Module de Cration d'entreprises

  • Published on
    22-Nov-2014

  • View
    896

  • Download
    2

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Toute la dmarche de cration d'entreprises .... simplement accessible tous

Transcript

  • 1. MODULE DE CREATION DENTREPRISES BUSINESS PLAN
  • 2. PLAN INTRODUCTION TUDE COMMERCIALE CONNATRE ET COMPRENDRE LE MARCHE STRATEGIE MARKETING LES ACTIONS COMMERCIALE TUDE TECHNIQUE ETUDE FINANCIERE CREDITS DE FONCTIONNEMENT FISCALITE DES ENTREPRISE LE CHOIX DUNE STRUCTURE PROCEDURES POUR LA CREATION DENTREPRISES LES STRUCTURES DAPPUI LES ORGANISMES DE GARANTIE 2
  • 3. INTRODUCTION 3
  • 4. DEFINITION DE LA PME PME existante ( > 2 ans) , elle doit rpondre aux conditions suivantes : Effectif < 200 personnes. CA annuel HT < 75 MDH ou Total bilan < 50 MDH 4
  • 5. ATOUTS DUNE PME Capacit dadaptation aux crises et aux chocs exognes Flexibilit et souplesse des structures de gestion et de production Plus grande mobilit des facteurs de production. 5
  • 6. CAUSES DECHEC DES ENTREPRISES NOUVELLES Problmes commerciaux March mal cibl Clientle potentielle survalue Dlais de paiement clients sous valus Gamme de produits insuffisante Politique marketing peu adquate Problmes de gestion Sous-valuation des besoins financiers Plan dinvestissement mal chelonn dans le temps Sous-estimation des cots de revient Mauvaise gestion des ressources humaines 6
  • 7. CAUSES DECHEC DES ENTREPRISES NOUVELLES .suite Problmes techniques Mauvaise conception du produit Absence dvolution technique du produit ou de service Comptence technique non mise jour Erreur dans le choix du matriel PROBLMES RELATIONNELS Msentente entre les associes Problmes familiaux Malhonntet dun partenaire 7
  • 8. LES 10 ETAPES DE CREATION DENTREPRISES 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. L IDEE LE PROJET PERSONNEL ETUDE COMMERCIALE ETUDE TECHNIQUE ETUDE FINANCIERE PLAN DE FINANCEMENT CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE LES FORMALITES DE CREATION INSTALLER LENTREPRISE DEMARRER L ACTIVITE 8
  • 9. LA PROTECTION DE L'IDE L'ide en soi ne peut tre protge. Seule peut tre protge la forme selon laquelle elle s'exprime : invention, marque, cration littraire ou artistique.. D'une manire gnrale, on appelle proprit intellectuelle, les droits qui protgent les crations " issues de l'activit de l'esprit humain " contre toute appropriation de tiers. Ces droits se divisent en deux branches : Les droits d'auteurs : les oeuvres littraires , les oeuvres d'art , les uvres musicales ou audiovisuelles,les logiciels. Les droits de proprit industrielle : La protection d'une invention par un brevet, Le dpt d'une marque, Les dessins et modles 9
  • 10. LE PROJET DE CREATION La dfinition de son projet personnel est, pour tout crateur dentreprise, une tape trs importante. Une cration est avant tout l'affaire d'un individu qui se rvlera ou non tre l'homme de la situation face aux contraintes et aux sollicitations de son projet. Les composantes de ce projet personnel passent par une approche de ses motivations, de son bilan personnel (personnalit, comptences, exprience, potentiel), et de ses contraintes personnelles. 10
  • 11. SON BILAN PERSONNEL Ses aptitudes et potentialits : capacit personnelle daction, de rsistance physique, de solidit psychologique exemple : travailler 6jours7 et 14h /24 Ses comptences et son exprience : commerciales, de gestion, techniques, relationnelles. Sa personnalit : traits de personnalit 11
  • 12. PRINCIPAUX CARACTERES DES ENTREPRENEURS Un fort besoin dauto-ralisation Persvrance Forte motivation Sens de la crativit Confiance en soi Implication totale Got du risque Got dindpendance 12
  • 13. SES CONTRAINTES PERSONNELLES Ses ressources financires disponibles et ralisables Ses revenus incompressibles et souhaits et charges familiales Ses contraintes de temps Son environnement familial Son cadre de vie Sa sant et celle de son entourage 13
  • 14. LA COHERENCE HOMME PROJET DECISIONS A PRENDRE Passer une seconde phase : le montage du projet dentreprise : tude de faisabilit Renoncer un projet qui prsente trop de risques Ou le diffrer pour avoir : plus de temps De ressources financires Se former Sassocier 14
  • 15. TUDE COMMERCIALE 15
  • 16. INTRT DE LTUDE COMMERCIALE Aprs avoir vrifi la cohrence du projet conomique par rapport ses propres contraintes et atouts personnels, on peut passer une nouvelle tape : llaboration de son projet de cration dentreprise. Ltude commerciale occupe une place cl dans llaboration de votre projet. Toute la construction de votre future entreprise va sappuyer sur les conclusions de cette tape, qui doit vous permettre : de bien connatre et comprendre votre march, de dfinir votre stratgie, de choisir vos actions commerciales. 16
  • 17. PARTIE 1 CONNATRE ET COMPRENDRE LE MARCHE 17
  • 18. VOTRE PRODUIT OU PRESTATION Description : Il s'agit de faire apparatre : Les diffrentes caractristiques de votre produit (ou de votre prestation), Sa description physique, Ses caractristiques techniques, Ses performances Et surtout son utilisation ou utilit ( quel besoin rpond-il ?) Usages secondaires En dehors du besoin primordial auquel rpond votre produit, a-t-il ou peut-il avoir d'autres utilisations diffrentes qui accrotraient son intrt et son march ? 18
  • 19. QUEL EST VOTRE MARCH ? A quels besoins comptez-vous rpondre et, en consquence, Sur quel march vous situez-vous (exemple : le march du loisir) ? Prcisez obligatoirement si le march que vous visez est local, rgional, national ou international et, par la suite, ne raisonnez que sur le march choisi. 19
  • 20. CONNATRE LE MARCHE Adapter le produit une clientle cible Vrifier lexistence dune clientle cible Ou modifier le produit ou service pour se conformer la demande potentielle Bien identifier les intervenants Il faut recueillir le maximum dinformations concernant les diffrents intervenants du march OFFRE : les concurrents Les distributeurs intermdiaires DEMANDE : Les clients Les prescripteurs 20
  • 21. ANALYSE DE LA DEMANDE 21
  • 22. CARACTRISTIQUES DE LA DEMANDE (CONSOMMATION) 1. Volume et volution de la demande. Avez-vous des indications sur le volume gnral (en CA ou nombre de produits) de votre march (celui que vous visez prcisment). Quelle a t l'volution ces dernires annes du volume de ce march ? Quelle est l'volution prvisible ? S'agit-il d'un march en dclin, en stagnation, en progression ? Quel est le taux de croissance annuel en % Quel est le taux dquipement des clients en mes produits? 22
  • 23. CARACTRISTIQUES DE LA DEMANDE (SUITE) 2. Type de clientle Quelle est la clientle de ce march : consommateurs individuels, collectivits, grossistes, dtaillants, industriels, administrations, etc. Prcisez ce que chaque type de clientle reprsente dans le march en % des ventes et, si possible, en nombre de clients. Aurez-vous dans la cible de clientle beaucoup ou peu de clients, des gros ou des petits ? 23
  • 24. LES MTHODES DE BASE DUNE TUDE DE MARCH Les sondages par questionnaire Les entrevues personnelles Les groupes de discussion L'observation Les essais en conditions relles 24
  • 25. ENTRETIENS ET ENQUTES : DEUX DMARCHES COMPLMENTAIRES ENTRETIENS Personnes contacter Nature de linformation Qui voir ? Comment ? Combien ? Des professionnels Qualitative : informations denses, riches, analyser en profondeur Intervenants ayant des fonctions diffrentes dans le processus dachat Prise de rendez vous tlphonique, 30 minute 1h par entretien avec un guide dentretien. 20 25 entretiens ENQUETE PAR QUESTIONNAIRE particuliers Quantitative et descriptive : rsultats sont souvent succincts Utilisateurs, acheteurs qui auront un avis diffrent Questionnaire ferm de 4 5 minutes, sur les lieux publics ou au tlphone 150 200 personnes au minimum 25
  • 26. 3. AUTRES POINTS IMPORTANTS SUR LA CONSOMMATION Indiquez ici et dtaillez les points cls de ce march sur le plan de la consommation. Saisonnalit de la demande Type de distribution obligatoire, Habitudes de comportement des clients : qui dcide, qui achte, qui paie, qui utilise, qui prescrit, qui influence, achat dimpulsion ou de rflexion, rle des relais dinformation et des leaders dopinion Motivations des clients : recherche de scurit, considration, attrait de la nouveaut, confort, plaisir, rigueur, sensation dappartenance un groupe.. Ltude des motivations permet de construire largumentaire commercial pour convaincre et fidliser sa clientle. 26
  • 27. ANALYSE DE LOFFRE 27
  • 28. CARACTRISTIQUES DE L'OFFRE Avant de dtailler vos plus gros concurrents, indiquez quelles sont les caractristiques gnrales de l'offre sur ce march. Exemples : Concentration Multitude de concurrents, Intensit concurrentielle, Type de distribution gnralement choisi, March, caractristiques de leurs produits, rputation, politique commerciale, etc... volution technologique, ... Prcisez ensuite quels sont vos principaux concurrents et indiquez pour chacun : anciennet, taille, CA, part de 28
  • 29. 1 PRODUITS DISPONIBLES Etudier les caractristiques des produits et services disponibles sur le march Analyser leurs avantages et inconvnients Premire dfinition du produit et du prix 29
  • 30. 2 CONCURRENTS DIRECTS ET INDIRECTS Il faut connatre les concurrents en faisant la distinction entre directs et indirects : Exemple : pour lexploitant dun cinma, la tlvision est un concurrent Il faut analyser la politique marketing des concurrents 30
  • 31. LES PRINCIPAUX ASPECTS PRENDRE EN CONSIDRATION CONCERNANT LES CONCURRENTS Leur anciennet dans lactivit; Leur taille exprime en chiffre daffaires, effectif du personnel. Leur situation gographique; Leur couverture gographique; Leurs horaires de travail; La gamme de produits quils proposent; Les prix de vente; La marge commerciale moyenne quils ralisent; Leur part de march 31
  • 32. METHODES DINVESTIGATIONS SUR LOFFRE Collecte dinformations Interview des concurrents (ventuellement par personne interpose); Observation directe: pour avoir, par exemple, une ide sur les heures de pointe pour un commerce donn; 32
  • 33. SOURCES DINFORMATIONS kompas; Rpertoires des chambres de commerce; Publications et tudes se rapportant au secteur dactivit; Annuaire statistique du Maroc; Annuaires statistiques des organismes nationaux comme loffice des changes; etc. 33
  • 34. Evaluer le chiffre d'affaires Dfinition du C...