăn trong việc dự trữ hàng hóa => gia tăng chi phí và giá cả, giá cả của Wal Mart tại Mexico cao hơn 20% so với tại Mỹ. Công ty cũng gặp khó khăn trong việc lựa chọn mua hàng, các sản phẩm thông dụng tại Mỹ như gậy trượt tuyết, máy cắt cỏ, cần câu lại không bán chạy ở Mexico.

Sự thích nghi của Wal-mart Đến giữa 1990,công ty đã thích nghi với

hoạt động tại Mexi co để phù hợp với địa phương như cải thiện hệ thống phân phối hay bán những hàng hóa phù hợp với nhứng sở thích, thị hiếu của người tiêu dùng.Và công ty cũng xây dựng các nhà máy gần trung tâm phân phối để phục vụ tốt hơn cho công ty.

Năm 1998, Wal Mart giữ cổ phần chi phối tại Cifera . Năm 2005, Wal Mart đã tăng trưởng hơn gấp đôi so với đối thủ cạnh tranh lớn nhất tại Mexico.

Sau đó, xâm nhập vào 13 nước khác. Wal Mart thâm nhập vào thị trường Anh, Đức, Nhật Bản, Hàn Quốc bằng việc mua lại nhà bán lẻ hiện hữu sau đó chuyển giao công nghệ thông tin, .. Tại những quốc gia khác thì thành lập cửa hàng riêng. Kết quả tạo ra doanh thu quốc tế hơn 62 tỷ USD

Những lợi ích của việc mở rộng Việc mở rộng quốc tế giúp Wal Mart có

được những lợi ích : sự tăng trưởng mạnh mẽ, tận dụng quy mô khổng lồ của mình qua các nhà cung cấp chính (GE, Unilever, P&G) để yêu cầu chiết khấu nhiều hơn từ các nhà bán lẻ địa phương => đưa ra mức giá thấp cho người tiêu dùng => giành được nhiều thị phần hơn và thu được nhiều lợi nhuận, Wal Mart cũng nhận ra răng nếu không mở rộng ra thị trường quốc tế thì nó đã bị hạ gục bởi các nhà bán lẻ toàn cầu.

CÂU HỎI TÌNH HUỐNG 1. Wal-Mart đạt được lợi ích từ hoạt động mở rộng

quốc tế như thế nào? 2. Những rủi ro mà Wal-Mart phải đối mặt khi bước

vào thị trường bán lẻ khác là gì? Làm thế nào có thể để giảm nhẹ những rủi ro này?

3. Tại sao bạn nghĩ rằng Wal-Mart bước vàothị trường Mexico thông qua một liên doanh? Tại sao nó mua lại đối tác liên doanh Mexico vào năm 1998?

4. Chiến lược Wal-Mart đang theo đuổi là :chiến lược toàn cầu, chiến lược nội địa hóa, chiến lược quốc nó, hay chiến lược xuyên quốc gia? Sự lựa chọn chiến lược này có ý nghĩa không? Tại sao?