COMERCIO EXTERIOR

INTEGRANTES:

Barros DiegoBombón Mario

Bucheli SilviaChaluis Segundo

Jácome Iván

CAPITULO 2Salir del frente Nacional:LA INTERNACIONALIZACIÓN

SONY Corporation, estaba examinando los resultados financieros de la empresa, había sido

un año sensacional. Las ventas aumentaron 34% 18000 millones de

dólares

La rápida extensión de SONY le llevo a plantearse la manera de gestionar el crecimiento de al organización en todo el mundo y el modo de conseguir una fluida y plena integración de

sus diversas actividades.

El carácter global es algo intuitivo para SONY .Tal vez la ocupación

Estadounidense de Japón que se produjo después de

la guerra sirvió para mostrar a los fundadores

las posibilidades que había mas allá de sus froteras.

La compra de la tecnología de transistores tuvo ´´éxito y SONY introdujo su primera radio de transistores en 1955 y la primera radio en tamaño de bolsillo en 1957.

Morita en 1953 fue que consiguió ver el mundo y las infinitas oportunidades de crecimiento que SONY tenía ante sí en este mercado mundial.

Al igual que las compañías automovilísticas que empezaron a recurrir menos a los símbolos y más a los nombres, Ibuka y

Morita pensaron que realmente necesitaban un nombre significativo.

Deseaban un nuevo nombre que pudiese ser reconocido en cualquier parte del mundo.

Examinaron los diccionarios y se encontraron con el termino en latín sonus que significa sonido.

Algunas personas se referían a los chicos listos, jóvenes y brillantes con los términos “sonny” . Tenían un sonido

optimista y brillante .

En los años 50 mas de la mitad de la producción de Sony ya salía al extranjero, el futuro de la empresa dependía de EEUU y de otras actividades en el futuro así que abrieron una agencia en EEUU porque Morita estaba convencido del éxito que tendrían en ese País además de ser un canal de distribución en América.

Fue una muestra de posicionamiento como empresa verdaderamente internacional y que habia ascendido simbolicamente mas uqe la General Motors Corp., El primer dia las acciones de Sony fueron adquiridas de forma incesante.

1977 Sony cotizababa 18 bolsas importantes de diez paises, en la actualidad las acciones de Sony se estan negociando en todo el jubdo las 24horas del dia

En la década de 1960, poco despues de que Sony comenzase a operar en Europa y Estados Unidos, la empresa colocó un anuncio bastante inusual en el Asahi Shimbun, uno de los principales periódicos de Japón.

Sony llega actualmente a varios paises del mundo como en el Cairo, Sudan, Etiopia, Kenia, Uganda y diversos paises de Africa occidental

GLOBALIZACION, EL ESTILO MORITAGLOBALIZACION, EL ESTILO MORITADecada de los 70 la empresa empezo a plantearse que sus

esfuerzos del ocalizacion habian ido demasiado lejos.Decada de los 80 Sony llevo a cabo una evolucion de su

estructura organizativa mediante un metodo descrito por el equipo de alta direccion como localizacion global.

Las relaciones comerciales con distribuidores como Tedelex de sudafrica, con lo cual Sony ha mantenido una relacion mas de 30 años comenzaron de esa forma

Morita mediante una planificacion global de produccion basado en tres regiones tales como Japon, Europa, America , para poner en practica esta estrategia la idea era de establecer un apoyo a escala legal, incluida logistica, garantia de calidad y suministrode piezas

El reto para las empresas que desean optar por la globalización.

Es algo más que estrategia, es entender y acoplarse en el mercado en el que están es algo muy esencial para lograr el éxito. Contratar siempre los trabajadores y directivos locales con experiencia que, sepan el movimiento de su país, porque son los que les van orientar en las negociaciones de administraciones públicas que ayuden a su empresa en la integración a la comunidad.

Hay que buscar un equilibrio cultural para tratar de preservar la autonomía e imagen de la marca de productos de la empresa, es fundamental para la expansión de la de la empresa y así logra la incorporación de los productos en el mercado local.

Sony buscaba introducir en el mercado la primera radio de transistores que era pequeña y practica pero en Estados Unidos era un producto muy pequeño en su economía América su expansión económica estaba en progreso lo que buscaban eran casa grandes radios grandes y viajes por todo el mundo .

Hay que buscar un equilibrio cultural para tratar de preservar la autonomía e imagen de la marca de productos de la empresa, es fundamental para la expansión de la de la empresa y así logra la incorporación de los productos en el mercado local.

Sony buscaba introducir en el mercado la primera radio de transistores que era pequeña y practica pero en Estados Unidos era un producto muy pequeño en su economía América su expansión económica estaba en progreso lo que buscaban eran casa grandes radios grandes y viajes por todo el mundo .

Hay que buscar un equilibrio cultural para tratar de preservar la autonomía e imagen de la marca de productos de la empresa, es fundamental para la expansión de la de la empresa y así logra la incorporación de los productos en el mercado local.

Sony buscaba introducir en el mercado la primera radio de transistores que era pequeña y practica pero en Estados Unidos era un producto muy pequeño en su economía América su expansión económica estaba en progreso lo que buscaban eran casa grandes radios grandes y viajes por todo el mundo .

Sony comenzó con Europa con unificación de sus empresas como sony europe G.m.b.H.en Alemania Sony y otras más.

A estas centrales operativas se les concedió autoridad para adoptar decisiones relativas a la producción la logística, la tecnología y la financiación, con la finalidad de maximizar la eficiencia operativa de la explotación global MAS ALLA DE ESTADOS UNIDOS.

En 1959 sony abrió sus primeras oficinas europeas en Zurish. Una vez que sony corporation of América y sony estuvieron en funcionamiento, internacionalmente teniendo su sede en Tokio,

Desde el principio Morita e Ibuka hicieron gran hincapié en la investigación de desarrollar nuevas tecnologías y

productos. Y es por eso que en 1989 se construyó en San Jose, California, el Avance de Video Technology Center la que sería la base de desarrollo para la HDTV (televisión de

alta definición) . Para el futuro de sony que es lo más importante la ampliación y trasferencia de tecnología regional, al igual que las actividades de marketing y

fabricación y entre otras cosas también querían introducir no solo en los consumidores potenciales si no también en

los pasivos y por eso que construyó “ Mi primer Sony ” una serie d productos dirigidos a los niños pequeños , con esto

lograron las ampliaciones industriales y comerciales. ” Con esto refuerzan su fiel convicción de que es necesario

desarrollar local mente los productos para satisfacer las necesidades y exigencias del mercado local”

Las multinacionales que llevan décadas gestionando explotaciones globales se dieron cuenta que no era lo mejor el enviar a sus trabajadores para dirigir las explotaciones locales, los empleados expatriados por lo general no poseen la misma amplitud de conocimiento sobre el mercado local como los profesionales locales, sin contar los salarios estratosféricos, gastos de alojamiento y dietas y compensaciones por las inconveniencias de ir al extranjero. Por lo tanto, se ha producido un cambio en el que las organizaciones utilicen a los mismos profesionales locales ocupen sus oficinas para un efectivo desarrollo local.

Uno de los principales retos de las empresas consiste en encontrar talento adecuado en el extranjero que posea conocimientos del mercado local y sensibilidad cultural. En el caso de sony fue un reto especialmente complicado.

Y en las épocas de 1950 asta 1990 se les incorporo. Harvey schein y myckey schuloff respectivamente en sony corporation of América en condiciones de talentos locales estimados. Pero no dando resultado abandonaron la empresa en medio de desavenencias culturales y filosóficas con el equipo de alta dirección de Tokio respecto al estilo de gestión.

A pesar de que Morita deseaba una empresa global con explotaciones locales, nunca se aparto demasiado del concepto de sony como un conjunto unificado. Junto con Ohga. Actuaba de facilitador en reuniones entre filiales extranjeras y a través de reuniones internacionales de alta dirección, y muchas veces ambos viajaban a las propias filiales.

En el xxv aniversario de sony Améria, Morita y su esposa Yoshiko, viajaron a Estados Unidos en este viaje visitaron y cenaron con los empleados de Chicago y Los Angeles.

El objetivo de Morita y Ohga en el ámbito internacional era crear una identidad para sony que se extendiese más allá de las fronteras y respetaron escrupulosamente los principios fundamentales de sony.

A finales de la época de 1980 analizó globalización de Sony y se dio cuenta que la tarea no estaba terminada.

¿Quién dice que una pequeña empresa Japonesa de reciente creación no puede convertirse en un gigante global?

Pensar de forma global, actuar de forma local: se trata de un principio básico que en la actualidad es habitual en muchas empresas importantes y que es un ejemplo esencial de cualquier estrategia global para comercializar los productos en otros países