Planificación EstratégicaTRADE MARKETING

Elementos que Componen la PE

• Antecedentes• Objetivos• Estrategia• CB• Mecánica• Presupuesto

Antecedentes

ESTE ITEM DEBE CONTENER ASPECTOS DEL BRIEF ENTREGADO POR EL CLIENTE, ADEMÁS DE UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO INFORMAL QUE INCLUYA AL TARGET ACTUAL Y META.

Antecedentes II

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO O SERVICIO Y DE LA COMPETENCIA.

DEFINICIÓN DE LOS CHANNELS DONDE SE ENCUENTRA.

Antecedentes III

DATOS DUROS COMO UNIDADES VENDIDAS, MONTOS VENDIDOS, CANTIDAD DE CHANNELS, DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA, DATOS DEMOGRÁFICOS Y TODO LO QUE APORTE NÚMEROS QUE NOS PERMITAN FIJAR NUESTROS OBJETIVOS.

Objetivos

CUALITATIVOS

•INCREMENTO DE LAS VENTAS

•FIDELIZACIÓN

•GENERACIÓN DE NUEVOS MERCADOS O INCREMENTO DE TARGET

•IMAGEN DE MARCA (DEBE IR ACOMPAÑADA DE ALGUNO DE LOS 3 ANTERIORES)

ESTOS OBJETIVOS NO SON EXCLUYENTES ENTRE SÍ Y SE PUEDEN COMPLEMENTAR.

Objetivos II

OBJETIVOS CUANTITATIVOS(Siempre deben contener un número)

•Cuánto quiero vender.•Cuántos puntos quiero subir.•A cuántos quiero fidelizar.•A cuántos quiero ingresar en la base de datos.•Cuántos quiero que participen de la promoción.•En cuántos channels quiero hacer cuántas degustaciones.

Estrategia

ES EL QUÉ VOY A HACER, EN FORMA LÚDICA, INÉDITA, CREATIVA, INTERACTIVA, PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS ANTERIORMENTE DESCRITOS.

ES UNA DESCRIPCIÓN RESUMIDA DE QUÉ VOY A HACER.

Concept Board o Visual

ES LA IDEA GRÁFICA DE LA ESTRATEGIA.

ES LA VISIÓN GRÁFICA DE LO QUE VOY A HACER.

IMPORTANTE.

NO ES UNA PIEZA GRÁFICA, PERO SI APORTA EN LA COLUMNA VERTEBRAL DE LA GRÁFICA CONCEPTUAL.

Mecánica

ES LA DESCRIPCIÓN DE LAS ACCIONES A DESARROLLAR.

ES EL CÓMO LO VOY A HACER.

INVOLUCRA A MODO DE RESUMEN UNA CARTA GANTT.

CARTA

GANTT

IV REGIÓN: La Serena, Coquimbo, Vicuña, Ovalle, Illapel, Los Vilos.

V REGIÓN: Valparaíso, Viña del Mar, San Antonio, Quillota, San Felipe, Casablanca, Los Andes.

REGION METROPOLITANA

VI REGIÓN Rancagua Machalí Rengo San Vicente San Fernando.

CIUDADES

a visitar

VII REGIÓN Curicó Talca Linares Parral. VIII REGIÓN Chillán Tomé Talcahuano Concepción Coronel Los Ángeles. IX REGIÓN Angol Victoria Curacautín Lautaro Temuco Pucón Villarrica.

XIV REGIÓN Valdivia La Unión.X REGIÓN Osorno Puerto Montt Puerto Varas.

Inicio: 6 de AbrilVacaciones:

20 – 31 de Julio

Septiembre sin visitas por fiestas patrias

Final: 30 de Oct.

Mecánica II

OTRO ELEMENTO FUNDAMENTAL DE LA

MECÁNICA SON LOS FOTOMONTAJES, TANTO DE

LAS ACTIVIDADES A DESARROLLAR EN EL POP, LAS PIEZAS GRÁFICAS A

UTILIZAR Y DE LAS ACCIONES TÁCTICAS Y

PROMOCIONALES DONDE EXISTA EL TARGET.

Presupuesto

UNO DE LOS ÍTEMES MÁS IMPORTANTES, YA QUE PERMITE VER UNA DE LAS FACTIBILIDADES DE DESARROLLO DE LAS ACCIONES, COMO ASÍ TAMBIÉN COSTEAR LOS RECURSOS A UTILIZAR, EL RETORNO ESPERADO Y EL COSTO POR PUNTO CONTACTO ACTIVO.

Presupuesto II

PARA PODER COSTEAR LOS RECURSOS DEBEMOS

ORDENARLOS POR:

• RECURSOS HUMANOS: Supervisores, Monitores,

Promotores, etc.

• RECURSOS TÉCNICOS: Amplificación, camión escenario,

etc.

• RECURSOS DE MARKETING: POP en el PDV, regalos promocionales,

premios,etc.Se debe trabajar siempre en EXCEL inserta en la PPT de la PE.

El PRESUPUESTO (TENTATIVO)

ITEM CANTIDAD DÍAS VALOR TOTAL

RR.HH.

RECEPCIONISTAS 2 2 200.000$ GUÍAS 4 2 400.000$

FOTÓGRAFOS 4 2 400.000$ ACTORES/ACRÓBATAS 4 2 400.000$

OPERADOR AMPLIFICACIÓN 2 2 140.000$ MONTAJISTAS 4 2 140.000$

SUPERVISORES 2 2 200.000$ SUBTOTAL 1.680.000$

RR.TT.

PANTALLAS PLASMA 42" 8 2 1.240.000$ DVD 8 2 200.000$

AMPLIFICACIÓN 1 2 400.000$ COMPUTADORES PÍNTAME 20 2 1.200.000$

IMPRESORAS PÍNTAME 20 2 1.200.000$ INSUMOS VARIOS 2 100.000$

COMPUTADOR E IMPRESORA FOTOGRAFÍAS 4 2 850.000$ INSUMOS FOTOGRAFÍA DIGITAL 2000 2 500.000$

TATUAJES AL AGUA 2000 2 300.000$ ESCENOGRAFÍA (4 LATERAS + 1 CENTRAL) 5 2 3.000.000$

BIGBOYS 20 2 1.600.000$ GIGANTOGRAFÍAS 4 2 1.000.000$

CÁMARAS FOTOGRÁFICAS 4 2 600.000$ SUBTOTAL 12.190.000$

TOTAL RR.HH. Y RR.TT. 13.870.000$ COMISIÓN BTL 15% 2.080.500$

TOTAL 15.950.500$

Justificación del

Presupuesto

EL COSTO POR PUNTO CONTACTO SE DESCIFRA DE LA ECUACIÓN:

X / Y = Z

DONDE X ES EL VALOR TOTAL INVERTIDO EN LA ACCIÓN. (EL PRESUPUESTO FINAL).

Y ES LA CANTIDAD DE CONTACTOS ACTIVOS QUE LOGRARÉ ALCANZAR CON MI ACCIÓN. (CANTIDAD DE PERSONAS)

Z SERÁ EL RESULTADO DE LA ACCIÓN TRADUCIDA EN EL COSTO POR PUNTO CONTACTO ACTIVO DE LA ACCIÓN DESARROLLADA.

Justificación del

Presupuesto

CPCA (COSTO POR PUNTO DE CONTACTO ACTIVO)

Mi presupuesto total final es de:

$ 35.000.000 (ESO ES X)

Mi alcance en la acción de trade marketing es a 25.000 personas (ESO ES Y)

35.000.000 lo divido en 25.000 = 1.400

CPCA: $ 1.400 me cuesta llegar a cada persona.