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Texte

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N.B. :

• Cette présentation est un support de cours.

• Les expériences citées sont décrites dans les documents distribués aux étudiants. De nombreuses autres expériences existent !

• Voir la sitographie sur mon site : www.jourde.eu

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7

Comment changer les

comportements ?

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Peu durable.

Les mentalités ne changent pas…

N’affecte pas la motivation intrinsèque

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Est-ce efficace ? Est-ce suffisant ?

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Qu’en dit la psychologie sociale ?

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Déf°. : évaluation favorable ou défavorable qu’un sujet a d’un comportement.

attitude

attitude face à un sujet ! attitude face à un comportement.

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Déf°. : évaluation par le sujet de sa capacité à adopter un comportement.

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Déf°. : évaluation par le sujet de la valorisation sociale du comportement.

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Déf°. : lien unissant l’individu aux actes reconnus comme siens.

> l’engagement produit la persévération.

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Comment provoquer l’effet de gel ?

Comment engager ?

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“Mon voisin du dessus, un certain Blaise Pascal,

M’a gentiment donné ce conseil amical :

Mettez-vous a genoux, priez et implorez,

Faites semblant de croire, et bientôt vous croirez.”

Georges Brassens, Le mécréant.

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Pourquoi ?

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Parce que nous cherchons la cohérence.

Nous réduisons la dissonance cognitive

Comment ?

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Nous ne sommes pas rationnels… mais rationalisants.

Nous ne sommes pas rationnels… mais rationalisants.

Nous nous trouvons des raisons.

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+ le comportement visé est exigeant, + la stratégie doit être complexe.

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Que faut-il lire ?

N.B. : les citations non guillemetées ne sont pas toujours exactes.

• Images en licence Creative commons :

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