Upload
suomen-metsaekeskus
View
116
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
METSÄTILAKAUPPA KAINUUSSA
Kajaani 18.11.2016
Riitta Väisänen, myyntipäällikkö
UPM-Kymmene Metsä
UPM Bonvesta
| © UPM
Sisältö
• Toimintaympäristö metsätilakaupassa – taustaa ja kehitys
– UPM tänään
– miksi UPM myy
– Investoinnit
• Bonvesta -metsätilakauppa – periaatteet
– valmistelu myyntiin
– myynti
– www.bonvesta.fi
• Bonvesta -metsätilojen hinnoittelu ja arvonkehitysennuste
• UPM:n metsätilakauppa Kainuussa – volyymi
– keskitunnuksia
– sisäinen korko
Internal 2
| © UPM
Taustaa metsätilamyynnille
• Vapaaseen myyntiin ei Suomessa tullut kysyntään nähden riittävästi tiloja
• Myyntiin tulevat tilat olivat sijoittajanäkökulmasta liian pieniä ja hajallaan
• Perhemetsätalousvaltaisessa maassa metsäsijoittaminen oli vierasta – Valtaosa tiloista vaihtaa edelleenkin omistajaa
perheen sisäisin kaupoin tai saannoin
– Metsätiloja hinnoiteltiin markkinahintaan asettamalla ne myyntiin hintatason selvittämiseksi ilman aikomustakaan myydä
• Myynti hoidettiin perin paikallisesti, eikä aina kovin avoimesti
• Myyntiin tulleiden kohteiden tiedot olivat hyvin kirjavalla tasolla
Internal 3
| © UPM
Metsätilamarkkinan koko 2000 –luvulla yli 10 hehtaarin tilat
4 Lähde: MML ja Newsec Valuation Oy
| © UPM
Kehitys vuoden 2009 jälkeen
Internal 5
• Tarjonta on lisääntynyt ja
edelleen kasvattanut kysyntää
• Uuden tyyppisiä, aktiivisia ja
ammattimaisia metsänomistaja-
ryhmiä on syntynyt
• Metsä on sijoituskohde siinä
missä muukin kiinteä omaisuus
• Alan investoinnit vahvistavat
uskoa metsään sijoituskohteena
ja aktivoivat metsäkiinteistö-
markkinaa
| © UPM
UPM Suomessa
• 27 tuotantolaitosta
• Henkilöstöä n.8 600 – Maksetut palkat 460 milj.euroa /a
• Puunostot 790 milj.euroa /a – Yli 20 000 kauppaa
– 1 500 puukuormaa päivässä
• Yhteisöverot 82 milj.euroa /a
• Investoinnit n. 210 milj.euroa /a
• Maksetut osingot 136 milj.euroa/a – n. 100 000 osakkeenomistajaa
• 13% meritse tapahtuvasta viennistä
• 10 000 suomalaista tavara- ja palvelutoimittajaa
6
Helsinki
Pori
Rauma
Tampere
Lahti
Jyväskylä
Joensuu
Savonlinna Jämsänkoski
Pietarsaari
Korkeakoski
Valkeakoski
Pellosniemi Kaipola
Kuusankoski
Lappeenranta Vuohijärvi
Harjavalta, Äetsä, Tyrvää
Katerma, Kallioinen
Voikkaa, Kuusankoski, Keltti
Kaltimo
| © UPM
Miksi UPM myy metsää?
• Oyj:n hallituksen päätöksellä
• Halutaan vaikuttaa Suomen metsänomistusrakenteeseen – ammattimaisuus
– tasainen puuvirta tehtaille
– metsänhoidon tehostaminen
– suurmetsätalouden edut useammille metsänomistajille
• Omat tuotantolaitokset kaukana Kainuun metsistä – metsätilamyynnin painopiste
Kainuussa
– UPM:n metsänomistuksen painopiste lähellä tehtaita
• Investointien rahoittaminen
Internal 7
| © UPM
Muutamia esimerkkejä UPM:n viime
vuosien investoinneista Suomeen
Internal 8
2014 Pietarsaari, sellu 47 M€
2015 Kymi, sellu 160 M€
2015 Kaukas, biopolttoaine 175 M€
2016 Kaukas, sellu 50 M€
2016 Kymi, sellu 89 M€
| © UPM
UPM Bonvesta -metsätilamyynnin
perusperiaatteita
• Koko tarjonta on julkista
• Kaikki kohteet inventoidaan maastossa – Inventoinnissa ulkopuolinen
tarkastus
• Myydään ammattimaisesti hoidettuja tiloja, jossa perusasiat ovat kunnossa – Tiet, ojat, lannoitus
• Tuotetaan tasalaatuinen ja korkealuokkainen myyntimateriaali
• Varauskäytäntö on selkeä
• Kauppatapahtuma on ammattimainen – ei reklamaatioita
Internal 9
| © UPM
Metsätilojen valmistelu myyntiin
Internal 10
• Selkeä prosessi
– UPM inventoi, valmistelee ja
hinnoittelee
– Välittäjä myy
– Osa tiloista myydään itse
• Lopputuloksena yhdenmukainen myyntimateriaali kaikista kohteista
• Tuotetaan oikeaa informaatiota helposti avautuvassa ja asiakkaan myyntipäätöstä tukevassa muodossa
• Tekstiä, taulukoita ja kuvia
| © UPM
Välittäjämyynti
• UPM Bonvesta
-sopimuskiinteistönvälittäjät
– Pääasiassa yksityisiä
välitystoimistoja
– Erikoistuneet metsätilamyyntiin
– Toimivat UPM:n ohjeiden
mukaisesti
• Valtaosa tiloista myydään
kiinteällä hinnalla, mutta
kiinnostavia kohteita myydään
myös tarjousten perusteella
Internal 11
| © UPM
UPM:n oma myynti
• Yleensä yli 1 000 ha:n
suuruisia kohteita
• Myydään kaksivaiheisella
tarjousmenettelyllä
• Ostajan kanssa solmitaan
20 v:n mittainen puukauppa- ja
metsäpalvelusopimus
Internal 12
| © UPM
Toimivat verkkosivut ovat tärkein
myyntikanavamme
Internal 13
| © UPM
Miten ostat UPM Bonvesta -metsätilan
• Välittäjämyynnin kohteita julkaistaan yleensä kerran viikossa
• Pysyt ajan tasalla tilaamalla uutiskirjeen osoitteesta www.bonvesta.fi
• Kohdetta myyvä välittäjä antaa nopeimmalle kiinnostuneelle ohjeet käsirahan maksamista varten
• Käsirahan maksaja saa kaksi viikkoa aikaa kaupan loppuun saattamiseen
• Kaupan peruuntuessa osa käsirahasta pidätetään asiakirjamaksuna
• Nopeat syövät hitaat
Internal 14
| © UPM
Tavoitteenamme sujuva kauppatapahtuma
Internal 15