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Producto

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• MARCA

• ETIQUETA

• DISEÑO

• ENVASE

ENVASE

FUNCIONES DEL ENVASE

Funciones estructurales

Contención Protección

del fabricante Identificación del producto del

material

Funciones de comunicación Llamar la

atención gráfica Promoción Agradar Motivar Persuadir Convencer Vender

Función del envase en el marketing estratégico

• El envase aporta al producto funciones de utilidad y seguridad

• Un envase atractivo , seguro y cómodo ayuda a establecer mayores precios de venta, y en algunos casos, a disminuir el costo del producto

• Los vendedores y mayoristas dan prioridad a aquellos productos que presentan envases más eficaces

• El envase identifica el producto evitando su sustitución por la competencia

“En un entorno turbulento, las empresas deben emprender actuaciones que permitan mejorar

su competitividad. En este contexto, un diseño adecuado de envases y embalajes puede

contribuir a llevar a la práctica este objetivo. Más aún, la adopción de unos envases y embalajes eficientes puede ser considerada como una verdadera fuente de ventajas competitivas.”

Que importante es el envase y su rol de “vendedor silencioso” en los segundos

previos a la decisión de compra. El envase es uno de las pocas aplicaciones donde el

Diseño puede ser medido como “efecto valor resultado” sin ser contaminado por otras

variables del marketing, un buen diseño de packaging permite que el producto se

defienda solo, sin ayuda, en cualquier zona del supermercado.

SUPONEMOS QUE SOMOS UN ENVASE….

Una lucha en primera instancia, por atraer la atención de nuestro posible consumidor, durante los pocos segundos que tarde en pasar frente a nosotros.

segundo lugar debemos tener la capacidad de poder retener esa misma atención de ese posible consumidor, proyectando y a la vez atrayendo su gusto, su inteligencia, sus preferencias, su estilo de vida.

Dentro de toda esta gama de funciones que cubre un envase de buen diseño, la función de comunicación es quizá la más importante, ya que de una adecuada comunicación dependerá en gran parte la aceptación del público a probar nuestro producto

El diseñador deberá tener la capacidad de “ponerse en los zapatos” del público-objetivo al que va dirigido nuestro producto.

El diseñador tendrá la sensibilidad de intuir en los mensajes que busca ese consumidor(a) de nuestro producto: formas, colores, texturas …requiere los servicios profesionales de un diseñador gráfico.

Factores que afectan al consumidor

Moda Interés Orgullo

Comodidad

Afecto Seguridad

Comportamiento del consumidor

-Unos veinte segundos es lo que tarda un consumidor en examinar todo un lineal

-Ocho en seleccionar el producto que se comprará. -El 70% de las decisiones finales de compra se

toman en el propio establecimiento ----importancia de destacar con respecto a la competencia.

-En una de cada tres ocasiones la atracción la provoca única y exclusivamente el envase.

-En una de cada cinco ocasiones la atracción la provoca el hecho de que el consumidor recuerda o tiene en su mente al producto-----envase

Funciones de marketing del envase

Se puede ya afirmar que el envase, además de las funciones típicas de continente, conservación y protección, servicio, seguridad e información, tiene una importante función de marketing en la que básicamente se trata de seducir al consumidor para que realice la compra.

EJEMPLOLos envases que contienen el producto en

cosmética y perfumería

La perfumería se esfuerza por escapar de la estandarización mediante la originalidad del diseño del frasco y tapón.

De envases de cosmética encontramos una gran variedad. Se utilizan más los stándares que en el caso de perfumería, pero la tendencia es cada vez a diferenciarse e innovar, sobre todo en cosmética selectiva

(cuando el volumen y los costes te lo permiten).

Evolución de la

botella de Coca Cola