UNIVERSIDAD DE GUAYAQUILFACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

PROYECTOS INDUSTRIALESESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLANTACIÓN DE

UNA PLANTA PRODUCTORA DE DETERGENTE.

AUTORES:

INGRID SULCA

GABRIEL BRIONES

EDWIN GUANGA

GUSTAVO RODRIGUEZ

SUCRE PALACIOS

PROBLEMA

• LA DISMINUCIÓN PROGRESIVA DE LA OFERTA DEL DETERGENTE; EL TALENTO

HUMANO MAL APROVECHADO POR LA NECESIDAD DE LA GRANDE Y MEDIANA

INDUSTRIA; EL DESABASTECIMIENTO DEL MERCADO POR POLÍTICAS DE

IMPORTACIÓN, ARGUMENTAN CREACIÓN DE FUENTES DE DESARROLLO

INDUSTRIAL.

Desde la antigüedad, los aditivos químicos fueron reconocidos

por su capacidad para facilitar el lavado mecánico con agua. Los

italianos utilizaron una mezcla de azufre y el agua con carbón

para limpiar tela.

Egipcios añadió cenizas y silicatos para ablandar el agua.

Jabones fueron los primeros detergentes. Los efectos

detergentes de ciertos tensioactivos sintéticos se observaron en

Alemania en 1917, en respuesta a la escasez de jabón durante la

Primera Guerra Mundial I.En la década de 1930, las rutas comercialmente viables a los

alcoholes grasos se desarrollaron, y estos nuevos materiales se

convirtieron a sus ésteres de sulfato, llave ingredientes de la marca

alemana de importancia comercial, producido por BASF, y Dreft, la

marca EE.UU. producidos por Procter and Gamble. Los

ésteres compuestos orgánicos derivados de ácidos

orgánicos o inorgánicos oxigenados en los cuales uno o

más protones son sustituidos por grupos orgánicos alquilo.

Estos detergentes se utilizan principalmente en la industria hasta después de la Segunda Guerra

Mundial. Para entonces, los nuevos desarrollos y la conversión posterior de las plantas de combustibles

de aviación para producir tetrapropileno, utilizados en los detergentes domésticos, provocaron un

rápido crecimiento del consumo interno a finales de 1940.

El uso de enzimas para lavar la ropa se introdujo a principios de la década de 1900 por (Rohm, 1997)

Sólo en la última parte del siglo con la disponibilidad de las enzimas bacterianas resistentes

térmicamente esta tecnología se convierta en la corriente principal.

En la actualidad, jabón en gran medida ha sido desplazado como el principal agente de limpieza en los

países desarrollados. El jabón es, en peso, relativamente ineficaz, y es muy sensible a la desactivación

por el agua dura.

Fue apenas en el año 1913

cuando A. ReyCher, destacado

químico belga, descubrió el

poder detergente de algunas

sustancias sintéticas, creando

las bases para el producto

usado actualmente.

Desde entonces, el detergente

fue mejorando para dar

respuesta a demandas

específicas como para lavar

ropa fina o proteger el material

del que ésta está hecha.

Finalmente, durante la década

de los 60's surgieron los

detergentes biológicos, que

tienen como propósito

específico limpiar las manchas

producidas por comida.

Ahora, los detergentes son

indispensables en casi cualquier

hogar y, como mejora y por

reglamentación internacional,

deben ser todos biodegradables

para preservar el medio

ambiente.

Es de conocimiento general para el sector empresarial, que en el país se está

impulsando el cambio de la matriz productiva, por motivo se están ofreciendo

ciertas ventajas al momento de importar los insumos para generar producción

nacional de excelente calidad, lo cual nos permite ser competitivos en el mercado

nacional, siendo que, las importaciones de productos terminados tienen que estar

apegados a estándares de certificación.

Lo cual nos permite estar compitiendo en un mercado con reglas claras.

En mercado creciente la

demanda está siendo superada

por la capacidad de producción

de la industria ecuatoriana por

motivo este proyecto se

muestra atractivo para la

inversión en el cual, solo

acontecimientos catastróficos

impedirían el buen desarrollo

del mismo.

Pensando en las necesidades

económicas de la población, se

hace indispensable ofrecer

alternativas de uso doméstico en

el hogar al alcance de todos y que

su uso proteja las condiciones

necesarias para la vida.

Objetivo

General

• La instalación de una planta productora de detergente,

con base en insumos biodegradables que sean

amigables con el medio ambiente, fomentando el

desarrollo institucional y social de la comunidad,

generando productos, que se ajusten a las necesidades

del consumidor con altos estándares de calidad.

Objetivos

Específicos

Determinar la

demanda de

detergente

que se

requieren las

familias en la

ciudad de

Guayaquil.

Señalar los

recursos que

serán

necesarios

para la

instalación de

una planta de

productora de

detergente y

sus derivados.

Diseñar las

instalaciones

donde se va a

desarrollar la

producción.

Diseñar los

procesos para

la producción

del detergente.

Analizar y

evaluar la

inversión para

la puesta en

marcha de este

proyecto

• SEGÚN LUIS ANTONIO VILLAVICENCIO FRANCO, EL PROCESO DE

DETERGENTE ESTÁ DIVIDIDO EN CINCO ETAPAS PRIMARIAS:

SOPLADO DE MATERIAS PRIMAS

PREPARACIÓN DE SLURRY

ATOMIZACIÓN Y SECADO – PREPARACIÓN DE POLVO BASE

POST ADICIÓN

ENVASADO DE PRODUCTO TERMINADO

Soplado de

materias primas

•En esta área se trasportan por aspiración todas las materias primas

necesarias para el proceso, tanto para la preparación del Slurry como para la

post- adición, existen tolvas para el dosificado, de las materias primas

necesarias para el proceso.

•Sulfato

•Tripolifosfato

•Mezcla

•Carbonato de Sodio

Preparación de

Slurry

•El slurry es la mezcla de todas las materias primas sólidas que son transportadas a través del tornillo

mezclador para luego juntarse con todas las materias primas líquidas que fueron hechas en los procesos

auxiliares que son la pasta y el silicato de sodio, en estas también se incluyen agua potable y el agua de

recuperación de proceso, además de estas existen aditivos que ayudan a aumentar la densidad y dar color al

polvo, tanto las materias primas líquidas y sólidas son controladas con celdas de carga para asegurar la

dosificación necesaria.

Atomización y

Secado – Preparación

de polvo base

•En esta etapa del proceso el slurry bombeado a alta presión llega al circuito de boquillas ubicada en la

torres de secado en donde fluye aire caliente generado por un horno de combustión, esta reacción

ocasiona que el slurry se seque y caigan por gravedad granos de slurry secos que toman el nombre de

polvo base.

Post adición

•En esta etapa del proceso se dosifican las materias primas que identifican el producto que será envasado,

existen silos pequeños para polvo base, enzimas, carbonato de sodio, mezclas, cada uno de estos

pequeños silos tienen celdas de carga y dosifican según formulación, estas dosificaciones son

controladas a través de un panel electrónico manejado por un software.

•Las enzimas son moléculas de naturaleza proteica y estructural que catalizan reacciones químicas,

siempre que sean termodinámicamente posibles.

Envasado de

producto terminado

• El polvo terminado que se encuentra almacenado en los silos es

envasado en fundas mediante máquinas envasadoras de alto

rendimiento que manejan distintos formatos con distintas velocidades

de envasado.

• Durante la fabricación de detergente se utiliza equipo sofisticado

industrial el cual diseñaremos en su forma mecánica básica y lo iremos

perfeccionando conforme el mercado nos permita aumentar la

capacidad instalada de nuestra planta productora de detergente.

Conceptos de detergentes

Investigadores como Isabel Carrero y Ángel Herráez, en su sitio web “El mundo de los

lípidos”, señalan su concepto de detergente, cual nos permite conocer

conceptualmente las características de nuestro producto.

Los detergentes son productos limpiadores más eficaces que los jabones porque

contienen mezclas de surfactantes que les permiten trabajar en distintas condiciones;

por eso son menos sensibles a la dureza del agua que los jabones.

Materia prima

La universidad de los Andes dice que la materia prima utilizada en el proceso son los siguientes elementos: Acido

acrílico, Acido maléico, Almidón, Acido algínico, Epoxisuccinato.

Los alquilbenceno sulfonatos (como el ácido dodecilbenceno sulfónico y sus sales) son tensioactivos de carácter

aniónico ampliamente utilizados en formulaciones de detergentes en polvo y líquidos debido a su fácil preparación,

sus propiedades detersivas y su bajo costo.

Un tensioactivo aniónico es un compuesto que posee uno o varios grupos funcionales que se ionizan en solución acuosa,

originando iones orgánicos con carga negativa y responsables de la actividad superficial.

Los alquilbenceno sufonatos son producidos por

alquilación del benceno, sulfonación del

alquilbenceno obtenido y posterior

neutralización.

Dentro de la variedad de ensayos y análisis que

se le realizan a las materias primas de la

industria de limpieza, se efectuaron análisis a

varias muestras de ácido dodecilbenceno

sulfónico (llamado comúnmente ácido sulfónico).

Metodología

• SE UTILIZARÁ UN TIPO DE INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA, DESCRIBIENDO

DETALLADAMENTE LAS PARTES, CATEGORÍAS Y CLASES DEL OBJETO DE

ESTUDIO.

• LOS PASOS PARA REALIZAR EL PROYECTO, SERÁN LOS SIGUIENTES:

• ESTUDIO DE MERCADO

• ESTUDIO TÉCNICO

• EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA

ESTUDIO DE MERCADO, PARA LO CUAL SE DETERMINAN LOS SIGUIENTES PARÁMETROS:

Determinación de la demanda, para lo cual será necesario la segmentación de la

población y la aplicación de un muestreo, que determinará el número de

encuestas que debe formularse a la muestra considerada. Luego se proyecta la

demanda con métodos de pronósticos estadísticos, como los métodos de

regresión lineal.Determinación de la oferta, para lo cual es necesario tomar información de los registros acerca del consumo histórico,

mediante la exportación e importación de detergentes y fortalecerlo con los resultados obtenidos de la encuestas, con

relación a la participación de las marcas en el mercado regional. Luego se proyecta la oferta con métodos de pronósticos

estadísticos, como los métodos de regresión lineal.

Determinación de los precios, para lo cual se observarán los precios del

detergente que se ofrecen actualmente en el mercado nacional y se aplicará la

técnica del precio promedio.Identificación de los canales de distribución, para lo cual se observarán

los canales de distribución del producto en el mercado nacional, además

de considerar los resultados de la encuesta, que indica el tipo de

establecimiento donde compran los consumidores.

Metodología

PARA LA REALIZACIÓN DEL MUESTREO SE CONSIDERARÁ LOS SIGUIENTES ASPECTOS:

Recopilación de la información de los sectores involucrados en la producción de tensioactivos y de los consumidores

de este tipo de productos, información que será obtenida de fuentes primarias (encuestas) y secundarias como los

registros del Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Instituto Ecuatoriano de Normalización (INEN).

Análisis y procesamiento de la información recopilada, mediante cuadros y gráficas estadísticas.

Interpretación de resultados obtenidos de las encuestas formuladas a los consumidores de detergentes.

Determinación, de las características químicas del producto, asignables a la tecnología utilizada.

Metodología

Metodología

Estudio técnico, que considerará la localización y ubicación del

proyecto, así como las características de la infraestructura,

maquinarias, equipos y sobre todo la tecnología para el

procesamiento del detergente, con base en los diagramas de

los procesos productivos.

Evaluación, de la factibilidad del proyecto, mediante al análisis

financiero y económico, su rentabilidad, estableciendo con

estos parámetros la viabilidad para el montaje de la planta que

elaborará el detergente.

EN CUANTO A LAS TÉCNICAS DE LA INVESTIGACIÓN QUE DEBERÁN SER CONSIDERADAS EN ESTE PROYECTO, SE CITAN LAS SIGUIENTES:

Técnicas Estadísticas: Recopilación de la información, procesamiento y tabulación de los datos

obtenidos, encuesta, muestreo, métodos de proyección.

Ingeniería de Métodos: Diagrama de análisis del proceso, diagrama de operaciones, distribución de

planta, diagrama de recorrido, procedimientos operativos, métodos de Seguridad Industrial para el

control de riesgos, registros para monitoreo del medio ambiente de trabajo.

Administración de Empresas: Elaboración de estructuras orgánicas (organigramas). Plan de

acción: Diagrama de Gantt y Microsoft Project.

Ingeniería Económica: Análisis económico, con evaluación de indicadores financieros: Tasa Interna de

Retorno TIR, Valor Actual Neto VAN, Análisis de Sensibilidad y Tiempo de Recuperación de la

Inversión.

Metodología

• IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTO EN EL MERCADO

• PROCEDEREMOS A LA IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO MEDIANTE ESTUDIO DE

INFORMACIÓN PRIMARIA Y SECUNDARIA TOMADA DE FUENTES COMO

SUPERMERCADOS E INTERNET.

Competencia Directa: Detergentes en líquidos y en polvo

WOOLITT

E

Características

Físicas:

Botella

plástica

de 1

litros.

Composición

Química:

Sulfato de

sodio, ácido

sulfúrico

hidróxido de

sodio

coadyuvante,

perfume,

perseverantes y

agua.

Propiedades:

Woolite Ropa

Oscura es un

detergente líquido

seguro que

protege tu ropa

oscura de la

decoloración y de

la transferencia de

colores oscuros a

las partes claras

en la misma

prenda.

AseiviCaracterísticas

Físicas:

Botella

plástica de 1

litros.

Composición

Química:

Acido, sulnico

lineal, laurilether

sulfatado de

sodio, alcohol

etaxylado,

hidrixido de

sodio,

Tripolifosfato,

perfume

conservantes

isotiazolinona y

agua.

Propiedades:

Detergente

liquido solo

para ropa

delicada.

• CARACTERÍSTICAS FÍSICAS:

• FUNDA PLÁSTICA DE 360G.

• EL PRODUCTO ES AZUL Y BLANCO Y EL TEJIDO CON EL QUE SE RELACIONA ES TAMBIÉN BLANCO. LOS COLORES YA DICHOS SON LOS PREDOMINANTES EN EL ANUNCIO.

•

• COMPOSICIÓN QUÍMICA:

• SULFATÓ DE SODIO ANHÍDRIDO, DODECIL, VENCEN SULFATO DE SODIO LINEAL, CARBONATÓ DE SODIO, SILICATO DE SODIO, GRÁNULOS DE COLORES, AYUDAS DE PROCESO, AGUA, BLANQUEADOR ÓPTICO, TRIPLO FOSFATO DE SODIO, ENZIMAS, CARBOXIMETILCELULOSA DE SODIO PERFUME, PARTÍCULAS.

•

• PROPIEDADES Y PRESENTACIONES:

• SE TRATA DE UN PRODUCTO BLANQUEADOR Y SUAVIZANTE.

• FRAGANCIAS FLORALES (EMPAQUE AZUL), ALOE VERA (EMPAQUE VERDE), SOL (EMPAQUE AMARILLO), FRESH (EMPAQUE VERDE) Y BEBE (EMPAQUE ROSADO).

• VIENEN EN CANTIDADES DE 200 GRAMOS, 1 KILOGRAMO, 2 KILOGRAMOS, Y 4 KILOGRAMOS.

• PRESENTA EN LA PARTE POSTERIOR UNA IMAGEN DE NIÑOS POBRES, ES DECIR POR LA COMPRA DEL DETERGENTE AYUDAS A LOS NIÑOS POBRES.

Omo

Características Físicas:

Funda plástica de 360g.

Composición Química:

Sulfato de sodio anhídrido, dodecil vencen sulfato de sodio lineal, carbonato de sodio, silicato de

sodio ayudas de proceso, agua, enzimas blanqueador óptico, Tripolifosfato de sodio, bentonita

carboximetil celulosa de sodio perfume.

Propiedades: Limpia manchas profundas. Omo Matic está especialmente creado para lavar en máquinas

automáticas de carga frontal y superior. Con su exclusiva fórmula con Partículas Aceleradoras,

acelera la remoción de las manchas más difíciles, garantizando una limpieza impecable incluso en

ciclos cortos de lavado.

Competencia indirecta Jabón

La barra detergente El Macho

fue la primera barra detergente

fabricada y comercializada en

el Ecuador. Es un producto

pionero en su categoría, ya que

los anteriores productos

usados para lavar ropa eran los

jabones fabricados a base de

sebo.

El principal ingrediente activo del

producto es el dodecilbenceno, que

es un derivado del petróleo y que,

por sus características tensoactivas,

facilita la limpieza de la ropa. Entre

los principales atributos del

producto se destacan su alto

rendimiento, la eficacia en sacar el

sucio y las agradables fragancias.

Dodesinbenceno Carbonato de Calcio

Carbonato de Sodio

Perfume

Colorante

Agua

• PARA CUANTIFICAR LA DEMANDA UTILIZAREMOS LA TENDENCIA DEL

CONSUMO DE DETERGENTE Y CUÁLES SON LOS FACTORES

MACROECONÓMICOS QUE INFLUENCIAN SU CONSUMO, PERO NO

ARROJAN DATOS SOBRE LAS PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR EN

CUANTO AL TIPO DE DETERGENTE QUE PREFIEREN Y OTRAS

CARACTERÍSTICAS, POR LO QUE PARA OBTENER ESOS DATOS SE

APLICARON ENCUESTAS A LOS CIUDADANOS PARA SABER QUÉ TIPO DE

DETERGENTE ES LA DE SU PREFERENCIA.

POBLACIÓN

• LA POBLACIÓN ECUATORIANA CRECE A UN PROMEDIO DE 3.5 % ANUAL, TOMANDO COMO BASE

EL ÚLTIMO CENSO EFECTUADO EN NOVIEMBRE DEL 2010 Y CUYOS DATOS TABULADOS POR

INEC (INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS Y CENSOS), EN EL CUAL ADEMÁS NUESTRA

POBLACIÓN DE LA PROVINCIA DEL GUAYAS CRECE ANUALMENTE 2.5% COMO LO INDICA EL

SIGUIENTE CUADRO.

La cantidad de hogares es de 958.965 los cuales utilizaremos para realizar el cálculo correspondiente.

Fuente: Inec.

TENDENCIA DE HOGARES EN LA PROVINCIA DEL GUAYAS

Fuente: INEC

Estimación De La Demanda Actual.

Para determinar la demanda sea procedido a establecer una encuesta con

variedad de preguntas para establecer una demanda promedio mediante

cálculos matemáticos.

Además con el objetivo de detectar cuales son los requerimientos, gustos y

preferencia del consumidor, se elaboró la mencionada encuesta orientada a la

población local, basándose en la formula referente al tamaño de la muestra

para la estimación de la producción de la población, la misma que se utiliza

tomando en consideración el diseño de las preguntas.

Plan De Muestreo

Para la realización de la investigación se utilizara

el método de muestreo aleatorio simple, donde

cada miembro de la población objetivo tiene una

posibilidad igual de ser seleccionando.

La población para esta investigación, está

definida por los hogares de la provincia del

Guayas ya que dentro de esta población se

encuentra el mercado objetivo, donde se

comercializara el producto en su primera etapa.

DEFINICIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

• PARA DETERMINAR EL TAMAÑO DE LA MUESTRA REQUERIDA SE UTILIZÓ LA FÓRMULA ESTABLECIDA PARA CALCULAR EL TAMAÑO DE UNA POBLACIÓN FINITA.

𝑛 =𝑧2. 𝑁. 𝑃. 𝑄

𝑒2 𝑁 − 1 + 𝑍2. 𝑃

• DONDE:

• Z= 1.96

• P= 0,5 QUE ES LA PROBABILIDAD FAVORABLE (50%)

• Q= 0,5 QUE ES LA PROBABILIDAD DESFAVORABLE (50%)

• E= 0,06 QUE ES EL NIVEL DE ERROR (6%)

• N= 958965 HOGARES

• N= 384 HOGARES

𝑛 =1,962. 958.965 . 0,5 . (0,5)

0,052. 958.965 − 1 + 1,962. 0,5 . (0,5)

Preguntas para la encuesta

• EL MOTIVO DE LA PRESENTE ENCUESTA TIENE POR OBJETIVO LA APRECIACIÓN PARA LANZAMIENTO DE UN DETERGENTE, PARA AMAS DE CASA DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL.

KG QUE COMPRA AL MES

LOS RESULTADOS FUERON EL 79% COMPRA 7 KG AL MES, EL 15% COMPRAN 5KG AL MES.

CONSUMO DE DETERGENTE MENSUALILUSTRACIÓN 1

CONSUMO DE DETERGENTE MENSUAL

N: 384

80 79

Po

rce

nta

je

60

40

20

15

0

2 3 4 5 6 8

Demanda Actual

• PARA SABER EL INCREMENTO DE LA POBLACIÓN DE LA PROVINCIA DELGUAYAS SEA TOMADO LOS DATOS PROYECTADOS POR INEC. QUIENREALIZO EL ÚLTIMO CENSO EN EL AÑO 2010 Y LO PROYECTO HASTA ELAÑO 2016

CRECIMIENTO DE HOGARES

Año Hogares

2010 958965

2011 992529

2012 1027267

2013 1063222

2014 1100434

2015 1138950

2016 1178813

Observando la proyección realizada notamos que el incremento con relación a los años 2010 – 2016 es de

219848 siguiendo con el análisis observando el incremento de la población sabemos que nacerán nuevos

hogares con necesidades de nuestro producto.

Proyección De La Demanda

• LA DEMANDA FUTURA ESTÁ DADA DE ACUERDO AL PORCENTAJE DE AUMENTO DE LA

POBLACIÓN LO CUAL EN EL 2010 QUE FUE EL ÚLTIMO CENSO FUE DE 958965 QUE CUYA TASA

DE CRECIMIENTO ES DE 3.5 % ANUAL, ESTO QUIERE DECIR QUE PARA EL AÑO 2016 LOS

HOGARES SERÁN 1178813. DE LA ENCUESTA REALIZADA ENCONTRAMOS QUE LA DEMANDA DE

CONSUMO ES 7 KG AL MES, FACTOR PARA SABER LA DEMANDA FUTURA.Año Producto Hogares % crecimiento

poblacional

Demanda de

detergente ( toneladas)

2010 Detergente 958965 3,50% 80553,06

2011 Detergente 992529 3,50% 83372,42

2012 Detergente 1027267 3,50% 86290,45

2013 Detergente 1063222 3,50% 89310,62

2014 Detergente 1100434 3,50% 92436,49

2015 Detergente 1138950 3,50% 95671,77

2016 Detergente 1178813 3,50% 99020,28

• PARA HACER EL ANÁLISIS DE LA OFERTA SE PROCEDERÁ A INVESTIGAR

SOBRE LAS IMPORTACIONES, EXPORTACIONES Y LA PRODUCCIÓN

NACIONAL TOMANDO COMO PRINCIPAL FUENTE DE INFORMACIÓN LA

OTORGADA POR EL BANCO CENTRAL.

EXPORTACIONES DE DETERGENTE

• DESTINOS DE EXPORTACIÓN DE DETERGENTE ECUATORIANOS (VALORES

EXPRESADOS EN MILES DE DÓLARES, Y ORDENADO POR EL VALOR TOTAL

EXPORTADO.

EXPORTACION DE DETERGENTE

GRAFICO DE EXPORTACIONES

Para las exportaciones de detergente, se tomó como fuente el Banco Centrar del ecuador el cual nos

explica detalladamente las toneladas que fueron expedidas fuera del territorio nacional del año 2013 al

2014.

Importaciones de detergente

Investigamos las importaciones en la página web del Banco Central del Ecuador durante el año 2014.

GRÁFICO DE IMPORTACIONES

Producción Nacional de detergente

Procederemos a investigar la producción de plantas de detergente.

PRODUCCIÓN NACIONAL

Empresa Toneladas

Unilever 50000

Jabonería Wilson 20000

La Fabril 10000

laboratorio

Siberia

2500

Total 82500

Calculo de oferta

• 𝑶𝒇𝒆𝒓𝒕𝒂 = 𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊Ó𝒏 𝑵𝒂𝒄𝒊𝒐𝒏𝒂𝒍 + 𝑰𝒎𝒑𝒐𝒕𝒂𝒄𝒊𝒐𝒏𝒆𝒔 − 𝑬𝒙𝒑𝒐𝒓𝒕𝒂𝒄𝒊𝒐𝒏𝒆𝒔

• 𝑶𝒇𝒆𝒓𝒕𝒂 = 𝟖𝟐𝟓𝟎𝟎 𝒕𝒐𝒏 + 𝟓𝟐𝟓. 𝟏𝟓 𝒕𝒐𝒏 − 𝟗𝟓. 𝟑𝟔 𝒕𝒐𝒏 = 𝟖𝟐𝟗𝟐𝟗, 𝟕𝟗 𝒕𝒐𝒏

• HEMOS DETERMINADO LA OFERTA DEL MERCADO MEDIANTE LA FÓRMULA, DATO

IMPORTANTE QUE NOS AYUDARÁ A CALCULAR LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

DE NUESTRA NUEVA PLANTA PRODUCTORA DE DETERGENTE Y LA DEMANDA

INSATISFECHA.

El precio de los detergentes es nacional.

Todo producto que se lanza al mercado debe llevar un precio, puesto que ello determina

los ingresos de la empresa.

Para fijar un precio adecuado, es necesario realizar un análisis del precio de los

competidores. Cabe mencionar que los precios de detergentes que se analizan, son

similares a los precios del mercado donde se encuentran de diferentes tamaños y

presentación.

TABLA DE PRECIOS

Empresa

Detergente 200g Detergente 450g Detergente 1kg

Súper Maxi $

0,50

$

1,02

$

2,19

Mi

Comisariato

$

0,48

$

0,97

$

2,11

Santa María $

0,49

$

0,98

$

2,05

Akí $

0,48

$

0,99

$

2,01

Tía $

0,47

$

0,99

$

1,99Fuente: supermercados de Guayaquil

Un canal de distribución está formado por personas y compañías que

intervienen en la transferencia de la propiedad del producto, a medida que

éste pasa del fabricante al consumidor final o al usuario final.

Canales de distribución

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN DE UNILEVER (DEJA, OMO, SURF)

Los detergentes DEJA, OMO y SURF se distribuyen en tiendas

y supermercados de la ciudad, ésta es quizás su estrategia

más importante por lo que buscan estar presentes en todo

lugar. La reposición de estos detergentes es rápida, tiene un

periodo máximo de dos a tres semanas por establecimiento.

El canal de mayor importancia son los Supermercados, a

través del cual las ventas del producto son mayores. En estos

lugares Unilever ofrece servicio de personal para ordenar y

abastecer las perchas y de esta manera no exista escasez de

productos en las perchas y siempre permanezcan en orden.

El segundo canal utilizado para la distribución es el de las tiendas, en este canal el producto más distribuido es DEJA 500 mg, ya que intentan llegar con

su producto a todas las tiendas de la ciudad con el fin de estar presentes en todos los estratos sociales. En el caso de Unilever, los intermediarios

realizan la función de transportar la mercadería, excepto en los casos en que ellos mismos realizan el transporte en sus carros distribuidores.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN DE COLGATE PALMOLIVE (FAB)

En el caso de Colgate Palmolive, los intermediarios no realizan la función de

transportar la mercadería a los supermercados, ya que Colgate Palmolive envía

todos los productos por medio de su red de transporte al canal respectivo, pero sí

en tiendas y/o tradicionales.

Colgate Palmolive se ocupa mucho de sus condiciones al momento de la entrega, así por ejemplo, la

relación comercial Colgate-Palmolive- Supermaxi, ellos cada vez que reciben un pedido de Supermaxi;

lo entregan directamente y Supermaxi a su vez, se encarga del almacenamiento respectivo, además

conjuntamente se encargan de las ofertas o promociones especiales de cada uno de los productos

AÑO DEMANDA (ton) OFERTA(ton) DEMANDA INSATISFECHA

2010 80553,06 73417,15 7135,91

2011 83372,42 75687,78 7684,64

2012 86290,45 78028,64 8261,81

2013 89310,62 80441,90 8868,72

2014 92436,49 82929,79 9506,70

2015 95671,77 85417,68 10254,09

2016 99020,28 87980,21 11040,07