TEORIA DE LAS NECESIDADES DE

McCLELLAND

David C. McClelland nació el 20 de mayo de 1917 en Nueva York.Doctorado en Filosofía y en psicología experimental por Universidad Yale en 1941. Se trasladó a la Universidad de Boston en 1987, donde era un Profesor de Investigación Distinguido de Psicología hasta su muerte en marzo de 1998 a la edad de 80 años.

TEORIA DE LAS NECESIDADES EN QUE CONSISTE?

La teoría de las necesidades de McClelland se enfoca en tres necesidades: REALIZACIÓN, PODER Y AFILIACIÓN, que se definen como sigue:

• Necesidad de realización: el impulso de sobresalir, de tener logros en relación con un conjunto de normas, de luchar por tener éxito.

• Necesidad de poder: la necesidad de hacer que otros se comporten de deter-minada manera, diferente a como hubieran actuado de manera natural.

• Necesidad de afiliación: el deseo de tener relaciones interpersonales amistosas y cercanas.

• Necesidad de realización: el impulso de sobresalir, de tener logros en relación con un conjunto de normas, de luchar por tener éxito.

• Necesidad de poder: la necesidad de hacer que otros se comporten de determinada manera, diferente a como hubieran actuado de manera natural.

• Necesidad de afiliación: el deseo de tener relaciones interpersonales amistosas y cercanas.

PROGRAMAS APLICABLES A LA TEORIA DE McCLECLAND:

-APO-MODELO DEL CO-PLANES DE PROPIEDAD ACCIONARIA DE LOS EMPLEADOS

PROGRAMA DE PAGOS APLICABLES A LA TEORIA DE McCLELLAND:

PLANES DE PAGO POR PIEZA Los trabajadores reciben una suma fija por cada unidad de producción terminada.

PARTICIPACIÓN DE LOS AHORROS Plan de incentivos en el que el mejoramiento en la productividad del grupo determina la cantidad total de dinero que se asigno

PAGO BASADO EN LAS HABILIDADES Los niveles de pago se basan en el número de habilidades de los empleados o en la cantidad de puestos que pueden desempeñar

PRESTACIONES FLEXIBLES Los empleados diseñan su programa de prestaciones para satisfacer sus necesidades personales, seleccionándolas de un menú de opciones.

VALOR COMPARABLE Doctrina que sostiene que puestos iguales en valor para una organización deben recibir remuneraciones iguales, independientemente de que el contenido de trabajo de dichos puestos sea o no similar.

POR QUE?Algunas personas tienen una fuerza que los impulsa a sobresalir. Luchan por alcanzar logros personales, más que por las recompensas del éxito en sí. Tienen el deseo de hacer algo mejor o más eficientemente de lo que se ha hecho con anterioridad. Este impulso es la necesidad de los grandes realizadores se diferencian de otras personas por su deseo de hacer mejor las cosas. fijan metas que representen un desafío moderado. Los altos realizadores no apuestan al azar; les disgusta tener éxito por casualidad.La necesidad de poder es el deseo de tener impacto, de ser influyente y de controlar a otros. Disfrutan cuando están a cargo, luchan por influir en otros, prefieren que se les coloque en situaciones y tienden a preocuparse más por el prestigio y la influencia sobre los demás que por un desempeño eficaz. La tercera necesidad que aisló McClelland es la afiliación. La afiliación es el deseo de ser agradable y aceptado por otras personas. Los individuos con una alta necesidad de afiliación luchan por la amistad, prefieren situaciones de cooperación mejor que las competitivas, y desean relaciones que involucren un alto grado de comprensión mutua

GRACIAS POR SU ATENCION