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+CLASE 01
PorJC Barceló
+Mercadotecnia vs Publicidad
¿Cuál es laDiferencia?
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+1.- Escribe 3 ejemplos por tipo de producto.
2.-Ejemplifica productos de cada una de las etapas de vida.
3.-Ejemplos de productos de estrategia de precio alto, de precio bajo.
4.- Productos de estrategia de plaza exclusiva
Actividades
Tipos de Productos.- Clasificación General: Productos de consumo: Están destinados al consumo
personal en los hogares . Productos de negocios: La intención de los productos de
negocios es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la provisión de servicios en una organización.
Productos según su duración y tangibilidad: Este tipo de productos está clasificado según la cantidad de usos que se le da al producto, el tiempo que dura y si se trata de un bien tangible o un servicio intangible.
Productos de Consumo: Productos o Bienes de Conveniencia: Un producto de
conveniencia es un artículo relativamente barato cuya compra exige poco esfuerzo.
Productos de Comparación o Bienes de Compra Comparada: Se considera bien de compra comparada un producto tangible del cual el consumidor quiere comparar calidad, precio y talvéz estilo en varias tiendas antes de hacer una compra.
Productos o Bienes de Especialidad: Son aquellos productos que tienen características únicas o identificaciones de marca para las cuales un grupo significativo de compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo especial de compra.
Productos o Bienes no Buscados: Son aquellos cuya existencia no es conocida por el consumidor o que, conociéndola, no desea comprar.
Clasificación de los productos según su durabilidad y tangibilidad: Bienes de consumo no duraderos: Son aquellos que,
siendo tangibles, suelen consumirse rápidamente: cerveza o jabón.
Bienes de consumo duraderos: Son tangibles y generalmente pueden usarse muchas veces: frigoríficos, herramientas mecánicas y ropa.
Servicios: Son intangibles, inseparables, variables y perecederos. En consecuencia, suelen exigir un mayor control de calidad, credibilidad por parte del proveedor y adaptación a las preferencias de los consumidores. Dos ejemplo: Un corte de cabello o un servicio de reparación del automóvil.
Otros Tipos de Productos: Productos gancho: Estos productos no reditúan una ganancia
considerable a la empresa, pero sirven para vender otros o para dar una imagen al consumidor de que la empresa cuenta con todo lo necesario
Productos de impulso: Fungen como base para promover la relacionados y características similares;
Productos de alta rotación: Son los que se producen en gran cantidad, rápidamente y para una temporada corta (por ejemplo, esferas navideñas, trajes de baño, tiendas de campaña, impermeables, etcétera)
Productos de temporada: Son aquellos que se producen como respuesta a la demanda en las diferentes épocas del año (por ejemplo, juguetes, útiles escolares, etcétera)
Productos de emrgencia Bien o servicio que se compra cuando surge una emergencia.
Ciclo de vida del PRODUCTO
Tipo de PUBLICIDAD POR ETAPA
Lanzamiento Madurez Declive
El producto es innovador
no hay otro similar en el mercado, el objetivo es darlo
a conocer mostrarsu utilidad etc.
El producto es identificado surgen competidores y se crea una nueva categoría. El objetivo es mostrar sus atributos distintivos.
El segmento está muy saturado, existen
tantas marcas que las ventas bajan:
La publicidad se concentra en difundir
ofertas u otras promociones para
mantener la demanda.
Repaso:¿A que TIPO,de producto pertenece?
¿Como maneja las 4 P?¿En que parte del cuadrado de mercadotécnia, se encuentra?¿En que etapa de vida está el producto ?
iPad
Red Bull
Netbook Acer ONESony Walkman
Jeans Levis 501
Fruit Loops
Seguro de retiro
Tipos de estrategia
+ El mejor libro de Mercadotecnia
Según los expertos Jack Trout y Al Ries,
el mejor libro de mercadotecnia jamás escrito.
Es un libro de estrategia militar
“De la Guerra” del mariscal
Carl Von Clausewitz
+
En éste libro desarrollaron la técnica del
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTOConsiste en definir la imagen que
se de la marca en la mente del
consumidor.
Lograr que el publico meta (target) aprecie diferencia competitiva de
nuestra marca sobre la competencia.
CUADRO ESTRATEGICOPRIMER LUGAR
Se defiende
SEGUNDO LUGAR
Ataca al líder
TERCER LUGAR
Busca un flanco o
punto débil
CUARTO LUGAR
Guerrila domina en un
sector pequeño Inspirado por Von
Clausewitz
+En el mercado de refrescos de cola¿quién ocupa cada posición?
1¿qué estrategia
usa?
3¿qué estrategia
usa?
2¿qué estrategia
usa?
4¿qué estrategia
usa?
+Tipos de posicionamiento
Situamos los productos en relación a los
competidoresSituamos los productos en función a un
estilo de vida
Situamos los productos en en
función de un atributo
Situamos los productos en función
de su uso
+
Para entender el Branding, debemos entender lo que es el posicionamiento en el mercado Elemento substancial que NOS HACE DIFERENTES.
Branding no consiste en que te compren más que a la competencia, sino QUE SIENTAN QUE TU ERES LA ÚNICA SOLUCIÓN A SUS PROBLEMAS.
Si tu marca NO está percibida como la ÚNICA SOLUCIÓN es debido a una DEFECTUOSA o no existente estrategia de BRANDING
+
¿Pero que es Branding?, ¿Es publicidad?
Para entender el Branding, debemos
entender lo que es el
posicionamiento Elemento
substancial que NOS HACE
DIFERENTES.
Branding no
consiste en que te compren
más Es queVean laMarca como
UNICA
+ Branding. Es otra forma de comunicación
+
+COLORES PRIMARIOS
COLORES SECUNDARIOS Se obtienen mezclando los primarios en partes iguales.COLORES TERCIARIOS: Se forman con los colores primarios y los secundarios que tienen junto a ellos en el círculo cromático.
Son los colores
quePueden
combinarse
Para crearContrastes
y Matices