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Linkedin. Aprenda a utilizarlo de forma efectiva
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LinkedIn. Por qué y para qué
Diego Lázaro
¿QUÉ ES LINKEDIN?
#4jredes
¿QUÉ ES LINKEDIN?
• Es una red social de contactos profesionales (+300M)
de todas las industrias, que interactúan diariamente.
• Es una enorme fuente de información.
• Es un lugar donde encontrar consejo profesional.
• Es un lugar para potenciar tu carrera o encontrar
trabajo.
• Es un lugar para generar conexiones entre empresas
y leads calificados.
¿PARA QUÉ DEBERÍA USAR LINKEDIN?
• Para armar una red de contactos en base a un objetivo.
• Para generar relevancia de mi persona y de mi empresa.
• Para buscar trabajo.
• Para mantenerme al día de lo que acontece en mi mercado.
H2H NO B2B O B2C
• Los negocios se hacen entre personas y no entre empresas.
• Compartir información beneficiosa para tu red de contactos en una
forma reactiva y proactiva sin esperar nada a cambio.
• Ley de la reciprocidad.
¿CÓMO COMPARTIR INFORMACIÓN BENEFICIOSA CON TU RED?
• Postea en tu muro información novedosa acerca de tu trabajo o
mercado.
• Participa activamente en los grupos a los cuales te hayas unido,
compartiendo información, creando debates y contestándolos.
• Participa activamente en los trendy topics.
• Apoya las habilidades de tu red de contactos.
¿Dónde buscar contenido interesante para compartir?
• LinkedIn Today / Pulse (mobile)*.
• Foros externos.
• Social mention*.
• Blogs.
• Newsletters de tu mercado.
• Google Alerts.
¿Qué contenido es el que sirve?
El principio fundamental del networking
• El verdadero poder de tu red de contactos está en
las conexiones de 2do grado, la “red de tu red”.
• No te enfoques en tu propia red... pero pídele a tus
contactos que te presenten a “su” red*!
¿Cuál es la forma más efectiva de conectarme?
Directo: proveer a los prospectos con
información acerca de su empresa directamente
en LinkedIn > Brindar info y asesoramiento
basados en el conocimiento del prospecto.
Indirecto: empezar una conversación en
LinkedIn, para luego conducir al prospecto hacia
una landing page en su sitio > white papers,
newsletter, más info institucional (inbound
marketing).
¿Cuál es la forma más efectiva de conectarme?
• Tener preparados pequeños textos-plantilla en los que indiquemos en
pocas líneas a qué nos dedicamos y qué esperamos de nuestro
interlocutor.
• Chequear el perfil en busca de información para romper el hielo.
• Prospectar diariamente* (argentineada).
¿Cómo utilizar eficazmente LinkedIn?
• Fija un objetivo.
• Decide quienes son las personas en la mejor posición para
alcanzar ese objetivo.
• PERO necesitas una red de contactos básica o de 1er grado
antes de utilizar el poder del 2do grado.
Mejorando el perfil.
Usa una foto profesional, que refleje profesionalismo.
Titular claro y conciso.
Completa todos los campos de estudios y empleos (botón
Mejora)*.
Pide recomendaciones* (inicio > privacidad > enlaces útiles >
recomendaciones).
Agrega todas las Aptitudes que tengas*.
Los Grupos
Permiten encontrar las discusiones más interesantes relativas a tu
sector.
Generan relevancia de tu persona y empresa.
Son un excelente lugar para prospectar de forma directa.
Los miembros de un grupo pueden acceder unos a otros como si
fuesen contactos de primer grado.
Uniéndote a un grupo de tu interés o sector podrás acceder a otros
contactos.
O crea tus propios grupos.
Grupos: ¿cuáles elegir?
Aquellos relativos a nuestro sector y objetivos*.
Con buena y asidua actividad (ver estadísticas).
Relevantes para nuestros objetivos.
Donde podamos generar valor.
Grupos: ¿cómo potenciarme y potencia mi marca?
Ser proactivos dentro de ellos, compartiendo contenidos, siguiendo
conversaciones, resolviendo dudas, etc.
Este tipo de acciones nos hará ganar una gran visibilidad dentro del
grupo y nos hará estar dentro de las personas más influyentes del
grupo en cuestión*.
20 minutos a la semana son suficientes.
5 pasos para una estrategia exitosa en LinkedIn
Define un objetivo específico.
Piensa en las personas que te pueden ayudar a lograrlo.
Utiliza la “Búsqueda Avanzada”.
Mira en la lista de contactos comunes.
Preguntale a las personas con quien tengas mejor relación que te
recomienden y te conecten.