Foto: Scanpix

P for pris

Foto: Scanpix

Opplevd kvalitetVi trur og meiner at vi kjøper eit produkt av god kvalitet.

Reell kvalitetVi kjøper eit produkt fordi det er laga av solide eller kostbare materialar og har eit funksjonelt design.

Prøv å komme på noko du har kjøpt med høg opplevd eller reell kvalitet.

Kvalitet

Foto: Scanpix

I språket vårt kan omgrepet pris ha mange ulike namn – alt avhengig av samanhengen omgrepet blir brukt i:

• rente• honorar• bompengar• bot

Kva kallar vi «prisen» denne personen betaler?

Pris har mange namn

Foto: Scanpix

Tilbodssida (produsent)Dess høgare pris, dess meir interessant er det å selje fleire einingar.

Etterspørselssida (kunde)Dess lågare pris, dess meir interessant er det å kjøpe fleire einingar.

Kan du gi eit døme på ei vare som får større etterspørsel dess høgare prisen er?

Tilbod og etterspørsel

Foto: Scanpix

Dei fire p-ane i marknadsføringsmiksen må hengje saman og kommunisere den same bodskapen til forbrukaren.

pris, produkt, plass, påverknad

Nemn nokre døme på billege og dyre produkt som dekkjer det same behovet. Diskuter kva slags haldningar og forventingar de har til produkta.

Dei fire p-ane

Foto: Scanpix

Dei aller fleste bedrifter er avhengige av profitt fordi• eigarane av bedrifta skal få avkasting på

investeringane sine• bedrifta treng reinvestering for å utvikle

seg

Profitable bedrifter er levedyktige, dei skaper arbeidsplassar og er gode skattebetalarar.

Kjenner du ei bedrift som går dårleg? Veit du kvifor, eller kan du tenkje deg det?

Profitt

Foto: Scanpix

Eit prisnivå tiltrekkjer seg automatisk ei gruppe menneske som føler at denne prisen er riktig.

Derfor er prisnivå ei viktig avgjerd.

Kom med eit døme på ein pris som du meiner ekskluderer deg som kunde.

Pris og målgruppe

Kor stor er den gruppa som synest prisnivået på merkejeans er riktig, trur du?

Foto: Scanpix

Marknadsfokusering: høg pris• rask marknadsfokusering – mykje kommunikasjon og

reklame• sakte marknadsføring – lite kommunikasjon og reklame

Marknadsspreiing: låg pris• rask marknadsspreiing – mykje kommunikasjon og

reklame• sakte marknadsspreiing – lite kommunikasjon og

reklame

Prisstrategiar

Foto: Scanpix

Kostnadsbasert prissetjngPrisen blir rekna ut på grunnlag av dei reelle kostnadene produktet har. • sjølvkostbasert prissetjing• bidragskalkyle

Marknadsbasert prissetjingPrisen blir sett så høgt som kunden er villig til å betale.

Konkurransebasert prissetjingPrisen blir sett omtrent på same nivå som prisen til konkurrentane ligg på.

Kva for prissetjingsmetode blir brukt på daglegvarer som mjølk, brød og bensin?

Prissetjingsmetodar

Foto: Scanpix

• sesongvariasjonar• målgruppeforskjellar• geografiske variasjonar• konkurrentar• skattar og avgifter• talet på ledd i distribusjonen• pristersklar• psykologisk prising

Kan du komme på eit produkt som har psykologisk prising?

Kva er med på å bestemme prisen?

Foto: Scanpix

Rabattar er ein del av prispolitikken.

• sal• tilbod• kvantumsrabatt• kjøpsbonus• funksjonsrabatt

Ein kan gi rabattar til både forbrukarar og mellomhandlarar.

Rabattpolitikk

Foto: Scanpix

Pris og PLS