MLS y Asociaciones inmobiliarias en España

César Villasante

Urbaniza.comInmoblog.com

Índice

• Beneficios de la colaboración• Asociaciones inmobiliarias• Tecnología• Informes• Ellos ya colaboran

Beneficios de la Colaboración

Cuánta mayor es la colaboración mayor es el número de operaciones que se cierran

Beneficios de la Colaboración

Mejora el negocio del colectivo y el de tu propia marca

Beneficios de la Colaboración

Mayor red de agentes y cuota de mercado

Beneficios de la Colaboración

Diferenciación, ante– Otros agentes no colaboradores– Propietarios, que venden por su cuenta– Entidades financieras, que necesitan ayuda

Beneficios de la Colaboración

También entre los agentes inmobiliarios y la empresa de tecnología

Asociaciones inmobiliarias

Asociaciones inmobiliarias

• 6 empresas inmobiliarias• 7 oficinas adheridas

Asociaciones inmobiliarias

• 20 empresas inmobiliarias• 23 oficinas adheridas

Asociaciones inmobiliarias

• 33 empresas inmobiliarias• 42 oficinas adheridas

Asociaciones inmobiliarias

• Del acuerdo local al nacional:• Nacen de acuerdos entre agencias locales• Se expanden a territorios cercanos• Comparten estructura general, manteniendo

la cercanía con los agentes de la zona

Asociaciones inmobiliarias

• Acuerdos entre Asociaciones:• Existe cruce de datos entre distintas

asociaciones• Comparten el mismo sistema de gestión,

adaptado a cada normativa

Asociaciones inmobiliarias

• La colaboración es la base• El sistema de exclusivas múltiples lo crean y

organizan los inmobiliarios• El programa informático se acoge a la

normativa• El óptimo funcionamiento surge de la

colaboración entre expertos inmobiliarios y de tecnología

Tecnología

La ayuda para mejorar la productividad

Tecnología:Para qué sirve

• Se adapta a la normativa• Agiliza la realización de tareas• Facilita el trabajo administrativo• Simplifica la gestión• Reduce tiempos• Dota de rapidez en consultas y elaboración de

informes• Aumenta el alcance de los servicios

Tecnología:Aplicación en AFILIA

• 2053 propiedades activas con contrato de exclusiva

• 5712 propiedades cargadas

• 9638 clientes con datos registrados

• 5903 visitas guardadas

• 682 operaciones (venta y alquiler)

Tecnología:Aplicación en AFILIA

• 43 oficinas trabajando en colaboración y en tiempo real

• 138 agentes inmobiliarios usando el sistema

Tecnología:Componentes

• Programa de gestión inmobiliaria• CRM Gestión de contactos y clientes• Gestión Documental• Informes de actividad• Agenda privada y compartida• Web propia y común• Blog y redes sociales

Tecnología

Página resumen del programa de gestión

Tecnología

Zona MLS

Tecnología

Web sincronizada con el programa de gestión

Tecnología

Pasarelas de datos con distintos soportes

Tecnología

Transmisión de datos para la Revista

Tecnología

Blog corporativo de la Asociación

Informes

La realidad demostrada con cifras y datos

Informes de ventas• Año 2009– Operaciones compartidas• AINA: 846• Afilia: 537

– Actividad en su zona. INE Marzo’10• Comunidades con mayor número de

transmisiones /100.000 habitantes: Cantabria (145), Navarra (138)

– Contratos en exclusiva vigentes Julio’10• AINA: 1387• Afilia: 2053

• Diciembre 2.009: AINA participó en el 83,24% de las operaciones de compraventa de vivienda usada en Pamplona y Comarca en las que intervino una inmobiliaria

83,24%

Informes de ventas

Informes de ventas

• Ayudan en la valoración• Reflejan la realidad del mercado

Otros Informes• De Oferta– Qué ofrecen los propietarios, dónde y a que precio

• De Demanda– Qué piden los compradores, dónde y a que precio

• De Clientes / Para Propietarios– Cuántas llamadas y visitas se realizan antes de la

compra

AINA, Navarra

Ellos ya colaboran

Ellos ya colaboran

INMABA, Benidorm – Marina Baja

Ellos ya colaboran

ASIVEGA, Torrevieja - Vega Baja

Ellos ya colaboran

AFILIA, Cantabria