adjudicandose la medalla de oro, dijo que Iehabia resultadoalgo natural, porque muchas veces en su imaginaci6n se viaen esa situaci6n.

La tecnica utilizada en los tres casos que acabode describirse conace con diferentes nombres: visualizaci6n, ensayomental 0 fantasia guiada. La llamo formar una imagen men-tal Debes tener en cuenta que no pensamos en palabras, sinoen irnagenes. Cuanto mayor sea la frecuencia y la claridadcon la cual nos vemos haciendo algo, mas posibilidadestendremos de hacerlo. Todo comienza en la mente. Nuestrasimagenes son grandes motivadoras.

EIDr. Charles Garfield, sic610goespecializado en estudiarlos habitos de las personas que han alcanzado grandes 10-gros, escribi6 acerca de esto en su libro Peak Performers. Diceque hay algo que todos hacen: «demuestran una muy desa-r:rollada habilidad para imprirnir irnagenes de acciones exi-tosas en su mente. Practican mentalmente habilidades yconductas especificas que pueden conducirlos a aquelloslogros que desean alcanzar». Garfield tambien anade algoque todos creen: «Todos sostienen que el potencial paraobtener mayores logros y para desarroliarse, existe en cadauno, y que el punto de partida es la decisi6n intema desobresalir» .

Si tienes un deseo ardiente, una s6~da creencia, y unaimagen clara, tienes toda la motivaci6n que necesitas.

Las m.etas sonsueiios con fechade vencim.iento

Las personas que poseen metas tienen exito porquesaben haew donde van.

La motivaci6n y las metas:una poderosa combinaci6n

Existe una buena rawn por la cual el capitulo que hablaacerca de las metas sigue al de la motivaci6n. Juntos, nosolamente son la mayor fuente de poder humano, sino queson la semilla para todo el exito. Cuando combinamos lamotivaci6n con nuestras metas, no hay casi nada que nospueda detener. Todos los logros, ya sean grandes 0 peque-nos, son metas que parecen antorchas, y el combustible quelas mantiene encendidas es la motivacion.

En el ultimo capitulo dije que muchas veces me piden quede conferencias motivacionales. Aunque no creo en ellas,acepto casi todas las invitaciones. Esto suena a contradic-ci6n, pero no 10 es. En lugar de tratar de motivar a laspersonas, hablo acerca de la importancia de la automotiva-cion y explico los roles del deseo, de la creencia y de las

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L" motivaci6n es un" juerza interior.Denis Waitley

imagenes mentales. Luego hablo de mi tema favorito: lasmetas. Es el tema sabre el cual mas me gusta hablar, escribiro ensefiar. Las metas abarcan todos los aspectos de la vida;san las motivadores mas efectivos que podemos tener. Lasmetas que nos propongamos y la profundidad de nuestramotivaci6n determinara, mas que ninguna otra cosa, 10quehagamos con nuestras vidas.

Existen muchas maneras de definir el exito. La mejordefinici6n que he visto es la siguiente: el exito es el logroprogresivo de metas valiosas.

Si existe una cosa en la cual todos los expertos en logroshumanos estan de acuerdo, es la irnportancia de fijarsemetas. El exito no sucede por accidente, sino cuando seplanea. Charles Garfield, el sic610go citado e~ el ~apft~loprevio, ha trabajado con astronautas, atletas, ClentfflCos, m-ventores, hombres de negocios y otras personas que hanobtenido grandes logros. Cree que toda clase de exito «co-mienza con una misi6n»: una meta especffica acompafiadade un fuerte deseo. Las metas han sido el punta de partidapara todas 105 avances en la historia de la humanidad. EIproceso es siempre el mismo: un suefio se convierte en unameta; la meta se convierte en un lagro. 0 dicho con laspalabras de Napale6n Hill «La que la mente del hombrepuede concebir y creer, esa es 10que puede lograr».

Vivir sin metas es como salir de viaje sin un destino. Si nosabes hacia d6nde vas, quizas terminaras en cualquier parte,y cualquier camino podra co~ducir~ .ha~ta alli. A.pesar devivir en un pais con oportumdades llirmtadas, millones depersonas terminan en cualquier parte. Sin embargo, parecenno comprender par que es as!. Tragicamente, vea a muchosj6venes encaminandose hacia el mismo ~ugar y .no deberiaser asf. Alga relativamente sencillo podna camblar el cursa

de la vida de cualquier persona, sin importar la edad 0 lascircunstancias. Ese algo es un conjunto definido de metas.

Es lamentable, pero 105j6venes no aprenden acerca de lasmetas en el sal6n de dases. Par mas grande que sea nuestrosistema educacional, tiene carencias en algunas areas vitales.Por eso dije en la introducci6n que en la escuela no ensefia-mas «como funciona la vida», a «10 que es esencial». EIestablecirniento de metas es una de esas casas esenciales.Espero que este capitulo llene un vado en tu educacion.Durante 105ultimos veinte afios he visto vidas (induyendola mia) dramaticamente cambiadas a causa de las rnetas. Escasi increible 10 que las personas pueden hacer cuandodescubren que son las metas, 105beneficios de establecerlas

.y como lograrlas.

Las metas pueden enriquecer nuestras vidas de muchasmaneras:

• Motivacion. Las metas son las piedras fundamentales de lamotivaci6n. Nos dan una raz6n para dejar de lado aquellascosas que no sirven y proseguir hacia adelante.

• Independencia. Las metas nos ayudan a hacemos cargos denuestras propias vidas. En lugar de seguir ala multitud 0de vagar por la vida, elegimos nuestro propio sendero,aquel que nos conduzca al cumplimiento de nuestras arn-biciones.

• Direccion. Lasmetas nos dan un destino. Tenemos mayoresposibilidades de llegar a un lugar cuando sabemos a d6ndevamos.

• Significado. Las metas nos dan un sentido de prop6sito. Lavida tiene mas significado cuando sabemos con claridadque es 10 que queremos. Ya no existimos meramente, sinoque nuestras metas nos dan una razon para comenzar avivir realmente.

• Entretenimiento. Las metas son el antidoto para la e"feiTii2-

dad sodal mas terrible: el aburrimiento. lC6mo puedesestar aburrido cuando tienes cosas interesantes para hacer?Las metas hacen nuestras vi.das mas interesantes y masdesafiantes.

• Realizaci6n. Las metas, mas que ninguna otra cosa, nosayudan a alcanzar nuestro potencial. EI establecer metasnos ayuda aver 10 que es posible. Cada paso exitoso quedam os para alcanzarlas constru ye en nosotros la confianza.Cada meta lograda nos ayuda aver 10 que es posible y nosconduce a nuevas metas y mas exito.

hacer realidad porque no es 10 suficientemente claro. Lamente humana no se movera en direcci6n a algo general; 10hara cuando tenga algo especffico. Un buen ejemplo es elque di en el ultimo capitulo. En la medida en que el suenode Joseph Strauss del Golden Gate Bridge se hacia masvfvido y detallado, mas se acercaba a la realidad.

Los estudiantes de esta clase paredan estar muy interesa-dos en las metas, asf que hicimos algunos ejercicios adicio-nales y les ensene los principios basicos para establecermetas y alcanzarlas. Cuando realizaron una evaluacion sa-bre 105contenidos del curso, todos dijeron que la unidad deestablecimiento de metas personales habfa sido la mas va-liosa. Mas tarde recibieron sus diplomas, y poco tiempodespues 10 celebramos en una reunion. Luego cada cualcontinuo su camino.

Alrededor de tres anos mas tarde, en mayo de 1990, redbiun sobre con una estarnpilla de Viena, Austria. Al abrirla leiestas palabras alcomienzode la pagina: «LOS SUENOS SONMET AS CON FECHA DE VENCIMIENTO". Era una cartade Diana. Me explicaba que habia cambiado el «algun dia»por un ano especffico y luego redujo «Europa» a Austria, enprimer lugar, y luego a Viena. Tenia un maravilloso trabajocon las Naciones Unidas y se habia comprometido. Su suenose habia hecho realidad. Cerca del final de la carta me decfaque sabia que yo tenia una larga lista de met as para viajar.«(Se encuentra Viena en su lista? (Ha estado alguna vezaqui? (Existe alguna posibilidad de que venga a Austria?»Mis respuestas eran sf, no y S1. Viena se encontraba en milista porque nunca habia estado alii, y por casualidad seencontraba en el itinerario de un viaje que habia planeadopara aquel verano. No habfan pasado dos meses de recibiresta carta, cuando Diana, su prometido, mi esposa y yocenabamos juntos en Viena. jQue celebracion!

Este es un gran ejemplo de 10que puede suceder cuandoun sueno se convierte en una meta. Piensa en 10 que podriaocurrir si te sentaras y escribieras una lista y luego cornen-

Doy clases en un curso universitario sobre cambios en laorganizaci6n y en la planificaci6n, que incluye el estableci-miento de metas. Como deseo que mis estudiantes tambienconsideren 10s cambios y la planificaci6n personal, dedicouna parte a1 establecimiento de metas personales. En 1987les di una tarea sencilla: escribir diez metas para sus vidas.En la clase siguiente Ie pedf a cada alumno que las diera aconocer. Diana, una maravillosa y entusiasta mujer de alre-dedor de cuarenta anos, fue la primera. Dijo: «Siempre hesofiado con vivir algUn dfa en Europa». Le conteste: «Eso esgrandioso y es casi una meta. Podemos convertirlo en unameta si hacemos un par de cosas». Recibi algunas miradasconfundidas y la pregunta que cqn seguridad vendrfa. «(Porque no es una meta?», quiso saber Diana.

«Las metas son suenos con fecha de vencimiento», fue mirespuesta. Les explique que cuando Ie ponemos una fecha anuestros suenos, es el primer paso para convertirlos en unameta. La. siguiente pregunta fue: «(Cual es la otra cosa1quese necesita para convertirlo en una meta?» La respuestafue:«Europa es un lugar muy grande, todoun continente. LQuete parece si 10redujeramos a un pais especifico 0, mejor aun,a una regi6n a ciudad?» Continue explicando que «el sueflode vivir algtin dfa en Europa» era un buen ejemplo de una«meta cercana». Es un sueno que por 10general no se puede

zaras a trabajar en ellas. se exactamente que sucederia,porque 10 hice hace unos veinte anos atras. Aquellas metasse convirtieron en el anteproyecto de una vida llena derecompensas. Tenia cerca de treinta.anos cuando aprendfpor primera vez 105 principios y beneficios del establec;-miento de metas. Las que anote en aquel momenta y las quehe seguido anadiendo, han enriquecido mi vida mucho masde 10que jamas hubiera pensado. Ahora, a 10scincuenta anosde edad tengo mas metas que nunca, y me resulta maravi-ll050 mirar aquellas que se han completado y anadir otrasnuevas. jCreeme, es muy divertido!

Mis mejores sugerenciu

Si me concedieran un deseo para mejorar la educaci6n denuestro pais, este sena el de incluir en la instrucci6n elestablecimiento de metas en todas las escuelas y universida-des. Esto es asf de importante. Mas que ninguna otra cosa,las metas nos proporcionan direcci6n, nos cond ucen a loslogros y traen como resultado vidas llenas de recompensa.Si escribo un segundo libro el tema sera el de las metas. Haymucho que decir acerca de las ventajas y los beneficios quenos ofrecen. Conduzco talleres de un dfa de duraci6n conrespecto al establecimiento de metas, y enseno unidadesenteras acerca de este tema, y sin embargo siempre sientoque no he abarcado todo. Por 10 tanto, en un libro de estanaturaleza no puedo darte un cuadro completo. Sin embar-go, puedo darte algunas sugerencias para que comiences aestablecer metas y aumentes el nivel de entusiasmo de tuvida.

suceda. Existe una gran diferencia entre esto y una meta.Una meta es un sueno claro que se convierte en un logroporque hacemos que esto suceda. Requiere esfuerzo, auto-disciplina y sabio uso del tiempo, que son 105 tres temas delos siguientes capftulos.

1. Comprender la diferencia entre una meta y un deseo

Si Ie preguntas.a cien personas cuales son sus metas, estasson las tres respuestas que obtendras con mayor frecuencia:Ser feliz, ser rico y ser famoso. Estas no son metas, sondeseos. Un deseo es un sueno vago que esperamos que nos

Trazamos planos para 105edificios, 10s negocios, las reu-niones, las bodas, 105 deportes, las fiestas, las vacaciones, lajubilaci6n, etc., etc. lPero trazamos planes para nuestrasvidas? Esto es 10 que son las metas. Una de las mejo~inversiones que puedes hacer es dedicar algo de tiempo parasentarte, pensar y escribir unalista de metas. Esto puedeconvertirse en el bosquejo de una vida excitante llena derecompensas. Escribirlas es el primer acto de compromisocontigo mismo. Y verlas escritas en papel es la fase inicialpara hacerlas realidad.

20 cosas gue deseo gue mis hi/os sepan Las metas son suenos con fecha de vencimiento 121

Escribe tus metas de la manera mas detallada que puedas.Panle fecha de vencimiento. Cuanto mas precisas sean, tumente se acercara mas a ellas. A cantinuaci6n tenemas algu-nas atras casas para considerar mientras trazamos el plan denuestras vidas: lQue pasos debes dar para alcanzar lasgrandes metas? lQue obstaculos tendras que vencer? lLaayuda de quien necesitas? lQue necesitas aprender? lCualesseran las reeompensas? Cuanta mayor sea la precisi6n Conla que escribes tus metas, mas claras seran las imagenes.

• Diversi6n/aventura (cosas que deseo hacer)• Ingresas• Casas para aprender• Pertenencias (cosas que deseo teneri• Crecimiento personal• Area espiritual• Viajes aJ extranjero• Viajes dentro del pais

3. Categoriza y equilibra tus metas 4. Revisa tus metas regularmente

.Algunas vez has hecho una lista de «casas para haeer»?.N~ es verdad que cuanto mas miras esa lista, mas casas se~ncuentran hechas? Es por eso que casi siempre tenemosestas listas a la vista. La mismo sucede can las metas. Neee-sitamos verlas can frecuencia, par 10menos una v~z ~ lasemana. Las palabras que vemos se convierten en las=~nes mentales que ya mencionamas. Somas 10 que ~~ ]a ,somos 10 que son estas imagenes. Es como antiClpar satracciones futuras. 5i visualizamos regularmente nuestrasmetas, nos moveremos en direcci6n hacia ellas y podremosconcentramos en nuestros blancos.

Tambil~nes una buena idea revisarlas por 10menos unavez al ana Lo hago cada mes de enero. 5i algo de 10queescribi ya ~oes una meta, en lugar de tacharla escribo allado«ya no es una meta». Como el establecimien~o de meta,s esun proceso, es buena poder mirar hacia atras y ver comohemos ido cambiando. Tambien anado otras nuevas y al~-nas veces cambia las categonas a in~l~y? subcat~g~mas,como hice con mis metas de viajes al dlvldrrlas en VlaJe5enel pais y al extranjero. Otra rosa valiosa que podemos ha~en enero es marcar todas las que vamos a alcanzar en ese

ana. la d 1 eee-Mira tus metas con frecuencia, revisa s cuan 0 0,nsites y, 10 que es mas importante, piensa en ellas 10 mas quepuedas.

Una de las claves para tener exito en la Vida,es vivir conalgUn sentido de equilibrio. 5i nos fijamos metas en una solacategona, estamos cerrando 105 ojos alas demas. 5e limitanuestra visi6n y comenzamos a vivir en una sola dimensi6n.La mejor manera de evitarlo es dividir las metas en catego-nas que nos permitan experimentar las grandes variedadesde la vida. De esta forma, podremos mantener las cosas enuna buena perspectiva y alcanzar un equilibrio en nuestrasvidas.

La primera lista de metas personales que vi estaba dividi-da en categorfas, as! que hice 10 mismo con la mia. Debestener en CUentaque lasmetas no estan grabadas en la piedra.No hay una regIa que diga que no podemos cambiar nues-tras planes. En veinte afias, algunas de mis categorfas, einclusive algunas de mis metas han cambiado, en la medidaen que mis intereses y valores 10han hecho. Pero todaviasigo convencido de que tener diferentes categorias en lasmetas hace la vida mas interesante. Aunque te animo a queestablezeas tus propias categonas, pUedes encontrar unaayuda para comenzar viendo las mias:

• Deportes• Carrera• Educaci6n• Familia

ResumenLas metas nos dan direcci6n y prop6sita.Las metas aiiaden significado a nuestras vidas.Las metas nos desafian.Las metas hacen la vida mas interesante.Las metas nos llenan de recompensa.Las metas hacen la vida mejor.

Nada sustituye eltrabajo esforzado

Virtua1mente no hay nada en 1atierra que pueda detenera una persona que tenga una actitud positiva y que tengaclara su meta.

Denis WaitleyI,

£1 mejor premio que ofrece lo.vida es lo.oportunidad deesfonarse en el trabajo que Lomerece.

Theodore Roosevelt

La motivaci6n es fantastica y las metas son grandiosas,pero nada sucede hasta que no afiadirnos el trabajo esforza-do. Si vale la pena lograr algo, requerira todo nuestro esfuer-w. Las casas buenas en la vida vienen como resultada deltiempo, de la energia, del sacrificio,e inclusive del riesgo aJfracaso. Por 10tanto, el exito exige una cierta cantidad defirrneza. Les llega a quienes no tienen miedo a los desafios ya algunos que trabajan duro como se acostumbraba antano.Si deseamas que nuestros suefios se conviertan en reaUdad,el trabajo esforzado debe ser una parte de la f6rrnula.

Pero 10 mejor del esfuerzo es que hace algo mas queconvertir en realidad nuestros suefios. Tiene otras recom-pensas y beneficios. Aquf tenemos a diez de ellos:

1. EL trabajo esforZildonos ayuda a darnos cuenta de nuestropotencial. Cuando nuestro trabajo comienza a dar sus frutos,nos estimula a aumentar nuestro esfuerw. Nos ayuda aver10 que es posible. EIexito trae confianza y la confianza traemas exito.