Upload
kirill-lyubkin
View
1.026
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Вирусный маркетинг и услуги по построению on-line сообществ
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c2
Услуги
Создание ядра кампанииВидео-приколы, смешные или (наоборот!) очень грустные, шокирующие фотографии. Запись аудио-признаний и инсценировка
спора нескольких блогеров. Все это может быть отражением вирусоемкости - ядром вирусной кампании.
Работа с виртуальными агентами влиянияСобственные и арендуемые виртуальные персонажи, которые живут свои виртуальные жизни в таких популярных блог-сервисах
как LiveJournal.com и LiveInternet.ru
Интеграция с социальными сетямиВнедрение правил и инструментов мониторинга и паблишинга, которые позволяют пользователям оставаясь в любимой
социальной сети, вести диалог с бренд-лояльными и представителями компании-рекламодателя.
Построение сообществРазработка концепции сообщества и ее реализация. Включает создание постоянно действующей команды, показателями
эффективности которой считается процент постоянных пользователей.
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c3
Решения вирусных кампаний
Истории из жизни Человек - существо социальное, поэтому склонен к обсуждению/передаче информации
о себе, знакомых и других людях. Всем интересно состояние дел «у соседа».
Информационный повод должен быть ярким, актуальным в его среде, что обусловлено
желанием каждого в чем-то быть первым, выделиться.
«Лекарство от скуки»Человек находится в постоянном поиске чего-то нового. В глубине души каждый из
нас ребенок. В череде серых будней просто необходимо состояние праздности и
развлечения.
Общие темы/дискуссииЛюди любят поговорить на общие темы, объединиться в группы единомышленников,
поделиться знаниями или блеснуть интеллектом.
Вирусный маркетинг
Воздействие на аудиторию,
в результате которого
происходит добровольное
распространение рекламного
сообщения от одного субъекта
к другому.
Масштабность, а значит
эффективность и стоимость
кампании определяют ее
ЦЕЛИ.
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c4
Механизм
Для реализации кампании необходимо:
Яркая идея жизненной истории•
Главные (реальные/виртуальные) герои •
Сценарий распространения информации•
Мониторинг/выбор площадок распространения информации•
Инструменты/способы распространения информации•
Носитель/формат информации (ролик/мультфильм/текст/т.п.)•
Людям не нужны абстрактные заявления. Это неинтересно. Они хотят живых реальных героев, таких как они сами.
Вирусный маркетинг
Что для этого надо:
а) событие,
б) сильный старт («Пинок»)
информации, чтобы она пошла
«в народ»,
в) работа с лидерами
мнений, чтобы продвинули
информацию с нужным знаком
(хорошо/плохо).
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c5
“Истории из жизни”
Кейс AXE VICE период – 3 месяца/3 этапа
Цельсоздать шум о необычном запахе, сводящий девчонок с
ума, превращающих их в “дрянных”...
ИдеяИстория реальной девушки, которая под воздействием
аромата AXE начинала бросаться на мужчин (случаи из
жизни).
Герои реальная девушка и ее виртуальный парень,
виртуальные агенты, вымышленные герои.
http://grape.ru/portfolio/process/12133.html
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c6
“Истории из жизни”
Кейс AXE VICE период – 3 месяца/3 этапа
МеханизмПлощадка – Livejournal.ru
покупка жж(блога) главной героини на весь период кампании
Носители и формат информации
дополнительные истории / дополнительные ссылки из других блогов, темы, не •
связанные с парфюмом (пиар главной героини как блогерши)
история с разоблачением истории девушки•
визуализация истории (мультфильм) и случаев из жизни девушки(ролики)•
скринмэйд•
Дополнительно
Сайт с игрой для поддержки вирусной кампании
http://grape.ru/portfolio/process/12133.html
1 этап
Нарастающая интенсивность
Создание интриги и одного
сильного информационного
повода. Упор на текстуальную
составляющую.
2 этап
Чередование активности с пас-
сивностью. Дать читателям от-
дохнуть от истории. Не вызвать
подозрений.
3 этап
Разоблачение
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c7
“Истории из жизни”
Кейс AXE VICE период – 3 месяца/3 этапа
РезультатыЦели tease-этапа достигнуты.
Скрещивание истории Парфюмерки с он-лайн кампанией
на финальном этапе аккумулировало представителей ЖЖ-
сообщества вокруг блога героини.
В день раскрытия, блог valerianoffka был на 8 месте по
популярности в ЖЖ, обогнав таких признанных лидеров,
как goblin_gaga и exler.
На данный момент видео опубликованное 25 января с
незамысловатым названием “axevice” посмотрело более
23 000 человек.
Ролик попал в топы Youtube: 1) в дневной топ комедийных
роликов youtube; 2) 39 место - Most Viewed (This Week) -
Comedy - All; 3) 33 место - Most Viewed (This Week) - Comedy
– English.
http://grape.ru/portfolio/process/12133.html
Стоимость разработки кейса с использованием подобного
алгоритма и инструментов от 50К до 120К
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c8
“Истории из жизни”
Кейс Rowentaпериод – 4 недели/3 этапа
ЦельПродвижение в сети Интернет сайта www.rowen-
tapromo.ru с конкурсом причесок.
ИдеяСтолкновение двух девушек (агентов), их
своеобразный “бой” за молодого человека.
Герои/участникиДве девушки и виртуальные агенты
http://grape.ru/portfolio/process/12743.html
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c9
“Истории из жизни”http://grape.ru/portfolio/process/12743.html
Кейс Rowentaпериод – 4 недели/3 этапа
МеханизмПлощадка – женские форумы
Мониторинг, запуск
Процесс
запуск истории + трансферт истории в блоги liveinternet•
создание площадки в жж (появление болельщиц и сочувствующих)•
распространение информации о продукте в сообществах•
трансферт аудитории на промо-сайт конкурса•
Дополнительно
снято 5 видеороликов
1 этап
поднятие общей темы исполь-
зования техники по уходу за
волосами Rowenta в различ-
ных форумах, где обитает ЦА
брэнда
2 этап
«жертва обстоятельств»
запуск истории
3 этап
пиар конкурса на сайте
www.rowentapromo.ru
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c10
“Истории из жизни”
Кейс Rowentaпериод – 4 недели/3 этапа
Результаты
Были покрыты все запланированные площадки (форумы и
сообщества), а также использованы дополнительные.
Сюжетная канва была расширена за счет пиара конкурса на
модельных форумах, т.е помимо запланированных, агенты
посетили около 20 дополнительных форумов и сообществ с
модельной тематикой.
http://grape.ru/portfolio/process/12743.html
Стоимость разработки кейса с использованием подобного
алгоритма и инструментов от 50К до 120К
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c11
“Истории из жизни”
Кейс Post It Awards период – 2 месяца
ЦельПропиарить в LiveJournal конкурс студенческого
плакатного искусства.
ИдеяЗапуск в жж нескольких небольших историй, с
явной привязкой к конкурсу.
Герои/участникивиртуальные агенты.
http://grape.ru/portfolio/process/12750.html
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c12
“Истории из жизни”
Кейс Post It Awards период – 2 месяца
МеханизмПлощадка – Livejournal.ru
Процесс
определение самых популярных площадок для реализации вирусной кампании, в •
том числе фановые и рекламные сообщества
запуск сценариев (легенд) в жж, отрисовка макетов + ролик •
http://grape.ru/portfolio/process/12750.html
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c13
“Истории из жизни”
Кейс Post It Awards период – 2 месяца
РезультатыКампания была проведена на территоррии более чем 60
сообществ, силами 18 агентов.
По данным youtube всего за несколько дней ролик занял:
38 место – Most Viewed Today – Comedy (All)
29 место – Most Viewed Today – Comedy (English)
8 место – Most Linked Today – Comedy
Всего просмотров: 7561
http://grape.ru/portfolio/process/12750.html
Стоимость разработки кейса с использованием подобного
алгоритма и инструментов от 20К до 50К
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c14
“Дискуссии”
Кейс Marlboro(Cassius Party) период – 4 недели
ЦельПривлечение средствами Интернет целевой аудитории на мероприятие,
организованное в рамках Marlboro Adventure Team Show. Осуществление скрытой
рекламы акции ввиду специфики рекламируемого продукта.
ИдеяВ конференциях и форумах была организована PR-поддержка акции. Специально
обученные люди инициировали обсуждение тем, связанных с Акцией и
способствовавших увеличению интереса к приезжающей персоне.
Герои/участникиВиртуальные агенты.
http://grape.ru/portfolio/process/12772.html
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c15
“Дискуссии”
Кейс Marlboro(Cassius Party) период – 4 недели
http://grape.ru/portfolio/process/12772.html
Стоимость разработки кейса с использованием подобного
алгоритма и инструментов от 5К до 15К в месяц
Механизмразмещение рекламных материалов и •
мониторинг + определение площадок
+ анализ происходящего в форумах
+ разработка сценария + подготовка
агентов
запуск сценария агентами•
контроль хода дискуссий агентами.•
РезультатРекламная кампания спланирована и проведена успешно.•
Процент публикации пресс-релизов в виде новостей на специализированных •
сайтах составил более 40% (соотношение разосланные/опубликованные).
Во всех форумах, где общение было инициировано вирусными агентами, •
зарегистрирован высокий интерес и активность целевой аудитории.
Акция (вечеринка) была проведена при большом стечении представителей •
целевой аудитории. Клиент высоко оценил затраченные усилия и полученную
отдачу.
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c16
“Дискуссии”
Кейс Samsung (Кондиционеры) период – 7,5 недель
ЦельСоздание BUZZZ в форумах – «ЖАРА». Что делать, как спастись/ максимальный охват вместо
длинных дискуссий.
ИдеяРазмещение рекламных материалов и комментариев / дискуссии в форумах / контроль
направления дискуссий.
Герои/участникиВиртуальные агенты.
http://grape.ru/portfolio/process/12774.html
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c17
“Дискуссии”
Кейс Samsung (Кондиционеры) период – 7,5 недель
http://grape.ru/portfolio/process/12774.html
Стоимость разработки кейса с использованием подобного
алгоритма и инструментов от 5К до 15К в месяц
Механизмразмещение рекламных материалов и •
мониторинг + определение площадок
+ анализ происходящего в форумах
+ разработка сценария + подготовка
агентов
запуск сценария агентами•
контроль хода дискуссий агентами•
Результатповышение лояльности к марке (как инструмент применялась •
консультационная и просветительская форма общения на форумах).
прямая реклама с упоминанием бренда, но в мягкой ненавязчивой форме, •
позволяющей наиболее глубоко воздействовать на сознание целевой
аудитории.
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c18
Видео
Ролики, с соответствующими тэгами размещаются на Youtube.сom, а также на аналогичных российских сервисах Video.mail.ru и Rutube.ru.
Ролики заливаются на хранилища файлов (ifolder.ru), чтобы была возможность кидать ссылку на скачку ролика.
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c19
Площадки
Виртуальные агенты распространяют информацию в блогополях
Также при распространении роликов используем ресурсы фановых сайтов (основные)
ifun.ru warnets kolyan.net
РА ГРЭЙП, Москва, 109316, Остаповский проезд д.5, строение 1-С, этаж 3. Тел./Факс: 789-45-27 [email protected] c20
Свежие кейсы
Новости о наших проектах всегда можно найти на сайте агентства:www.grape.ru